河南平顶山有一家养生馆，老板利用了一招“免费”来套路顾客，结果在短短一年的时间里，盈利153万。

很多人都说，你这“套路”不是骗局吗？人家发现了不得来揍你？然而我告诉大家，这家养生馆老板所推出的“套路”，不仅没有挨揍，反而引得顾客一次又一次地来店里消费。这是为什么呢？说白了，老板的套路太香了呗。

这家养生馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓钟，今年52岁，平顶山本地人。钟老板这个人，没什么文化，年轻的时候接了亲爹的班，在矿场当电工，虽然工资低，但好歹也算个饭碗，轻易不会丢工作，养家糊口总归是没问题的。

然而世事难料，矿场的资源总有枯竭的一天，而那天呢，恰好就被钟老板给赶上了。其实很多年前，就一直在传矿挖光了，矿场要倒闭，那个时候 钟老板还担心了好一阵儿。结果一直都只听传闻，矿场也没有倒闭，这时间一场，钟老板也不当回事，每天下了班就跑去麻将馆打牌。

结果就在前两年，矿场真的倒闭了，所有员工都被遣散了，每个人也拿了几万块钱补偿金。由于钟老板和媳妇儿两人都是矿场上的员工，所以他们家拿到的补偿金也比别人多了点。这工作丢了，生活总是要继续的啊，夫妻俩这么一琢磨，想着现在很多人都在社区开养生馆，说是那个赚钱，于是俩人也在自家社区附近开了这么一家店。

结果呢，这养生馆开起来之后，压根就没生意，夫妻俩都是工人出生，哪里懂什么经营啊。生意不好，钟老板都打算把养生馆改成麻将馆了，还是儿子阻止了钟老板，告诉他开那玩意儿犯法，为此，钟老板每天也是着急上火的。

结果怎么着？天无绝人之路，钟老板在养生馆亏了两个月之后，也是病急乱投医吧，就喜欢在网上看人家是怎么做生意的，这些东西看多了，自然也就懂得了里面的套路，钟老板再根据自己店里的实际情况，推出了一套适合自己的方案。而这套方案，就是钟老板年入153万的根本原因。

凡是感觉身体哪里不得劲的顾客，都可以免费来店里享受一次全身按摩。

以上这点，就是钟老板推出的“免费”活动，其实说白了，就是一招“体验模式”，原意是顾客体验了，觉得好，以后自然会来店里消费。但实际上呢，大家也知道，这社会上喜欢占便宜的人太多了，到时候人家来占了便宜，又不在店里消费，钟老板可就得不偿失了。

那大家知道，钟老板是如何做，才让这个“免费活动”，盈利153万的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

钟老板这个“免费”到底是怎么回事呢？这个活动一共有两种免费方式，要么是顾客带一位家人或者朋友一起来做按摩，那么就有一位顾客可以享受免费服务；如果顾客是独自前来的话，那么钟老板就会把顾客本次消费的金额，返还在顾客的账户里，留着等顾客下次来店消费。

这个活动，说是说免费，其实不过是打着免费的噱头，干着五折的买卖罢了，养生馆这种行业，利润空间不是一般的大，钟老板虽然让出了一部分利润，但是不可能会亏钱。

有些人看到就说了：你这都说免费不过是噱头了，顾客还会来吗？其实顾客来不来，取决于他们在你这里可以得到什么东西。区区一个五折，也许不能吸引顾客，但如果钟老板还提出，活动期间，顾客进店参加活动的话，就可以免费领取现金呢？你说他们会拒绝吗？

凡是在活动期间进店的顾客，都可以免费成为本店的会员，以后凡是有顾客来店消费，报上会员的号码，除了可以享受八折优惠之外，会员也可以得到10%的提成。

钟老板此举，就是把会员变成了自己的“业务员”，试想，不需要你付出任何东西，就可以凭白得到一份兼职，又不要你上班打卡，就可以拿工资，你难道会傻到去拒绝吗？

当然，以上所述不过是钟老板众多盈利点之中的小部分，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，钟老板就是这样，利用一个简单的“免费活动”，在短短一年的时间里，盈利153万，赚了个盆满钵满。