现在的老板为了提高自己的营业额，让自己的生意变得越来越好。可以说想尽了一切办法。有的人找到了正确的方法，一路顺风顺水。让自己成为了当地本行业具有影响力的店铺，而有的人误入歧途，不但没有把生意变好，还让自己陷入。经济危机当中。在东莞有一个鞋店的老板，就是因为找对了方法，让自己家的鞋店从月是营业额5万一下子增到了35万。

案例背景

这家鞋店的老板姓杨。杨老板的鞋店是属于自产自销的那种，自己家有工厂。每双鞋子的成本大概是50元，售价150元。小老板的鞋店位于大学城旁边。大概有10万多学生。所以他的顾客群体还是很庞大的。最开始的时候杨老板也是和其他的传统的老板做生意一样的，就是坐等顾客上门。但是因为。大学城旁边不止他一家鞋店。所以他的生意不是很好，一个月的营业额大概只有5万块钱左右，后来。杨老板找到了自己的方法，用营销学当中的“找准把心”以小博大，把营业额直接提高到了35万。可以说杨老板这次模式玩的很漂亮。

找准靶心一

在营销学当中有一个步骤叫找准靶心。意思就是告诉我们要找到我们精准的顾客，然后精准的投放鱼饵。这样来到我们店里的顾客才是我们真正的顾客，相对的我们的获客成本也会减少。因为杨老板的鞋店是在大学城附近，所以它的精准客户就是大学城里的学生，根据这个特点杨老板做了一个引流活动。

只要拿着学生证来本鞋店，就可以领一双价值15块钱的袜子。

活动第1天，结果就有300多人进店，拿到学生证来领袜子，因为杨老板本身就是针对青少年市场。而生产的鞋子。市场上流行的各款鞋子。像运动鞋。跑步专用鞋。踢足球专用鞋等等。当这些人来领袜子的时候。绝大多数的学生都会在店里浏览观看，有喜欢的就直接买了一双。但是这个商业模式到这里还没有完，杨老板紧接着又做了找准靶心的第2步。

找准靶心2

顾客进店领袜子的时候，看到喜欢的鞋子就会买一双。当顾客拿着价值150元的鞋子到前台结账的时候，这个时候杨老板让服务员告诉学生一句话。

同学，今天你有机会半价得到这双鞋子。

当听到服务员说可以半价，得到价值150元一双的鞋子以后顾客肯定会心动并且惊讶，会主动的询问要怎么去做才可以半价得到价值150元一双的鞋子呢。这个时候服务员就会告诉他，只要充值200块钱。成为本鞋店的会员。这双鞋子就可以半价获得，而且本店以后上新款会主动通知会员首先挑选，并且以后都可以享受9折的优惠。

杨老板的鞋子成本在50块钱左右，半价一双也就是75元，这样杨老板根本是没有钱赚的，那么作为老板自己都知道自己没有赚钱，那么作为消费者他们会怎么想？肯定也会觉得自己赚到了。所以杨老板赢得了很多的顾客。

盈利分析

接下来我们按杨老板这次活动最低的结果来算一笔账，假设每天有30人来领袜子 ，有60%的顾客办了卡即30×60%=18，来办卡在这些办卡的人当中会有60%的人及18×0.6=10人，平均会在这个店消费三年，平均每年购买两双鞋子就是10×3×2=60双。因为他们享受会员福利9折，集每双子净利润为150×0.9减去。鞋子的平均成本55等于80元。60双鞋子的利润，60×80等于4800.再加上前期所得的会员费减去前期投入的成本就是600，就等于5400元，所以店铺老板花费了前期投入300元。却获得了5400元的收入。

杨老板用一双袜子，成本也就一元钱，十个人也就10元钱，获得了5400元的收入，这个以小博大的游戏玩的真的很漂亮。