乔吉拉德曾经说过，一个成功的销售员需要明白5个原则：
第一条，你一生中最重要的销售产品是自己
第二条，真正的销售是在成交以后才开始的
第三条，销售不是降低身价去讨好顾客，而是像朋友一样对待顾客，你刚好需要，而我刚好有
第四条，要善于向所有人学习
第五条，要专注在一件事情上面，并且持续的努力
我们国人，很多人早上喜欢吃个肉夹馍，它的味道和营养不比汉堡包差，但为什么卖不过麦当劳？我们从一个包装就能看出差距。买肉夹馍的时候，商家基本上都用一个不起眼的纸包着肉夹馍，然后外面再放一个塑料袋，用户裹起来放在包里就走了，就算沿途走了很远，也没人知道他包里有个肉夹馍。但是再看看麦当劳，除了能提供干净的就餐环境之外啊，仅包装这块来说，每次打包时候都会给你一个袋子，细观察袋子的底部都是四边形的，几乎不能折起来，袋子上有广告，所以我们拿着这个袋子走多远，就等于给麦当劳打了多远的广告，这叫什么?这叫产品的可视化，这就是两者之间的差距。
很多创业者，总是把生意当成一次性买卖，能赚多少是多少，所以生意撑不了多久。要知道，粉丝经济的时代，不是所有的产品都是拿来挣钱的，这一点原则一定要明白。20%的是作为引流产品，70%的是作为利润产品，而剩下的10%是暴利产品，这也就是销售里的271原则。你可以尝试把你的产品分为5大类，爆款类、引流类、活动类、利润类和形象类，每一类产品都有自己的用处和价值，看看实际的效果如何。比如送新客户一些小礼物，把她变成老客户。送老客户一些家乡小特产，把她变成朋友。
今天给大家聊个鞋店的生意经，换个思路经营，又是一片市场。我们一起研习一下，希望对你有启发
有一对夫妇，,开了一个鞋店，地理位置还不错，但顾客少，生意不太好。于是他们想了一个办法， 老公决定去学修鞋，学会以后回来就在店门口打了一个大横幅，上面写着——”免费修鞋“，这样一来，不管你是从哪里买的鞋，都可以免费修。自从打出这个活动，很多人就都来了，而且等候的时候，老板娘还给你端来茶水喝，大家一边等，一边可以看看店内的鞋子，生意一下子就好起来了。两个人在店里面也没什么事干，修鞋也没有什么成本，但是卖鞋的生意却比以前好了几倍以上。#技能改变生活#
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