很多创业公司，在开始做营销时，都会不约而同地想到一个策略：
以前叫加盟商，现在叫城市合伙人。
● 几乎零成本
● 快速拓展渠道，完成全国品牌布局
● 加盟费用，增加现金流，为企业输血
● 合伙人共同发力，推广产品，扩大流量池
这些都是合伙人制度的优势。
关于风险，大家都知道以下这些内容：
● 合伙人管理制度问题
● 品牌传播一致性问题
● 销售流程监控问题
我曾经负责国内两家企业的城市合伙人项目，历时3年，经历了完整的从招募到运营管理的全过程。
我发现，有2个很重要的核心点，大多数企业老板都忽视了，而它们恰恰却是最可能直接导致城市合伙人计划的失败。
“因”上错了，过程再努力，也种不出好果子。施过的肥、熬过的岁月，都前功尽弃了。
今天，我将多年实战中总结出的这2个核心问题点，分享给你，让你的合伙人计划走得更稳一些。
01
产品“不好”
产品“不好”，拆解开来，可能原因：
● 客户需求满足不充分（需求调研问题或产品研发问题）
● 价值不匹配价格（定价问题或产品研发问题）
● 产品市场定位不准确（需求调研问题）
● 产品核心价值传播性差（产品包装宣传设计问题或核心价值定位问题）
企业可能会说，这不是很正常嘛，就是因为产品不太好，才招募合伙人一起来推广。
这确实可能是大部分企业，特别是创业公司做合伙人计划的初衷，但这却会产生很大的隐患。
我们想想，在你个人的IP或者产品品牌还不具有影响力的时候，来加盟你的合伙人：
● 他的资源、资金、团队会是什么样的？
● 为什么愿意加盟你？
● 他们期待获得的是什么？
大多时候，他们期待的是获利，而且他们的综合实力，可能也不是特别理想。
特别牛的人，都想自立门户，做自己的品牌。
那么如果你的产品自身不够好，他们推广销售就会遇到非常大的阻力。
合伙人都会给自己一定时间成本的试错，如果发现产品不理想，他们就不太会继续投资，而纷纷要求退出，让你退还加盟费。
这时，你会发现，收到的加盟费，原来只是暂时存放在你这里，并不属于你。如果不还呢，你也许可以赢了合同，但是绝对会输了口碑，而这才是企业的命。
（这里延伸一下：合伙人集体要求退款，和银行“集中提现”很像，如果加盟费资金量巨大，企业需要保持一定的现金流，否则崩盘事件后果巨大。）
你可能想：我的产品本身就是验证市场阶段，如果我如实告诉合伙人，降低其心理预期呢？
这种情况，你会发现愿意陪你成长试错的，少之又少。想吸引优质的合伙人，就更难了。加盟项目那么多，为什么要选择一个不确定赚钱的项目，浪费工夫呢？
相反，当你的产品比较受欢迎时：
你可以吸引到越来越优质的合伙人，他们会借力自己的资源杠杆，极大放大价值，带来丰厚的回报。
而这回报，就是你的成功案例，为你持续不断地带来更好的合伙人，更好的资源，更好的利润，良性循环。
02
销售体系基础不完善
有些企业，产品打磨出来了，也优化了几版，但是自己卖得不好，销售艰难。
这时，企业就想着招募合伙人，寄希望于合伙人团队带来业绩或者给营销思路，坐等丰收。
如果企业自身卖得不好，那么合伙人大概率也不会卖得好。
当企业的品牌势能不够强大时，吸引来的合伙人的综合能力，特别是最难的营销能力，往往很不理想。
毕竟，你还不知道，你的产品适合怎样的营销，自媒体营销、渠道合作营销、传统品牌营销，还是线下活动会销，线上社群营销...等等，这给合伙人的营销能力提出了非常高的要求。
我们在招募合伙人时，合伙人一定会问到的、极为关心的话题：
● 你们会提供系统性的销售培训吗？
● 你们是怎么推广产品的？
● 你们现在的销售额是怎么样的？
● 没有这方面产品的营销经验，能做好这个业务吗？
如果企业自身没有摸索实践、形成一套可行有效的营销体系给合伙人借鉴使用，那么合伙人自己也会知道将来失败概率会非常大。
即使合伙人决定入局尝试，但真正开始合作后，合伙人会随着业绩差，慢慢失去耐心，销售动作变形，不再会有持续的努力和尝试。
最终要么等待企业或者其他合伙人出台有效的营销体系，要么就索性退出，不会再浪费时间了。
而这整个过程，企业会陷于疲劳应对局面，一方面希望稳住合伙人，高压或者鼓励其做营销，一方面自己也在快速试错尝试。这种情况下，心理和时间压力都很大，很难专注建立好合适的营销体系。
这样的结局，大多是竹篮打水，白忙活一场。
03
总结
那么，企业何时可以启动合伙人计划呢？
合伙人制度，是企业低成本全面发展加速器，绝不是救命稻草。
我建议，参考一个标准：
你自己的团队，可以把产品卖得让你满意吗？
满意，代表了3个衡量维度：
● 产品被市场验证认可
● 营销体系一定程度的有效
● 利润可以接受
这种满意是一个基础，合伙人可以依靠和认可的基础。
有了这个基础，再通过合伙人计划，企业和合伙人共同发力、持续优化这3个维度：
产品迭代升级、营销体系逐步成熟、利润愈发丰厚。
达到基础之前，你需要做的就是：
● 市场验证产品，收集反馈，改进产品
● 快速尝试可能有效的营销方式，寻求专业营销指导，建立初步体系，不断试错、调整
● 销售额努力持续，保证利润空间稳定
先有积淀，才有勃发。
祝福你的企业，合伙人计划，成功顺遂！
麦希--高价营销，让你的品牌、财富长远升值。
