我经营一家童装店有12年了，店的面积有30平，以中大童为主，做童装说好干也好干，说不好干也不好干，做童装和做成人服装不一样，压货率太高，它不像大装可以单件拿货，童装都是整首拿货，一手货最少4到5个号，有的甚至还多，如果哪个号好卖的话，补货必须在补一套号。并且只要拆开首了，多不好卖也不能调换，卖不出去就压货。

做了12年我总结了一些经验不压货的经验。

第一选货品，要选男孩女孩都能穿的，版越大越好卖，大孩子不好买衣服。材质，棉的，要有弹性，柔软的，

第二卖货，紧着拆开首的卖，不要都拆开，客户的思想是引导的（当然也有特别有主见的客户），其实就这样一句话，这款真心不如这款卖的好，爆款，没关系挑您自己喜欢的，往往客户都会选择最流行的，爆款。信任的前提

第三不好卖的款，不挣钱赶紧出手，千万不要留到最后，最后你赔钱都没人要，开始甩少挣点或者推出福利款，留不下。还有就是大单可以免费送一件。我通过这几点，12年来我的库存几乎就是零，干服装压货是最头疼的事，今天我就分享到这。