说到教育培训，都第一时间想到的是K12的语数英等科目培训，再则就是少儿钢琴舞蹈。

这种类的招生，对象为未成年人，对地域要求非常严格，通常不超过方圆五里。

其实职业、技术、会计、英语等级、公务员考试等这类培训市场需求也很大，主要招收的对象以成人居多，所以在招收范围中，地域可以更广。

要在本质上解决“地域”困境，就要先看看传统教育培训的特点：

（1）家长与孩子的不同认知
在未成年人教育培训里，通常负责给钱的是家长，而体验服务的是孩子。

对于要不要学，有时家长说了算，有时孩子说了算。

对于究竟是对家长展开营销，还是对孩子展开营销，具有不确定性，且当双方意见不一致时，更是头大。

（2）营销转化用户的周期长
教育方面的支出，对于很多家庭来说，是一笔不小的数目。

家长对于投入会有比较高的期望，所以在选择报哪个班、哪家培训机构时，会有比较长时间的观望、对比、考虑。

（3）学习效果无法量化
上面说了，家长对于投入后的成绩会有比较高的期望。但没有哪个学校，哪个老师能打包票，包你家孩子一定能考上清华北大。

这说是没办法把学过的课程最终进行量化。

对于不少培训班来说，能让孩子成绩有提升已经是很大进步。

走出教育培训的“地域”困境 只需3招即可：

（1）课程产品化

把课程打包成产品，可以做成PPT、课件、动画、并配好同步讲课音频、解说等多媒体形式、发布到云课上。通过商弈网校系统，向全国销售。

让职业技能、会计证、英语四六级、公务员考试等有需求的用户可以直接购课，而且这类培训课程都有一个达标标准，有明确的目标，可直接与结果挂钩，并且成功率可以保证。

网上听课，不仅节省往返路程时间，还可以重复听，没听懂还能重播，减轻了老师的教学负担，增加了学生的学习效果。

（2）让产品多元化。

商弈网校系统独有的裂变系统，让你的课程自发性传播，并且还支持APP，小程序，PC端，微信、商城等。

采取知识付费型的奖励机制，网上有人点击观看，点赞，可以按点播量分佣金。

在日常的营销推广中增加人气，让学习用户分享自己的学习日常，通过打卡日签、分享等方式，以很好地满足用户的虚荣与强迫症心理。

这种形式有利于课程大范围传播，请不同老师，可以讲不同专业的课程，不限于语数英等，还可以录制如音乐、舞蹈、乐器、会计等艺术、职业技术等课程，为不同需求的用户提供学习服务。

用真实的品质，打动目标用户。

（3）口碑营销的重要性

好的广告，就是让其自主传播，而口碑营销是小众自发传播，达到量级后形成蝴蝶效应的一个过程。

因此在初期，用户一般从微博、微信、自媒体等平台出发，慢慢向社会化渠道传播。

本身教育培训行业是一个需要长期积累的行业，你的用户就成了你的广告宣传员，而他们宣传变成为了分享，分享给身边有需要人。

不论是用户，还是自身品牌，只有在不断积累中，才能不断壮大。

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