作者：红旗飘飘 银发产业网VIP会员
前不久，本人在银发产业网发表题为《健康产业，麻烦不断，一切都是天命》一文后，引起了行业内很多人的共鸣，悲观者有，沾沾自喜的更有之，今天我想给所有的做会销的人振臂一呼，呐喊一声：转型吧，新一代的会销人一定可以成为大健康产业的佼佼者。
健康产业曾经被说成是未来将超过马云的朝阳行业，可是，在公有制和民营经济两种经济形式同时并存的条件下，要把它做起来真的很难。权健的百亿帝国倒了，莆田系背后，几乎是所有的民营医院陷入困境，如今的个体诊所门庭冷落，保健品会销都是骗子，难道还会有山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的一天吗？
是的。会有这么一天，而且这一天一定会到来，但是健康产业需要转型升级，经营模式必须要更新换代。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千岳甲可吞吴。
中国大健康产业目前的贫富悬殊太大， 要说富的话，富得流油，你看看吧，医院的楼现在越盖越高，病人却越来越多；要说穷的话，穷得是无路可走，钻进地洞里也找不到容身之所，很多媒体公开宣称：所有的保健品都是骗人的……
难道所有的保健品真的都是骗人的吗？我认为也不一定全对，我们中华民族向来就有药食同源的习惯，有很多的慢性病就必须要通过调理和保健来延缓病情的恶化，甚至逆转。
去年的时候，我曾经想通过媒体发声：《如此下去，再过十年，三亿带病长寿的老人谁来侍候？》，但是我又想：很多的会销人做的确实不合道，该惩罚一下，让大家反省一下自己，于是便把这篇稿件压着，到了今天，我觉得该发声了。
我也是大健康产业里一位默默无闻的辛勤的耕耘者，在该行业里奋斗了超过二十年，亲身经历过多次的转型：从当初摆地摊义诊卖药，到后来出现福建莆田系承包公立医院专科门诊，然后就是政府主流媒体铺天盖地的医疗药品广告，这些都一度红极一时，而会销和体验式营销可以说是维系的时间最久的一种商业模式了，到了今天，可以说是寿终正寝的年代了，这一切都是天命。
最好的商业模式往往诞生于最坏的经济年代，本来应该是朝阳产业，由于我们不合道，总是停留在术的层面，故所有的方式都是昙花一现。哪里有人，哪里就有江湖；哪里有压迫，哪里就有反抗；上有政策，下有对策，不管政府如何打压，老百姓总会生病，总会有健康的需求，即使到了将来某一天，所有的人都不吃保健品，所有的经营者都是骗子（除了大医院以外），但是最终国家也无力把病人都送进大医院，全民啃医保，国家也养不起啊。
中国的大健康产业目前有这样的三种人：
- 第一种，最低级的会销人
- 第二种，最辛苦的基层医生和康复理疗师
- 第三种，最富有的三甲医院的专家和教授。
第一种人：最低级的会销人
这些人目前过得不如乞丐，当乞丐的最多是遭受冷眼白眼，即使没有讨到钱，但是至少不会亏钱，更不会有牢狱之灾，而如今的会销人，自权健事件后，他们更加遭受社会的冷遇，媒体对此口诛笔伐，虽然每天早出晚归的干活，比驴子累，比蚂蚁忙，卖了一些吃不死人保健品，但是付出代价真不少，发礼品，陪笑脸，做服务，还要报销讲师往返路费。你说保健品和理疗的仪器没有效果，他们死都不承认，可是你再好的保健品和理疗的仪器也阻挡不了老人衰老的脚步呀。随着老人年龄一天天的加大，你欠老人的情债越来越多，现在这些年做会销的人的日子真不好过，买货的越来越少，会油子越来越多，常常干着偷鸡不成蚀把米的美差，总希望有一天能够有出头之日，可是日复一日，年复一年，辛辛苦苦很多年，一夜回到解放前，每天都提心吊胆过日子，总是担心工商，药监，媒体还有老人的儿女找上门来。
这些人是不是该赶尽杀绝吗？我认为大可不必。中国目前将会有近3亿的老年人被三座大山的压着：
一是疾病折磨：人口老龄化严重，大部分人都是带病长寿；
二是精神空虚：大部分人都将是空巢老人，他们备受孤独寂寞，缺少亲情关怀；
三是儿女歧视：很多当儿女的总认为老年人没有见识，上当受骗，甚至于有些人为防老人受骗，没收老年人的钱财，表面上看起来是关心老人，实际上限制了老人的经济自由，相当于家族企业限制决策者的经营自由一样。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，神否乱其所为。会销，它能够有存在，就说明它有市场，有需求：老人需要有亲情，需要有关怀，同样也需要有一些“包治百病”的保健品进行心理安慰和健康调理，曾经有人算了一笔账：一个老人每年花2万元消费保健品，相当于花了请保姆一半的费用，让老人的社会地位提升一大半。当然，我也要奉劝目前的会销人，好好的反思一下自己，不要坑爹坑妈，企业靠做好事成功，事业靠走正道发展。
第二种人：最辛苦的基层医生和康复理疗师
最辛苦的基层医生和康复理疗师，他们虽然也拥有一定的医学知识或者是特殊的技能，但是他们干的是苦力活，早出晚归，披星戴月，但是受检测设备以及医保政策的制约，门庭冷落，现在感觉到他们的生意越来越清淡了，据不完全统计，有将近三分之一的基层医疗机构付不起房租和工资，濒临破产倒闭的边缘。
第三种人：是最富有的三甲医院的专家教授
目前中国的大健康产业的富人应该是大医院，但药品零利润政策和全民医保政策的实施，医院转型升级的手段是不赚药费，赚检查费和手术费，于是治疗少了，检查多了，手术的病人越来越多，一般的病人住一个星期就催你出院，为什么呢？没有检查费，没有手术费，医院赚不到钱了？来了病人就是先检查，再手术，检查和手术一完成，病人赶紧就出院，以加速床位的周转率。
人之初，性本善，如果说第一种人是骗子，他们也是被逼无奈，因为他们的本质并不坏，笔者认为，他们有很多的可悦之处：
第一，他们很勤劳。愿意为健康产业辛勤付出，为了能够有所收获，夜以继日，闻鸡起舞；
第二，他们愿意付出，为了能够聚集人气，总是先投入礼品，免费赠送出去，类似于公益活动；
第三，他们有本事，把健康教育做得淋漓尽致，唤醒人们对健康的重视，预防大于治疗；
第四，他们爱学习。中医养生知识讲得条条是道。
这些人类似于中国新民主主义革命那些爬雪山、过草地二万五千里长征的战士，如果我们把他们整合过来，他们将成为推动大健康产业发展的主力军。但是他们的身份是草帮出身，他们没有治病救人的真正的本领，一个做健康产业的，应该充当健康的天使，连最起码的中医知识都没有，仅仅靠一张嘴巴卖货，那确实是一种真正的骗子。
而第二种人呢？他们虽然有一定的医学知识或者是懂得一些中医康复的手法，但是没有营销推广的能力，又不具备大医院的基本的条件，所以很难打开局面。
第三种人虽然有知识，有平台，有能力，但是养尊处优，缺少亲情服务，缺少吃苦耐劳的精神，所以也很难得把大健康产业推进到每一个家庭，倡导人人学中医、信中医，用中医，让中医文化进机关进企业进家庭。
针对以上的三种人群，笔者认为，大健康产业亟待转型升级：
第一种人要抓紧时间学技术，学本领，让自己成为一个真正的中医人，然后与第三种人进行合作，借助于大医院的平台，这样下去，新一代的会销人才会真正的成为大健康产业的佼佼者。
未来的大健康产业到底该如何转型？笔者在此提出以下几个步骤供大家参考：
第一步，鼓励大医院开设互联网医院
以湖南省中医院为例，该院作为湖南省中医药大学第二附属医院，汇集了1000多位医疗专家团队，鼓励这些专家团队除了干好自己的本职工作以外，可以利用休息的时间深入各定点医疗点进行巡诊，最好是每周定期蹲点复诊。
比如说衡阳，一个病人如果坐高铁去长沙看病一次，往返路费需要200多，还不包括吃饭、挂号费等费用，如果有专家在定点扶持的医疗点蹲点巡诊，假如说周一固定这个专家，周二那个专家，周三某专家，周四，周五，周六每天都轮换一次，即使是收100元的挂号费，病人一定会愿意出的，以一个专家平均每天看诊50个病人计算，光挂号费就可以收取5000元，报销专家的路费和支付工资，足足有余，如果专家确实很忙，也可以在线上看诊,提供电子处方，在当地购药；
第二步，让新一代的会销人做好专家巡诊的看诊前、看诊中、看诊后的工作。
看诊前以公益活动的方式进行科普，收集名单，包装专家，建立档案，预约挂号；看诊中做好患者的分诊、医助、捡药、熬药以及药品的配送；看诊后做好患者的回访，康复理疗以及患者的稳定工作和亲情服务，这些细节性的工作，只有新一代的会销人能够做好，也一定可以做好的；
第三步，把复杂繁琐的中医理论大道至简，让中医养生的知识走进千家万户。
中医文化博大精深而且还断层了两三百年，与西医相比较见效很慢，我们要树立中医立业，专科兴业，专家强业的思想，不要做包治百病的项目，因为中医历来强调的就是辩证施治。以中医康复理疗的手法为例，差不多上百种，针灸推拿按摩刮痧拔罐甚至于放血疗法、针刀疗法轮番上阵，让人感觉到眼花缭乱，无所适从，以我们最新推出的颈椎护理和督灸疗法为例，仅仅注重于大椎穴护理（阻挡风寒湿），颈动脉血管的护理（消除脂质斑块）,颈椎环淋巴细胞的护理（增强免疫力），颈椎的富贵包周边的经络疏通（消除富贵包），颈椎拉伤肌肉和断裂神经的修复（预防中风偏瘫）及督灸疗法，中医槌疗，一般的人没有任何的中医基础，7天就可以学会且见效快，实用性强，不但技师可以学会，患者自己也可以学会，这样的话，中医文化就可以惠及所有的人，为人父不学中医为不慈，为人儿不学中医为不孝，从而让大家做到少打针少吃药科学提高免疫力，学中医用中医，众志成城抗疫情，万众传圣火，中医进万家的万家灯火工程的目标就为时不远了。
第四步，横向联合开展个体诊所、基层医院的转型升级的培训，给他们插上互联网医院的翅膀
现在的个体诊所和基层医院目前的困境很多：一没有病人，没有病人新一代的会销人可以帮助他们做好引流，如与中国移动公司合作，改过去交话费为送移动穿戴设备（血压计、血糖仪），一可以帮助患者随时监测血糖血压，为公卫机构和患者的亲人提供大数据，也可以为基层医院和个体诊所稳定病源；二是很多诊所没有中药和缺少一些药品，互联网医院远程会诊后，提供电子处方，新一代的会销人可以马上提供药品的配送服务，同时开通大医院看病挂号的绿色通道，既方便了病人，也可以为自己创造合法的收入，到时候大医院的制剂、膏方以及新特药，保健品便可以很顺畅的送达到患者的手中。
第五步，与总工会等政府部门合作，开展中医进万家的万家灯火工程的公益活动，让中医养生惠及千家万户。
当中医养生的理论大道至简后，新一代的会销人便可以因势利导，把艾灸、督灸、颈椎护理等常见病多发病的自调自愈的知识进行科普讲座，从而让广大群众从正确的权威的渠道了解中医养生知识，消除疾病的恐惧心理。
为党和政府分忧，替天下儿女尽孝，帮天下老人解惑，新一代的会销人只要做到不忘初心，牢记使命，一定会成为大健康产业的佼佼者，中国的大健康产业一定会成为一个受人尊敬的行业。
