2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学试卷
(课程代码00098)
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
1.国际市场营销难度大的主要表现是:高风险、竞争激烈和（ C ）
A.产品技术落后 B.金融支持不力 C.营销人才缺乏 D.环境威胁严重
2.政府在国家经济建设中扮演的角色主要是参与者和（ C ）
A.提议者 B.影响者 C.规范者 D.执行者
3.当今世界在自然环境方面面临三大问题，即能源问题、二氧化碳的排放问题和（ A ）
A.城市污染问题 B.农村教育问题 C.社会团结问题 D.贫富差距问题
4.为提高问卷质量，一般在 正式调查之前设计好的问卷应该选择（ B ）
A.大样本进行测试 B.小样本进行预试 C.在线进行测试 D.权威人士填写
5.可以低成本进入，绕过目标市场国的进口壁垒的合同模式是（ A ）
A.许可证模式 B.特许经营模式 C.管理合同模式 D.合同制造模式
6.企业采取国际产品标准化策略，除了因消费者的消费心理和文化共性外，还有规模经济的
原因、顾客流动性的原因和（ A ）
A.技术方面的原因 B.自然资源方面的原因C.社会方面的原因 D.环境保护方面的原因
7.国际市场价格的构成是（ B ）
A.生产成本、流通费用和税金 B.生产成本、流通费用、税金和利润
C.流通费用、利润和税金 D.生产成本、流通费用、销售费用和税金
8.从国际生产商的角度出发，以下不属于理想中间商应具备的条件是（ A ）
A.较偏的地理位置 B.较强的物流能力 C.财务状况优良 D.信誉良好
9.国际公共关系的三大构成要素分别是国际企业、各类社会公众和（ C ）
A.各国的政府部门 B.多边的业务合作 C.双向的信息沟通 D.多样的宣传策略
10.产业内对手之间为了提升自己在行业中的地位，通常会提高的衡量指标是（ C ）
A.销售量 B.利润 C.市场份额 D.销售额
二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
11.企业在多国营销阶段开展国际营销活动呈现出的特点主要有（ BCD ）
A.制定了多国统-的市场营销战略 B.对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略
C.开展国际市场营销奉行多中心主义 D.以目标市场国的市场为导向
E.以国内市场需求为导向
12.国际企业所面临的国际法律环境，主要涉及到（ AC ）
A.国际条约 B.国际条件 C.国际惯例 D.国际规范 E.国际规程
13.对开展国际市场营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要体现在（ CDE ）
A.发扬东道国的传统文化 B.宣扬本国优秀文化 C.国际企业开拓国际市场时避免遭受损失
D.国际企业创造消费者的需求偏好 E.国际企业抓住市场机会
14.电子商务对国际企业开展国际营销活动的具体要求主要有（ ABDE ）
A.转变营销观念 B.加强协作，实现共赢 C.采用无差异化营销策略
D.进行营销创新 E.勇于进行技术创新
15.以下关于非洲市场描述不正确的有（ ABE ）
A.非洲是世界的第三大洲 B.非洲市场人口增长率低 C.非洲市场人口受教育程度低
D.非洲市场居民的生活水平较低 E.非洲市场人们对产品的要求高
16.国际市场宏观细分的标准有（ ABC ）
A.地理标准 B.经济标准 C.社会文化标准 D.心理因素标准 E.行为因素标准
17.国际市场定价的策略中，心理定价策路主要有（ AB ）
A.零头定价 B.整数定价 C.渗透定价 D.倾销定价 E.撇脂定价
18.国际企业自身特性是影响其在国际市场上的分销渠道的重要限制性因素，这些特性主要
有（ ABCDE ）
A.企业声誉 B.企业规模 C.企业资源 D.企业产品组合 E.企业控制渠道成员的意愿和态度
19.国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示主要包括（ BCD ）
A.经济要素 B.环境要素 C.设计要素 D.社会要素 E.人员要素
20.当产业处于衰退期时，企业可以采取的战略包括（ ABCD ）
A.为目标市场提供独具匠心的产品和服务从而增加销售量
B.通过提高产品质量和进行产品创新吸引顾客增加购买和重新进入市场
C.挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势
D.通过进入不同层次的国际市场以期形成新的产品生命周期
E.尝试进入新的市场实施市场多元化战略
三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
21.国际资本市场：国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者有银行、公司、
证券商及政府机构。
22.经济联盟：经济联盟指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐
步承消各自政策方面的差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形成区
域经济实体。
23.观察法：观察法是指调查者凭借自己的眼睛或摄像录音仪器，在调查现场进行实地考察，
记录正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。
24.国际产品差异化策略：指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场
的消费需求。
25.国际公共关系：国际公共关系就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理
和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支
持和合作。
四、简答题:本大题共4小题，每小题10分，共40分。
26.简述国际市场细分的定义及作用。
答：含义:国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不
同的产品和营销组合的子市场，其中任一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征
(2分)。
市场细分的作用主要有:
(1)有利于企业挖掘国际市场机会,开拓国际市场;
(2)有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场;
(3)对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市
场;
(4)有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益。
(每个要点2分)
27.简述消费品分销渠道的主要模式。
答：消费品分销渠道的模式有:
(1)生产者一消费者。
(2)生产者一零售商一消费者。
(3)生产者一批发商一零售商一消费者。
(4)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。
(5)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。
(每个要点2分)
28.简述国际市场营业推广策路制定过程中要重点考察的内容。
答：重点考察的内容主要包括：
(1)确定营业推广的目标。
(2)确定营业推广预算。
(3)确定营业推广的规模。
(4)营业推广的时机和期限。
29.简述国际市场竞争的新特点。
答：国际市场的新特点表现在：
(1)市场范围扩大，市场机会增多。
(2)行业间不同企业之间的竞争加剧。
(3)市场竞争主体发生变化。
(4)技术创新成为市场竞争的重点。
五、论述题:本大题共2小题，每小题10分，共20分。
30.试述国际市场产品组合策略的含义及其调整策略。
答：(1)国际市场产品组合策略的含义:国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经
营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。(2分)
(2)产品组合的调整策略有:
①扩大产品组合策略(1分)。即开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度(1分)。
②缩减产品组合策略(1分)。当市场疲软或原料能源供应紧张时，企业缩减产品线,放弃某
些产品项目(1分)。
③产品线延伸策略(1分)。即产品向上延伸策略(1分)、向下延伸策略(1分)和双向延伸策
略(1分)。
31.试述政府价格补贴的作用及其常见形式。
答：政府补贴的作用:政府的价格补贴可以降低本国出口产品的价格,增强本国产品的国际竞
争能力(2分)。政府补贴的范围很广，常见的形式有:
(1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励(2分)。
(2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴(2分)。
(3)对出口企业提供低息优惠贷款(2分)。
(4)对出口企业进口机器设备减免关税(1分)。
(5)对某一地区和某-行业提供国内补贴(1分)。
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