众所周知，近年来我国奶粉行业发展迅猛，羊奶粉细分行业更是内卷严重。位于生态乳都的和氏，从国产品牌黄金发展期品牌诞生距今已经30年。30年砥砺前行，为和氏奠定了坚实的基础，也为新的发展树立了信心。
面对2021年新消费时代的来临，展望下一个10年，和氏目光如炬，在30年的优秀营销基础上，聚焦新一代消费者，在西安市未央区凤城六路银池广场成立陕西和氏乳业集团营销有限公司，进一步打造自属“营销帝国”。
第一个10年：聚焦生产品质积淀
新10年·新变革丨和氏西安营销公司成立 应势领航新消费时代
我们婴幼儿奶粉起步晚，建国初期没有足够的奶源，很长一段时间都是代乳粉（现代米粉的前身）。和氏紧跟发展大潮，在我国奶粉发展黄金期率先布局。
1992年，陕西和氏乳品有限公司成立。90年代的和氏，聚焦生产。伴随着第一条奶粉生产线建成投产、第二条奶粉生产线建成投产、被陕西省质量监督检验所评为放心产品，和氏在前一个10年完成了产品生产品质积淀。
第二个10年：实现更专业化规模生产
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进入千禧年，在第一个10年的品质要求基础上，和氏在第二个10年进入了更专业化规模生产时期。
10年间，和氏公司兼并了三个奶牛养殖场，新建了杜阳和曹家湾两处国家级标准化奶牛养殖场；新增奶片生产线、液态奶生产线和国际先进水平的婴幼儿奶粉生产线建成投产，扩大了生产场地；为了进一步实现多元化发展，和氏还建设新厂区成立房地产开发公司。
第三个10年：羊奶粉强势发展阶段
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如果说第一个10年是产品品质奠定，第二个10年是专业化规模发展。那么2011年开始的第三个10年可谓是和氏羊奶粉的强势发展阶段。在这个阶段，和氏乳业通过婴幼儿配方乳粉生产，完善奶山羊品种，引进先进设备，不断获得行业认可，奠定了羊奶粉的领先地位，全面形成了牛羊并举的多元化局面。
2011新年伊始，和氏便对原有设备予以更新。随后逐步加强对品类和养殖、生产的规模化专业提升。实现了首批通过婴幼儿配方乳粉生产、和氏商学院成功揭牌、东风奶山羊生态养殖场建设等重要项目落地。特殊医学用途配方羊奶粉领域建设的抢先布局，填补了羊奶作为特医配食品的空白。
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与此同时，和氏在品牌营销方面进行了与时俱进的改革及创新，与高端行业媒体深度合作，在全国大型专业孕婴童产品展中屡创佳绩。服务方面设立专业客服中心，由专业营养师领衔指导；与中山大学、西安交大等高校携手，创建和氏商学院MBA高级研修班，建设高素质团队，打造高质量渠道；组建市场宣传推广、宣传培训专业组，一对一服务全国范围内客户，为终端提供精准的营销推广方案；在全国范围内启动了市场营销大型专家培训讲座，深受广大经销商的欢迎。
和氏也在不断发展中获得行业的认可。和氏乳业集团先后被授予“工业旅游示范企业”、“陕西省智能制造试点示范企业”、“陕西省智能制造试点示范企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”、陕西省“高新技术企业”。
新的10年，新消费革新：和氏自属“营销帝国”成立
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经过30年的发展，和氏始终专注于奶粉的研发和生产，已经形成集牧场经营、奶畜养殖、乳品研发、乳品生产、产品质检、精准营销于一体的全产业链集团化乳制品企业。拥有57万亩高山草甸牧场、自建海拔2000多米的优质高寒川牧场及7个标准化示范养殖基地，在奶源车间建设上精益求精，引进德国GEA公司102位转盘式自动挤奶设备，目前是国内更大，更先进的，从源头上保障了奶源的自给自足和安全可控。
然而随着新生儿数量的连年减少，中国奶粉市场已经由增量竞争转入存量竞争。营销公司的建立是基于和氏对新消费时代的要求。
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2021年，新生儿出生率下滑成定势，疫情成新常态，线上线下全面融合。与此同时，今年也是母婴相关的国策法规密集出台的一年，新国标、二次注册制、三胎政策等等，都给母婴品牌带来了新的挑战及壁垒，“新消费”成为商业底层逻辑。
母婴产业最核心的消费者永远是25~30岁的消费群体，以及伴随她们出现的新需求和新消费习惯。因而当前母婴产业的供需矛盾，并不是供大于求，而是消费者“个性化场景化”的需求，和传统的规模化批量化生产的供应端模式间的矛盾。
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和氏全面蜕变升级，提升组织能力，寻找增量市场。在未来新消费格局下，更多从“看行业”转向“看自己”，新产品、新形象、新市场、新渠道、新战略，从渠道品牌到消费品牌，保稳企业存量市场。在这样的市场背景下，陕西和氏乳业集团营销有限公司应运而生。
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新的征程，新的起点。2021年，新的10年之际，和氏乳业在西安市未央区凤城六路银池广场成立陕西和氏乳业集团营销有限公司。公司环境优美，交通便利，拥有一支专业的营销体系队伍，启航新征程。
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陕西和氏乳业集团营销有限公司总经理由“年轻的乳业老兵”赵总担任。作为一个典型的80后，赵总自大学毕业就在和氏任职，从基层业务到部门经理，品牌经理再到大区总监，一步一个脚印，深耕市场一线，足迹踏遍祖国各地。求真务实的态度，领导着和氏营销团队，大步迈进新时代。
和氏乳业三十年，是快速发展的三十年。如今，新一轮消费革命和产业变革蓄势待发。行业内今年发展的比较好的企业实质上还是在围绕着最根本的东西在做工作，就是做好产品，做好品牌，做好服务，通过这些基本面的东西再加一些市场管理的工作来稳定产品的价盘。
和氏今年在新营销公司的加码，进一步有力地整合了营销资源，通过营销的统一规划来稳定发展。长期来看，品牌营销的规范化、有序化才是对企业有利、对行业有利，最终也是对消费者有利的局面。作为中国知名乳企，和氏乳业30年间不断砥砺前行，新的10年更不乏更上一层楼的勇气。
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