“H&M碰瓷新疆棉花”事件的快速发酵,竟引出众多一线国际品牌一致公然宣战抹黑新疆棉花,这波操作引起了国人的极大愤怒,遭到国人联合抵制,它们在国内不管线上平台还是线下实体店,都受到极大的冲击。
与此同时,国货品牌迎来转机,特别是“国货之光”的领头羊——中国李宁,在这短短十几天时间里可谓赚足了大众眼球,名利双收。一双爆款鞋竟然从定价1499元,被热炒暴涨了31倍,达到了近5万块一双,惊掉大下巴。虽然是被不良鞋贩子炒起来的,但是从侧面也反映了国货真的要迎来了属于自己的春天。
常说,机会是留给有准备的人的。那么作为国货品牌领头羊的中国李宁,到底做对了哪些事情才赢得了现在的万众瞩目。
首先,我们稍微回顾下“新疆棉花”事件期间,中国李宁做了什么?
第一时间时间站出来力挺新疆棉花,正面回击不回避,细心粉丝发现在这个特殊时期,中国李宁服装的吊牌上依然印着“该面料采用新疆优质长绒棉.......”,虽然提供面料的是另一国货品牌,但是中国李宁敢于把它挂在自己的产品上,这就是勇气和担当。这一事实为李宁赢得了极大的市场好感和流量,国人对其信任度迅速上升。
这还没完呢,中国李宁另一招可谓用得恰到好处,在众多明星跟各大一线国际品牌解除代言合作的一系列热点上,中国李宁快马加鞭,以迅雷不及掩耳之势签约国内顶流明星肖战作为中国李宁唯一的全球代言人。这下不得了,网络上一下子窜出十几条热搜几乎全部与李宁有关,越来越多年轻群体参与了肖战代言李宁的讨论热议中。在中国,顶流的市场影响力真的可以用“不可估量”来形容,代言人官宣当天,只要是肖战试穿过的所有款式品类,上架就秒空。就这么一下,中国李宁瞬间打开了国内年轻消费群体市场,抓住了年轻消费群体,中国李宁“国货之光”的王座稳得妥妥的。
从品牌营销角度看,中国李宁这两招打得真是漂亮——快 准 狠,一气呵成,招招致命。
其次,回顾李宁品牌的发展史,我们也能窥其一二,它的成功翻身并非一蹴而成的。李宁品牌传奇缔造者——李宁本身就是一个传奇。1982年第六届世界体操比赛中,李宁凭一己之力斩获了男子七项比赛项目中的6枚金牌,创造了世界体操史上的神话,也造就了中国在世界比赛项目中的不朽传奇,李宁被誉为“体操王子”。先后摘取十四项世界冠军,为祖国赢得了一百多枚金牌,李宁成了中国体育精神的象征,成了万众追逐的偶像,直到1988年,汉城奥运会李宁出现了意外失利后,“体操王子”李宁以运动员的身份退出了历史舞台。
几年后,李宁带着他的“李宁牌”运动服装品牌重新回到了国人的视线,开始了他的品牌续写。李宁带着商人对市场的敏锐,充分发挥自己一直对体育事业的热爱,不遗余力到处赞助各类体育项目,运动服装市场越做越稳。2008年,让中国历史铭记的这一刻来了,牵动了亿万国人的心,北京奥运会终于开始了。当体坛老将李宁举着奥运火炬在空中奔跑点燃奥运圣火那一刻起,他重新被更多国人认识了。李宁终将成为几代人的记忆,被永久地传颂下去,这是他的幸运,也是他的传奇,更是他“李宁牌”的品牌基因。
终于,李宁牌运动服装打出了自己的一片天地,巅峰时销量甚至一度超过当时的阿迪。可惜,好景不长,随着祖国经济腾飞,越来越多的国际大牌进入中国市场,原本国货对市场把控和品牌运作都是弱项,国际大牌再来分杯羹,国货品牌自然抵挡不住,迎来了大批关店潮,销量急剧下降,李宁也不例外,据说当时直亏30亿。2014年,危机关头的李宁,开始思考新的出路,要向国际大牌靠拢,于是干了很关键的两件事:
第一,四处重金挖大牌设计师,从设计入手,改观国人对国货设计死板、没档次的传统印象,没想到这一招还挺灵,设计感一出来,档次感和品牌调性一下就上去了,年轻人也更容易接受了。比如这次被鞋贩子炒火暴涨31倍的李宁“韦德之道4全明星”运动鞋就是出自设计大神埃里克·米勒之手(原国际大牌匡威资深设计师,专注打造“韦德”系列产品),可谓大神一出手,效果立马有。
第二,李宁早就把目光投向国际市场,怎么与世界大牌接轨,怎么与顶级潮牌携手才是李宁后几年打磨的方向。终于2018年,中国李宁以国际运动潮牌的身份登上了纽约时装周的舞台。李宁不再是卖职业运动服装的牌子,它要走能引领国际运动时尚的潮流大道,这些转变是其他国货品牌始料未及的,也让众多国际大牌难以置信——中国品牌竟敢冲进国际品牌潮流市场的竞争。这条路一开始大多人是不看好的,毕竟国内市场还没做好呢?
但是,结果呢?让所有人大跌眼镜。从中国李宁官宣肖战为全球代言人的那一个开始,它真的华丽的转身了,它真的迈向了世界顶流运动潮牌这条阳光大道,也许荆棘无数,但是品牌战略的高瞻远瞩,加上“体操王子”李宁的个人魅力和他身上始终熠熠发光的中国体育精神加持,我相信不久之后,我们会看到一个不一样的中国李宁。
即便我再也消费不起,但是依然骄傲,因为这就是我们国人需要的,能在国际舞台上发光的中国品牌。
最新评论