在大多数人的印象当中，只有男科医院或者妇科医院才会经常主动的宣传，但近几年来，口腔医院慢慢的开始主动出击了。
口腔医院
根据我的市场调查，大部分的口腔医生都是属于技术大咖，包括校外培训机构的老师，他们都是研究技术层面的。
比方说：口腔医生就研究怎么洗牙，怎么补牙，以及怎么洁牙等等，培训机构的老师就研究怎么教好孩子。
他们对于营销或者销售层面，基本上是一窍不通的，毕竟人的精力有限嘛。
好了，言归正传，来看看我是怎么设计营销方案的。
在了解了这个医院的目标客户群体之后，我开始做营销布局了。
延伸思考：你觉得哪些人最容易去口腔医院？
第1步
做营销活动，首先是定活动主题，我当时跟那个牙科诊所的负责人沟通的是，针对小学或者幼儿园的小朋友开展牙齿健康检测的义诊活动。
这句话一出，负责人一拍大腿说：你真是个天才，呵呵。
大家也可以上当地了解一下，医疗方面的义诊，大多数是上面领导下文件才执行的。
是那个医院的负责人也挺兴奋的，好在我及时拉住了他，我跟他讲，别急，这些还不是你想要的客户。
因为小孩子有牙患，都是长了新牙，再做相应的处理，所以小孩对于牙医来说不怎么赚钱的。
第2步
那怎么办呢？
假如针对有牙患的儿童设计一套 儿童牙齿保健家庭必备手册，家长看到是不是很有价值呢？
有了这个东西，就有了和顾客无阻碍沟通的管道，可以批量的对接客户了。
这个时候我们还需要一个锁定顾客的产品，当然这个也不难，包装一个儿童牙齿健康检测的年卡+全家洗牙的年卡就可以啦。
洗牙
打造好了切入市场的尖刀产品，以及让顾客回头的产品之后，接下来就是解决渠道的问题。
第3步
经过我的深思熟虑，我发现可以借助卫生局的力量，卫生局有健康检测的义务，但是力不从心，我就顺其自然的替他出这份力就行了。
对于学校来说，有责任为孩子的健康负责，通过杠杆借力再发力，很轻松就搞定了学校这一块。
第4步
这样一番操作下来，这个门诊很快就在学校传播开来，轻松得到了名，也就是知名度和影响力。
当然这还不够，我让这个老板去整合了一些儿童牙膏，作为义诊的赠品。这样一来，就可以和牙齿健康保健手册，包括引流卡，一起打包通过孩子送到家长手中。
第5步
为了确保打包好的引流卡，以及保健手册能够送到家长手中，我让那个负责人直接设计了牙齿健康检测的档案，进行记录分析，这样家长就能直观的看到孩子牙齿的健康状况。
而对于这个牙齿健康的保健手册的设计也是挺有讲究的。孩子的保健手册采用漫画设计，这样孩子喜欢看，家长的保健手册采用权威设计，增加信任度。
保健手册
以上就是我给口腔医院设计的5步营销法，相信能够给到你启发和灵感。
我是才宝，8年营销策划人。欢迎点赞，评论，转发，收藏。
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