怎样做好网络销售.抓住客户的心理(抓客户心理五大原则)

怎么抓住客户心理呢？你是否遇到过这样的困扰：跟客户聊天，你说了老半天，最后却没成交。业绩没完成，你对自己产生了深深的自我怀疑。下面教你5个原则，让你成为销冠。

1、提起客户的生活所需要面对的困难与压力（压力）

2、提起机会是要靠把握，询问他是否错过机会（珍惜）

3、鼓励客户有能力，改变他认命的心态（上进）

4、唤起客户内心想要的东西，目标钓起奋斗的心态（动力）

5、完美造梦，让客户幻想活在梦里的美好生活（享受）

销售的最高境界是让客户信任你这个人，做到了这点，业绩不用愁的。记得刚三年前刚开始做导购的时候，并不知道怎么挖掘客户的需求，偶然间看到上面的那段话，觉得很实用，就摘抄在本子上，有事没事就拿来用在实际生活中，效果是真的很不错。不仅从销渣蜕变成销冠，人也变得开朗健谈了许多。