今天上午10点，潮流品牌KAWS与优衣库的联名T恤正式开售。没想到店门刚打开，就迎来了一群疯狂的顾客。
有人飞奔得丢了手机都顾不上，有人一摞一摞地抢抱走付款，有人爬上货架扒下模特身上的T恤，有人为了一件T恤大打出手。
然而当之无愧的王者还是这位大妈，只见她站在4个装满了各色KAWS联名T恤的购物篮旁边，一脸淡定。
虽然KAWS也是响当当的潮流品牌一枚，但不至于到引发如此混乱的争抢。究其原因，还是因为"稀缺"。
首先，KAWS原品牌的产品价值不菲，之前和DIOR的联名款T恤，最便宜的也要490欧，而在优衣库，99块就可以轻松拥有，明星们更是争相上身带货。2016年KAWS和优衣库第一次联名，开售仅一周就卖出了50万件。可见其吸引力之强大。
其次，在发售日到来之前，KAWS官方已经在社交媒体发声明称，这是KAWS最后一次UT联名。饥饿营销的噱头一出，也难怪潮流人士不惜打破头也要争得一件。
而更多人是基于"无利不起早"的心理，毕竟这一波卖完就没有了，许多潮流爱好者出于收藏的愿望，会更愿意出更多的价钱来为联名T恤买单，所以才会出现大妈一手包揽数十件T恤的现象。
原本79一件的T恤，最高被炒到10倍价格
当然，在不爱KAWS的路人眼中，这一系列产品并无任何出彩之处，甚至可能会觉得有些丑。单看KAWS的核心产品——公仔，似乎也没有什么特别吸引人的地方。
但在我们的日常生活中，这种情况其实并不少见。一只明星代言的口红，一双限量版球鞋，甚至过时不候的618优惠券，都会让你冲动剁手，事后大呼浪费。
那些引发哄抢的品牌，是如何赢得粉丝的狂热追捧呢？今天路上读书给大家带来一本《品牌洗脑》，聊聊那些让你欲罢不能的产品是如何忽悠你的。
同伴压力营销：他们都买了，你还不买吗？大家有没有想过，为啥一群鸟能整齐划一地飞行，一群小白蚁能建造出巨大的蚁丘呢？科学家们发现，这其实靠的是一种集体意识，每个个体通过模仿其他个体，最终协调出一致的做法。
其实咱们人也一样，凑热闹就是这么回事，如果发现别人在看什么东西，自己也会好奇，忍不住过去看看。也就是说，我们会受到从众心理的影响，观察身边的人在做什么，自己也会有样学样。科学家们做过这样一个实验，让200个人在房间里自由走动，其中10个人被明确告知要往某个方向走，有了这么一小撮人带头，没过多久，所有人就都朝着一个方向走了。
这种现象就是所谓的"同伴压力"。为什么会这样呢？因为咱们人是社会动物，每个人都会本能地希望融入到群体当中。相反，一旦我们感到被排除在外，心里就会很不舒服。因此，在同伴压力的影响下，别人有啥，我们也想要啥。
网球天王费德勒已经在球场提前上身了本季联名
比如在一项实验中，研究人员给一个房间里的人发饼干，一开始只有五分之一的人想要。接着，研究者让一个托儿进房间去主动拿了一块饼干，结果呢，一开始没要饼干的人纷纷起来自己去拿了。
如果把饼干换成商品，也是一样。在生活中，同伴压力导致我们买了很多不必需的"必需品"，比如说一款爱马仕包包，或者是一支圣罗兰星辰限量口红。人们追求这些产品，是因为真的需要吗？或许吧。但更多时候，还是因为不想落后于其他人，人有我也有。大家想想这样心态是不是特别常见，老王家媳妇前不久买了一件貂，老李家的那口子天天念叨，直到下了血本跟着去买了一件，也不管穿在身上合适不合适。
这么好的商机，商家当然秒懂咯，他们最常用的办法是展示好评。美国2008年的一项研究发现，在每年网购至少4次，花费至少500美元的消费者中，有将近一半的人会先参考4-7条顾客评论，再决定要不要买。就算很多人知道大约有四分之一都是虚假评价，但还是会选择相信它们。咱们平时在淘宝上买东西，是不是也都会参考店铺和商品的评分呢？商家为了获得五星好评，又是送小礼物，又是手写卡片，因为他们知道，好评越多，对消费者的吸引就越大。
除此之外，榜单也是一种呈现用户评价的方式。比如在很多视频和音乐网站的首页，都会有最热门的列表。再比如"公告牌"、"iTunes"之类的歌曲榜单。里面的歌真的是最多人听吗？不见得，其实有时候只是唱片公司出钱买了榜上的位置，因为人们都愿意相信榜单，不想错过别人都在追的潮流，最后这些歌可能就真的成热门了。
反之，如果没有上热门榜单的产品，可能就不会有那么多人关注了。这就像咱们路上读书里的一些播放量不是特别高的节目，比如我特别喜欢的《南明史》系列，我听过，讲得真的是特别好听，可惜啊，书不够大众化，知道的人太少了。
精准营销：用数据了解你的一举一动大家平时上网购物的时候，可能都留意到页面最下面会有一栏推荐商品，说你可能会喜欢这些。你仔细看看，诶，好像真的都是我想要的！大家有没有纳闷过，他们怎么会知道我想要什么啊？
这秘密就在于数据，不管你是在搜索引擎上查了点什么，还是在微博上发了什么内容，不管是在手机上查地图导航，还是在音乐网站上下了一首歌，只要是在互联网上留下的痕迹，所有这些都会被数据收集公司默默地记下来，去分析处理。然后一转身，把这些信息卖给营销公司。
你需要什么、想要什么，你的习惯、你的梦想，它们知道得甚至比你自己还清楚。商家利用这些信息，就可以让你乖乖掏钱。这个过程叫做数据挖掘，说得好听点儿就叫"消费者洞察"，利用对消费者行为的追踪和分析，更好地说服和操纵人们购买商品。
大家也许会想，这不是侵犯隐私吗？可是很多时候，我们都心甘情愿地配合这种数据采集。比如，星巴克曾经推出过一项促销活动，让顾客记录下自己的每一笔消费，每记满15次就能获得一次免费赠饮。是不是很心动呢？但实际上，这只不过是在收集用户的喜好，方便品牌用量身定制的服务来吸引更多的消费者。
咱们平时办会员卡，领优惠券，很多时候都要提供姓名、年龄、职业之类的信息，这也会让商家更加了解客户群，打造出更有吸引力的产品和服务。
除此之外，现代人最亲密的伙伴——智能手机，也在不知不觉中泄露我们的隐私。一家名为Lookout的手机安全公司，分析了近30万个免费手机应用，发现不少许可协议里都有关于获得敏感数据的条款，比如读取你的通讯录、定位信息等等，很多人在安装的时候，往往连看都不看就直接拉到最下面选"同意"。
就这样，手机和网络时时刻刻都在收集着关于我们的各种各样的信息，它们无孔不入，最后又被商家利用，从我们身上获得更多的利益。
你看，咱们从出生开始就被各种品牌影响，培养出了购物习惯，还有恐惧、愉悦等等情绪的驱使，以及从众心理和怀旧情结的推动，再加上记录我们一举一动的数据，营销手段可以说是防不胜防，想要完全消除掉这些心理弱点，做到百毒不侵，是不太可能了。不过，既然我们已经了解了这些狡猾的洗脑方式，以后在买买买的时候不妨多思考一下背后的原理，争取做一个更理性的消费者。
如果你想了解更多关于品牌与商业的知识，不妨点击上方关注，我们会不定期免费分享一些关于营销的知识~或者订阅《全球商业好书100本，大咖推荐》专栏，听听商界大佬们纵横商界数十年来积累的宝贵经验，让你也能成为"疯狂吸金"的"品牌"。
编辑：Gillian
排版：Gillian
路上读书，全球博士30分钟精读一本好书。
最新评论