网络营销学校专业发展规划(教育产业的未来机会)

戏逍堂的戏剧

2022-04-27 18:24:29

编者指南：教育的本质是帮助人们成长，产业的本质是创造价值，教育产业的本质应该是为成长创造价值。在网络教育发生巨大变化后，教育行业将迎来哪些新的变化和机遇？本文作者对此进行了分析，希望能对大家有所帮助。

2022年初，新东方、家庭作业帮助、网易教室和高图教室已经完成了从商业到非商业的转变。朴信教育已转型为快餐连锁店。leadereducation在智能硬件方面投入了大量资金，Kevineducation扩大了职业教育，中国公共教育库存从21年的42元降至6.5元，产品支付方式应根据政策要求进行调整。经过两年的过山车，教育行业的企业逐渐从泡沫中清醒过来，试图回归教育的本质和现实。想要套利的资本很快就离开了，没有回头。一场以感情开始，以事业结束的戏剧逐渐结束。

01教育行业应该怎么做

教育的本质是帮助人成长，产业的本质是创造价值，教育产业的本质应该是为成长创造价值。

古人说：老师，所以说教，教书，解惑。

教育的核心是培养人才。自古以来，历任教师都以教育人、帮助人才为世界树立了许多榜样。教师职业在我国一直具有特殊的意义和社会地位。连续的教育从业者在输出知识价值的过程中获得成就感。除了关注教育行业的“刚性需求”，不断涌入的院校也有责任和决心做好教育工作。

网络营销学校

中国教育产业的发展始终以公益为基础。1997年《社会力量办学条例出台》，2002年，鼓励社会力量办学，但限制营利目的《民办教育促进法》2016年发布，允许教育企业注册为法人实体并获得合理回报《民办教育促进法》这一修订确认了私立教育企业可以注册为营利性教育单位。近20年来，随着政策的逐步完善，教育产业蓬勃发展，公立学校以外的教育领域产生了一批社会辅助力量。

我国重视教育。父母们总是认为，不管他们有多穷，他们都负担不起教育。在这种背景下，学校教育是基础培训，校外机构是工具、方法和技能以及教育时间规划的补充。孩子们的时间被充分安排在不同的主题、方法和产品上。

客观地说，这些教育产业的发展确实帮助了一代青少年跨过了入学门槛，为学生提供了更多的教育内容和方法选择，并通过互联网等工具实现了优质教育资源的交流和链接。甚至奥运冠军顾爱玲也会在“双减法”在政策出台之前，我每年都回到北京海淀黄庄的奥林匹克数学课。

教育资源的优化配置和健康发展不足以保证教育产品的顺利发展。

哥伦比亚大学亨利·列文教授曾提出四个指标来评估私立教育的发展。它们是：扩大教育选择，提高教育资源配置效率，增加社会公平，增强社会凝聚力。其中两个指标与效率有关，两个指标与公平有关。兼顾效率和公平与社会阶层的演变有着非常密切的关系。它是国民教育发展的重要评价要素。

随着教育机构的迅速扩张和资本的涌入，教育产业的商业化已经一个接一个地变形。一些教育行业企业将目标从为学生创造价值转变为快速为股东创造价值，盲目强化教育资源配置效率，忽视教育公平和学生发展，严重影响社会公平和舆论氛围。

教育产业逐渐背离了教育的初衷。

02教育产业商业化现状

从商业模式的角度来看，教育行业的商业模式非常简单。绝大多数企业通过销售“课程产品”或“学习工具”来盈利。

在收入方面，现金流丰富、长的用户生命周期和稳定的用户需求使教育行业的许多公司赚了很多钱。由于教育行业通常是预付款的，其现金流比传统行业要好得多。一个小机构很容易意识到，当有一个阶级的时候，就有收入。根据升学需要，学生将继续进入补课、升学、复课、升学阶段。为了让孩子保持在起跑线上，许多家长甚至选择了高等教育。该州可以从学前教育开始，并延伸到政策限制之前进入大学或研究生院的学生。

在成本方面，传统教育企业以教师、技术等产品研发成本为主体，以教育效果为核心。随着竞争的加剧，这种情况发生了变化。教育公司的主要运营成本为：场地成本+教师成本+营销成本，在一般的线下教育机构中，教师成本占30%-50%，而网站成本相对固定。疫情前，线下教育公司的网站利用率很高，营销成本较低，利润空间较大。网络教育兴起后，企业增加了技术成本，网络营销成本也大幅增加，直接导致一些企业扭亏为盈。

作为一个好企业，收入远远大于成本，以满足公司的快速发展。因此，教育公司开始不断调整发展战略，将教育视为一项业务。

1）设计超级产品，增加预付款机会

为了增加现金流，一些机构设计了具有不同“优惠”的超级产品，例如公开考试领域的“但全部退出”协议课程。普通班只需数千元，签约班需数万元；英语院校的优先学习是通过教育贷款分阶段进行的，以便各院校在短期内获得足够的资金。在线副本华尔街英语根据学生自发填写的维权统计表，该组织在广州有超过10万门课程的60多名学生，最高金额为61万元，合同最晚到期日为2028年5月。

2）夸大产品效果，制造教育焦虑

从广告传播的角度来看，达到用户痛处的广告设计更容易激发用户的情感。在该规定实施之前，教育行业的广告充分利用了这一点，以小视频的形式告诉家长，如果你不让孩子学习，我们将教育他们的竞争对手；告诉职场人士，完成这些课程后，他们可以获得晋升和加薪。

3）盲目的价格战，挤压利润空间

在教育内容同质化的情况下，一些公司已经开始了价格战。竞争对手设1000，我设800；竞争对手送课本，而我送错了打印机；我学习了两个月，我学习了六个月。价格战的确是一种在短期内抢夺客户的高质量策略，但很快，这些机构发现，一旦价格下跌，就不容易上涨。

4）抢占区域市场，加大场地拓展力度

为了追求用户增长，许多机构开始扩大线下领域。线上机构开设线下门店，线下门店拓展渠道资源。甚至疫情也没有影响这些机构的扩张。2021上半年，一个公共考试机构筹集了3亿9000万美元，并迅速在全国建立了一个离线培训基地。在四个月内，人们发现运营成本太高，需要裁员来缓解财务压力。

5）加大营销投入，远远超过研发成本

2019年暑假，这家首席在线教育公司投入了40多亿美元的营销成本，2020年投入了200多亿美元。从研究所获得的钱一般来说，如果一个有线下教学场景的教育机构的营销费用超过15%，就会影响盈利模式，更不用说为营销烧钱了。教育产业本身就是一个需要反复改进教学方法和教学内容以获得教育效果的产业。当机构专注于获得客户和收入，利用教师进行销售，而不是给教师时间进行教育研究时，它们将离教育本身越来越远。

事实上，设计产品、增加营销投资和扩大市场份额并没有错。当一些企业不顾成本和价值这样做时，当经济效益和教育效果无法同时实现时，用户不会购买，政府将对其进行监督。把教育当作生意，就像杀鸡取卵。你取出金蛋，但不会再有金蛋了。

高质量教育产业需要平衡经济效益和学习效果。

03教育产业的未来发展

教师，宣讲，教导和消除疑虑。提高效率、提高效果和指导方向是永恒的话题。我们必须认识到，教育是一个过程，而不是结果。在每个人的成长过程中，它都是一种必需品和成长剂。然而，这不是增长本身。

2021，国家对教育产业的整顿将使教育产业回归理性和教育育人的宗旨。在政策的引导和调控下，K9（未来可能是K12）回归“公益”，技术和资本回归“工具”，商业模式回归平衡，公私企业形成合理补充和有效合作。

政策监管力度加大后，教育行业的业务分流趋势明显。目前主要集中在素质教育、企业培训、职业教育、智能硬件和教育信息化的选择有限，竞争加剧。在探索机会时，教育行业的从业人员需要结合用户需求、竞争形势和政策要求综合考虑。

1）校园基础教育

K9（未来可能是K12）和之前的学前教育主要是公益性的。国家在政策上严格限制商业化道路和课后培训。外部私人力量只能作为公共力量的补充，家长和学生不能支付>；在这种情况下，学校购买外部内容、外部教师和外包教育工具已成为基础教育阶段为数不多的实现方式之一。

2）辅助教育工具

校外机构已经消失，但对学生指导的需求并没有消失。仅仅靠父母的辛勤教育是很难提高孩子的学业水平的。虽然国家鼓励家庭教育，但家庭教育的发展仍相对初级，效果难以达到预期，>；儿童成长的流行工具>；，该工具不仅限于教育智能硬件。亲子互动的方式，如书籍和游戏，以及培养学生自主学习能力的工具，都属于这一类。

3）情境素质教育

思维、编程、阅读和艺术素养的需求一直存在。目前，这一部分的培养在学校还不能完全满足。虽然这不仅仅是一种需要，也是父母让孩子全面发展的高质量选择，所以还有一定的发展空间。然而，该领域的类别相对较少，训练时间有限。在竞争更加激烈的情况下，>；通过开发情景和差异化产品，更容易保持竞争优势。

4）企业培训和职业教育的权力下放

国家加大了对职业教育的支持力度，不仅包括教育部管辖的职业学术教育，还包括人力资源和社会保障部管辖的职业资格教育和技能教育。职业教育的本质是行业的需求。与其他领域不同，职业教育本身可以细分为无数的商业领域。学科的分散化要求许多接受过职业教育和企业培训的公司有能力不断扩大SKU，这面临着巨大的压力。

为了应对这种细分领域的分散化，一方面，企业可以选择纵向细分，小型化和专业化，强化一个领域，然后再扩张；另一方面，企业可以扩大更多的商业伙伴，扩大业务SKU让合作伙伴满足他们的需求，让他们成为专业内容创作者的实现平台。

5）教育内容的版权

教育的内容和方法共同构成了教育的效果。出版物是教育从业者、教育企业和受过教育的用户最友好的产品之一。目前，我国图书出版物、电子出版物、音像剧等著作权作品的出版发行蓬勃发展，各类著作权产品价格不断上涨。2020年新书价格中值为48元，2018年为40元。2022年度春节电影票均价52.7元，2021元48.8元，2019元44.6元。所有内容平台也开始关注创作者作品的版权运营。未来，各类教育内容版权产品将得到更多支持。

当然，如果我们想做好教育行业的商业运作，我们还需要重新思考这些问题：