什么是直通车？对淘宝对于许多企业来说，通过为企业创造一种营销工具来促进销售和推动自然流量，这是一个不可或缺的人工制品。
我们开门见山吧
1、选择权
一个好的风格可以说是对直通车运营的有力补充，并将大大缩短引爆市场的周期。早期选择主要从两个方面开始：
1.主观选择：根据以往的运营经验和对市场的准确把握程度，对风格趋势有敏锐的判断，并结合所选风格。
2.目标选择，根据商务顾问市场集市而市场分析方面，baby的直观数据显示（收买率、转化率等），经过基础优化和内功提升后，就可以上车了，流量增长。
2、好的直通车从制定好的计划开始
直通车计划的第一步就是你的目的。你想要它带给你什么？众所周知，直通车的价值体现在婴儿的精准推广和分娩上。
在早期阶段，当我们制定计划时，目的应该明确，推广方式的选择应该更加多样化。首先，智能推广更倾向于培养系统智能AI，可控性弱，智能匹配流程弱。与佛教相比，主要是在后期投资回报率作为衡量标准。大多数企业都采用精准促销，可以根据不同的营销需求，通过自主选择关键词、选人和创意，在直通车上推出精准促销。它具有很强的自主性和可控性，早期流程的要求能够更好地满足我们的标准。
3、如何选择关键字
1.热门搜索：我们目前运营最核心的产品，最热门的，搜索最暴露的关键词。例如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、，氨基酸洗面奶以及其他搜索热门关键词。
2.买家的搜索习惯：从买家的角度思考，买家将搜索哪些关键词，以及某些地方使用的词语。例如：婴儿护肤防晒霜、儿童护肤防晒霜等。
三长尾精准词：详细描述关键词，准确表达产品本质，直接满足买家购买需求。例如：12岁以上儿童洗面奶、6岁以上女孩洗面奶等。
4、优势组合词：从不同角度考虑相关词语，并恰当地与产品中心词结合，尽可能涵盖宝宝的各个方面。例如：儿童护肤洁面乳、儿童氨基酸洁面乳等。
5.搜索业务分析。
商务顾问的搜索分析是卖家判断产品相关关键词竞争力和相关性的锐利工具。在直通车上添加单词是一个非常重要的参考。
添加新关键字后，质量分数从高到低不等。我们首先删除所有质量分数为7或更低的，然后删除相关性较差的。对于flowintelligence选词包，建议直接打开（或等到计划成熟稳定，寻求新突破）。如果是新店，人群和关键字尚未确定，请先关闭，不要启用。经过调整优化，得到下图中新的关键字列表，基本上相关性很强，评分在9分以上。
当然，关键字加入计划的前提是关键字和婴儿之间的相关性。相关性与早期点击率和关键词质量分数密切相关。
4、如何添加与婴儿相关的小组
1.通过车流分析，了解一个关键字在直通车支付流下的综合数据表现，其中人群肖像分析可以给卖家一些人群组合的参考分析。正如如图（NicholasTse）所示，我们清楚地认识到，无论转化效应或暴露程度如何，核心词“婴儿产品”的消费主力都是女性。购买关键词“婴儿产品”的年龄主要为25-29岁、18-24岁和30-34岁。“婴儿用品”的消费水平主要在1750、0-300和1050-1750以上，“婴儿用品”的笔单价主要为20-50、50-100和0-20。通过数据洞察分析，您可以直接进行人群组合测试，并根据您的车辆在每个时间段的用途进行优化和删除。
2.业务人员搜索产品核心关键词的人群分析、人群分析和区域分析。如图（NicholasTse）对“婴儿用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、排名省份、购买偏好和支付偏好进行了研究。数据积累后，可以直接添加人员进行测试。
5、车辆图纸的制作
除了卖方的创意外，我们还参考了我们同行的优秀创意和我们同行推出的优秀产品的汽车图纸，以供参考和比较。
1.例如，根据电子商务插件，您可以查看同行业现有热门产品的汽车地图。结合您自己产品的基础，您可以再次对其进行优化。您可以查看1000张核心单词的汽车地图，以及近7天指定宝宝的无线终端和PC终端的汽车地图。
2.创意工厂的图片创意参考可根据类别、点击率和转化率进行筛选。我们通常指15天（时间越长，可供参考的数据的专业性越高）。
3.根据产品的核心关键词，只要淘宝搜索结果页面左上角显示“top”，就可以作为我们轮换投放测试的参考车地图。测试结束后，留下一个点击率和转化率较高的工件。
六、短视频创意上传
一微视频过去，许多同行并不重视上传想法，但这一入口的正式开放必须发挥重要作用。现在人们比语言更容易接受短视频，第一是找到商品的核心卖点，第二是仔细检查直通车短视频创造性的规格和要求，特别是对产品，我们上传它们短视频例如，在衣服方面，我们可以展示衣服的材质、衣服的上身效果、衣服的搭配等。如果清洁剂在手术前后效果明显，我们可以上传更多的手术效果视频，比如直通车短视频把它全部放进四个。
2.不要低估这短短的几秒钟，短视频它可以让商品充满活力，让买家更直观地感受产品，让宝宝有活力和张力。它还可以提高点击率。众所周知，直通车的首要任务是点击率。点击率的增加可以提高转化率，降低PPC，因此短视频这是提高点击率的快捷方式。短视频与传统的“冷”购物相比，智能手机的出现给买家带来了全新的购物体验，短视频你可以在5秒内理解商品，并在3秒内突出产品重点。
3.一些学生在做作业短视频您还可以参考同行和视频脚本，查看点击率和转换率。
7、配送区域的设置
直通车的区域设置分为两个阶段。在早期阶段，我们只需要消除偏远地区，然后直接运行数据。在数据积累之后，在后期阶段，为了更仔细地优化直通车点击率和ROI，我们需要删除该区域。
1.ERP管理系统最近几个月推出了这种风格的送货地址，以优化市到省，但该数据相对不准确，仅供参考
2.电子商务插件也可以查看数据。最长的累积查看周期是14天的数据。当然，这些数据太短，不准确，数据积累不够，仅供参考。
3.市级报告的区域优化。目前，市级区域报告要求您的直通车在最近30天内消耗超过50000瓦，在最近半年内消耗超过15W。如果满足要求，系统将在满足条件后的第二天自动打开。这是官方数据，所以数据的可靠性还可以。
值得一提的是，区域管理的优化不是盲目减少投资领域，而是根据自身情况进行合理调整和优化。因为对区域的任何限制都必然会减少显示量，这将对交易产生影响。因此，在优化区域管理时需要慎重考虑。尽可能多的投放区域，更多的买家可以搜索你的产品，从而提高促销效果。只有在后期数据积累过多或成本降低时，才能进行区域优化
8、交货时间的设定
1.调整发射时间。如果预算较大，直接启动核心关键字，以大索引显示时间段。如果预算很小，避免大竞争和高峰期的时间段，并且选择一些其他竞争者没有启动的时间段，比如清晨、早上七点或八点，或者午夜后12点，你可以以更低的价格获得更高的排名并获得高的点击率。后期调整的分时折扣根据每日限额的消费量进行调整。如果该计划预计在一天内到期。但我在第一个小时就跑完了。此时，我会相应调整分时折扣，以降低一定时间的成本，保持计划的正常流程。
2.通过列车流量分析：根据对应产品的核心关键字和后期测试关键字的交易方向，检查搜索流量的时间分布。如如图所示，搜索流量的峰值为10-16和21-23。然后，当分时折扣调整后，可以在这段时间内增加保费，以降低PPC并增加ROI！
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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