斑马消费陈晓京
A股终于迎来了“筷子第一”的双枪技术。
公司年销售筷子3亿双，砧板1000万块，在行业中处于领先地位。去年，双枪科技的营业收入和归属于母公司的净利润分别为8.34亿元和8976.11万元，同比分别增长16.19%和24.95%。
在保持市场主导地位的基础上，公司近年来进行了重大业务升级，加强了研发，提高了产品竞争力。在稳定传统渠道的同时，销售方将建立新的直接渠道，如电子商务，这将进一步提高市场份额。
小工业和大公司
筷子是中国人一日三餐必不可少的。这意味着，虽然筷子很小，但在这个14亿人口的巨大市场上，筷子行业的规模不容低估。
根据最保守的估计，如果每人每年更换一次筷子，中国每年对筷子的需求将达到14亿双左右。此外，随着中国食品影响力的扩大，海外市场对筷子的需求也在增加。
在这个低调但增长空间巨大的小行业中，龙头企业脱颖而出。中国最大的筷子制造商双枪科技有限公司（被称为“双枪技术”）将于8月5日着陆深圳证券交易所主板上市。
公司产品主要包括筷子、砧板、勺子、铁锹、标签等五大类餐具和厨具。公司拥有“双枪”、“河木天香”、“西子千树”、“橙意”四大主要品牌，通过超市、经销商、电商、外贸等多种垂直渠道出口。
2018年至2020年，双枪科技的营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元和8.34亿元，归属于母公司的净利润分别为4596.82万元、7183.99万元和8976.11万元。收入和净利润的复合年增长率分别为17%和39%，增长强劲。
今年一季度，公司实现营业收入2.06亿元，归属于母公司的净利润1472.09万元，同比分别增长57.98%和65.73%。
该公司的盈利能力很强，并已显著提高。报告期内，公司综合毛利率分别为35.23%、35.50%和37.82%；净利率分别为7.56%、10.01%和10.76%。
同时，该公司的运营稳定。近年来，负债率下降，经营现金流持续改善。近三年，双枪科技资产负债率（合并）分别为50.35%、48.91%和41.65%，经营活动产生的现金流量净额分别为3148.15万元、8866.76万元和1.21亿元。
电子商务渠道的力量
除了经销商和Ka等传统渠道外，双枪科技近年来还开发了电子商务渠道。
2016年，公司通过收购杭州漫轩电子商务有限公司组建了一支电子商务团队天猫、JD。组件对象模型以及其他平台进行产品零售和直销。
2018年至2020年，公司电商渠道销售额分别为9573.69万元、1.4亿元和2.32亿元，年均复合增长55%，成为公司五大渠道的核心增长引擎。
报告期内，电商渠道收入占比从15.77%上升至27.87%——按照目前的增长趋势，很可能成为第一渠道。
同时，电子商务业务盈利能力的提高对公司整体业绩有积极影响。在过去三年中，该公司两大核心产品的电子商务部门毛利率大幅上升，筷子从2018年的42.94%上升至45.75%，砧板从35.16%上升至38.29%。
作为中国十大筷子品牌之一，Suncha的天猫双枪科技旗舰店拥有42.7万粉丝，引领同行业企业网店。
推动电商渠道发展的原因不外乎以下几点：筷子、砧板等产品高度标准化，运输方便，更适合电商；由于其产品单价低，终端分散，电子商务可以大大降低渠道成本；直接电商可以加强公司对渠道的控制，促进品牌接触消费者，在渠道权力和品牌权力之间形成良性循环
除了短期的业务改善，从长远来看，电子商务的发展可以通过新的渠道尽快在年轻群体中树立品牌形象，赢得未来的消费者竞争。近年来，该公司通过电子商务渠道进行了直播带货，取得了一些成果。
给筷子技术
如何制作美观、实用、环保的餐具？如何使厨房用具本身具有抗菌性？如何用完全可降解的植物纤维复合材料制作厨具？这些都与研发密不可分。
2014年，双枪科技成立了浙江省双枪竹材研究所，该研究所是省级重点竹材研究所，在竹材新功能材料、竹材加工专用设备、高端竹材工艺品创意设计、竹材深加工及产业化研究等方面做出了巨大努力。
近年来，公司的研发投入逐年增加，并一直保持在低于高水平的水平。2018年至2020年，双枪技术研发投入分别为1985.37万元、2511.51万元和2744.64万元，分别占营业收入的3.27%、3.50%和3.29%。
截至报告期末，公司拥有发明专利40项、实用新型99项、外观专利122项，形成了“日用餐饮厨具抗菌配方技术”、“全木砧板生产技术”等一系列具有自主知识产权的行业领先工艺技术，“全降解植物纤维复合配方技术”、“筷子缺陷自动识别机”。
除了科技的硬实力，该公司近年来一直在设计软实力的方向。
毕竟，筷子的种类除了实用性之外，还逐渐增加了手工艺品的属性。
双枪技术试图将文化创意融入传统的日常餐饮厨具中，将传统的手工绘画、手工雕刻等工艺移植到筷子头上，增加了筷子的表现手法，提高了筷子的附加值。
以前，双炮技术被用作2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷和2016年杭州G20峰会礼品筷制造商已登上国际舞台。
现阶段，筷子市场仍然比较分散，市场集中度的提高是行业发展趋势。随着人们健康意识的提高，筷子的更新频率和公共筷子的推广，公司将进入快速增长的轨道。未来，双枪有望从“第一批筷子”成为中国第一个餐具品牌。
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