（马华腾）
郭璐庆主编
筷子由两根简单的竹竿或木头制成，不仅是我们日常饮食中使用的餐具之一，也是中国饮食文化最重要的象征之一。
根据每人每年更换一次筷子的频率和每个家庭每年更换一次砧板的需要，中国每年对筷子的需求约为14亿双，对砧板的需求约为1.15亿块。
正是这种简陋的日常厨房用品支持一家年销售额为3亿双筷子和1000万块砧板的公司上市。在日用餐饮厨具行业市场相对分散，各企业市场份额有限的情况下，双枪技术的筷子和砧板分别占据21%和8%的市场份额。
近日，双枪科技股份有限公司招股说明书已预披露并更新，拟在深圳证券交易所主板上市。根据招股说明书，双枪科技是一家专注于厨房工具的制造商。其主要产品包括筷子、砧板、铁锹和勺子、稻壳餐具等。
计划募集资金约4.25亿元，用于日常餐饮厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目和补充流动资金。
筷子王的诞生
浙江最早的人大多以轻工业为主，以日用消费品为主，具有强烈的商机意识和强大的商业活力。
双枪作为一家知名的筷子企业，诞生于“筷子世界”竹子看看中国，中国的竹子，看看浙江，郑承烈它在中国也被称为筷子之王。
根据双枪科技招股说明书，郑承烈和叶丽榕是公司的实际控制人，他们持有公司股份的比例为58.42%。其中郑承烈持有公司43.37%的股份，是公司董事长兼总经理。
20世纪90年代，郑承烈的理想是在建筑业赚钱，改变家庭贫困状况。他相信，他可以在这个建设项目中赚很多钱，这个项目可能会有数百万或数千万。
但现实的残酷让他意识到，城建局的“铁饭碗”无法实现自己的富裕梦想。毕业后，他被分配到一家月收入只有几百元的建筑公司工作。郑承烈不愿这样做，于是踏上了创业之路。
大胆、敏捷、肯吃苦是浙江商人的共同优势，郑承烈也不例外。转售蘑菇原料、开杂货店、化妆品店、书店、服装店等等，都没有给他多少成就感。
彼时是他哥哥创办的筷子厂，由于财务问题，该厂即将关闭。经过一些市场调查，郑承烈认为筷子的加工仍然有很大的市场潜力，因此他成为了这家筷子厂的“接盘侠”。
“竹筷非常普遍，以至于人们忽视了它们。正因为如此，没有人真正探索它的商业价值。这个市场有太多的潜力。”郑承烈曾经说过。
当时市场上的竹筷都是家庭作坊生产的，价格在5到6美分之间。此外，筷子的类型都是小的竹方，大致相同。
郑承烈意识到了这一点，开始写一篇关于高价工艺筷子的文章。1996年，郑承烈借了2万元高利贷来升级他的车间、租用工厂和购买设备。一年内，他开发了12种工艺筷子，生产了120盒。全部在义乌批发市场包装销售，价格0.5-0.6元。
此外，当市场上没有筷子的品牌概念时，郑承烈将他的筷子注册为“双枪”商标。
他说服义乌一位老板以“先试用后付款”的方式销售他的产品。因为价格偏高，当许多企业之前拒绝时，已经放弃的他将离开温州在收债时，我突然接到老板打来的电话。“所有的筷子都卖完了，总共超过8万元”，并敦促郑承烈尽快提供新的商品来源。
1999年，“双枪竹木义乌专卖店”也在义乌开业，结束了完全依赖分销网络的历史，开始了自建网络的征程，并逐渐掌握了产业链上的市场话语权。
双枪技术生产所需的原材料主要有竹条、聚苯硫醚、松筷、板坯等，原材料成本占收入的大部分，2018-2020年占主营业务成本的比例分别为75.9%、77.7%和82.2%。
虽然原材料采购量大，但主营业务所在市场相对分散，双枪技术仍具有较强的议价能力。
2018年至2020年，双枪科技实现收入分别为6.08亿元、7.18亿元和8.34亿元，净利润分别为4597万元、7184万元和8976万元。
市场上的其他竞争对手是浙江三河竹木（集团）新三板上市公司2018年净利润1081.59万元，浙江九川珠木（新三板上市公司）2018年净利润1996.34万元。
业内人士表示，日用厨房行业企业数量较大，行业集中度较低，同质化竞争激烈。产品质量、议价能力、品牌等核心竞争力尤为重要。
展道资本首席执行官吴志伟曾告诉AI财经，一旦品牌发展占领大众市场，再加上高质量和议价能力，价格将相对高于其他品牌。
虽然目前筷子和砧板的销售一直是双枪技术的主要产品，占总销售额的72%以上，产品结构相对单一，但并不影响双枪技术占据较大的市场份额，成为名副其实的中国筷子之王。
吴志伟表示，如果品牌先上市，就会创造出最好的品牌。从这个角度来看，市场容量非常大，未来的发展空间也非常大。
如果你想打造网红的产品，你必须承受它的重量
日常餐饮厨具直接面向终端消费者。在电子商务兴起之前，双枪技术的主要销售渠道是线下超市等传统销售渠道。目前，双枪技术已经与沃尔玛合作家乐福、地铁、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁超市已建立合作关系。
2018年至2020年，直销超市和经销商的销售额分别占69.2%、64%和52.6%。特别是2019年至2020年，传统销售渠道的销售增长率分别为9.2%和-4.6%。比例逐年下降，增长速度下降。
同时，双枪科技电商渠道销售额增长率分别为46.6%和65.2%，呈现快速增长态势。
也正是在直销超市等传统销售渠道低迷的时候，双枪技术开始为电子商务销售渠道提供动力。2016年底，双枪科技抓住电商崛起的机遇，收购杭州漫轩电商有限公司，成立电商团队，使用天猫、京东。com等平台进行产品零售和直销，并开通销售渠道。
电商渠道在主营业务收入中的比重也逐年上升。2019年至2020年，这一比例分别达到19.6%和27.9%。
在吴志伟看来，这是家庭必备的一幕，市场容量不能太小。第二，虽然更换频率较低，但在家中使用的型号会更多。总体而言，客户单价并不低。AI财经通讯社查询了双枪旗舰店的情况，显示乌木全木砧板的售价为86元至228元；家庭用餐用多色合金筷子的价格从29.9元到35.9元不等。
这两款产品还与网红合作，打造了属于双枪技术的网红产品。2020年6月，罗永浩现场直播室向网友们介绍了整块乌木砧板和两把枪。通过几分钟的直播，实现了双枪技术70多万元的销售额。
2020年8月，用于家庭用餐的多色合金筷子出现在美国薇娅在直播室，它引起了人们对双枪品牌的高度关注。
此外，双枪技术也与吉杰有关小沈龙等带货明星合作，主要产品有全竹砧板、小麦砧板、各种筷子等餐具。包括自己的淘宝店，它还开通了店内服务员的直播。
在电商平台收入占比增加的同时，销售费用也在增加。2018年至2020年，销售费用分别为9243万元、1.03亿元和1.38亿元。
双枪科技还表示，公司的销售费用率略高于同行业可比公司，主要原因是公司销售费用中商业超市和电商平台成本较高。
此外，双枪科技还面临产能不足的问题。双枪科技的采购以原材料和半成品采购为主，成品采购为辅。
主要产品存在一定的季节性波动，尤其是在春节期间，需求侧显著增加。在销售旺季，双枪技术的生产能力不能完全满足市场需求。因此，有必要以OEM模式从一些供应商处采购一些成品。
2019年至2020年的筷子和砧板销售商品的销售率超过100%，2020年砧板产销率近140%。
特别是2019年，双枪技术铲子产品产销率达到159.96%。Doubleguntechnology表示，这主要是因为该公司的铲子和铲子产品在美国的沃尔玛超市系统内，需求大幅增加。为了确保及时和充分供应，该公司购买了约580万个勺子和铲子。
双枪科技计划将筹得的2.75亿元用于建设日用餐饮厨具自动化生产基地，新增1亿双筷子和1000万块竹砧板。
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