作者/智秀
来源/午餐盒财务（ID:daxionfan）
“我希望我一直都在那里快手现场直播，但选择太耗时。"
4月16日晚上22:00，快手主播王一均和张潇艺（月兰陶瓷餐具，快手识别号：A2017815336）完成了三天的工作义乌在旅途中，他们深夜飞驰而回临沂已经上路了。
车里装满了他们从义乌挑选的样品。自4月14日抵达义乌以来，王一均和张潇艺在72小时内穿梭于义乌的商品摊位。除了4月15日上午，我还参加了快手和义乌商品城在联合举办的“首届415全球直接采矿节”上，他们在剩下的时间里忙着挑选产品。
义乌之行让他们对自己的未来充满信心快手在直播的道路上想象更多。自2018年11月以来快手自从电子商务直播以来，王一均和张潇艺一直专注于陶瓷产品。经过两年多的努力，他们终于成功了快手粉丝数量超过100万，最高日订单量超过6万台。
但新的焦虑随之而来。王一均和张潇艺直播的大部分产品来自广东省的工厂。为了挑选产品，他们需要定期去广东。在陶瓷领域，一些陶瓷厂倾向于“熟人生意”，这意味着为了找到优质的货源，王一均和张潇艺甚至需要有密切的关系，打开大门，与彼此的工厂交谈十多分钟。
4月的义乌之行是王一均和张潇艺第三次访问义乌。停留快手在义乌商品城的帮助下，他们在义乌找到了许多以前没有的优质产品。“我发现了太多好东西。我以前真的忽视了义乌的商品资源。”
是什么让王一均和张潇艺大吃一惊快手好事联盟。好事联盟快手正式启动的商品供应联盟和进入浩武联盟的商品都经过精心挑选。义乌商品城落户快手浩武联盟，这意味着王一均和张潇艺将来不需要经常去义乌挑选商品。他们可以通过浩武联盟直接从义乌获得优质商品。
“这真的节省了我们的时间。我们可以更多地关注直播内容。”张潇艺说。
“快手+“义乌”的结合让许多主播享受到了新的增长红利。主播英姐（英姐纯银首饰，快手ID:haiying2009）“经历过”快手+“义乌”魔术的主播之一。2017年开始快手电子商务直播后，英姐于2018年搬到义乌。凭借义乌小商品的优势快手随着巨大的流量，英姐成为增长的火箭：现在英姐拥有近480万粉丝，平均Gmv超过200万元。“快手结合义乌，我有一个完整的流程链和供应链快手这种氛围让老铁的粉丝们非常粘稠，这意味着回购率非常高。这些元素让我快手平台成功。"
事实上快手+义乌正在解决实时电子商务领域的“人货融合”核心问题。“在电子商务3.0和直播2.0时代，不再是传统的商品找人模式，而是人们找商品的模式。快手只有成功聚集人才，我们才能在两年内实现4000倍的爆炸性增长，这是所有国内电商平台都无法实现的。“嘉裕基金高级电子商务从业者和创始合伙人卫哲对快手与义乌的结合非常有希望”快手、快手，这是一个快速的开始。我喜欢上了义乌，那里有全国乃至全世界最优质的商品和最优质的商家。这是一个我不会后悔的选择。"
数据证明了这一点。四百一十五快手直接采矿节的Gmv超过1.69亿。值得注意的是，所有产品都是义乌商品，有2300多名义乌商家直接选择成为快手主播，节目主持人快手义乌的进化之旅正在悄然开启。
在仅仅六次直播之后，雨伞兄弟（快手身份证号码：2073386503）他决心努力工作快手实时电子商务。
义乌于4月初接受了这项计划快手经过现场电子商务培训后，在义乌拥有自己的雨伞工厂和批发店的雨伞所有者开始创业快手旅行
做快手在直播之前，雨伞兄弟还参与了一些传统电子商务平台的工作，并获得了雨伞类别的冠军。然而，自2020年以来，传统电子商务在Gmv增长率和投入转化率方面一直很弱。雨伞兄弟意识到他需要尝试一些新的电子商务游戏，并培育新的交通平台。
雨伞哥哥首先选择了快手，事实上，我想试试。还有义乌的许多商人快手与主播一样，这些批发商和制造商多年来已经习惯了传统的销售渠道和电子商务途径，但疫情的影响正在重塑他们的业务。以雨伞兄弟为例。受疫情等因素影响，雨伞兄弟的出口订单逐渐减少。他渴望在中国开拓更大的市场。
雨伞兄弟的“尝试之心”很快变成了决心。停留快手经过六次直播，他的Gmv已经超过了3万元，粉丝也从0迅速增加到了6000。你哥哥是什么快手老铁的文化。在他的直播中，粉丝们经常与他互动，甚至鼓励他。这种氛围在伞形兄弟之前努力过的传统电子商务中是不存在的。
雨伞兄弟的决心很快转化为具体行动。在415直接采矿节之后不久，雨伞兄弟开始建造一个新的快手电子商务团队。“我明白了快手我想在电子商务的巨大红利中做好工作快手，所以我需要尽快升级优化团队。
雨伞兄弟刚刚成为快手作为主播的2300名义乌商人之一。鱼生有你幸福吗（快手身份证号码：1576458371）这是一个基于义乌的双人团队。凭借义乌的优质供应，他们在一年前开始直播，七个月前开始增加快手短视频所容纳之物快手这股潮流让他们感受到了爆炸式增长的喜悦。在直接采矿节期间，他们制作了关于电动修眉刀的视频带货2622单，gmv52万元。
一位在义乌做了12年批发生意的商人透露，快手它为义乌商人带来了新的交通增长红利。“自疫情爆发以来，许多企业的业务一直很难做，因为国外订单急剧减少，这意味着我们需要通过国内市场和内部流通实现增量，以及快手这绝对是个不错的选择。"
来自快手根据2020年财务报告数据，2020年快手电子商务Gmv为3812亿元，2019年同比大幅增长539.5%。在中国主要的电子商务平台中，快手电子商务是增量最大、增长最快的平台。值得注意的是，从Gmv数据来看，快手它已成为中国第二大实时电子商务平台。
义乌商人也很受欢迎快手高用户粘性和高回购率。2020快手电子商务用户的平均回购率从2019年的45%上升到2020年的65%。刘畅是义乌的一家服装批发商。他提供了许多实时电子商务的主播。根据她的统计，他自2021以来一直与她合作。快手锚的“交付速度”是最快的。“快手平台上，现场电商的粉丝们非常活跃，这是一个充满活力的市场。"
许多的快手锚柄快手老铁独特的平台氛围被视为关键因素。“一方面，快手现场电子商务本身就是一种有趣的购物体验，一种具有强烈沉浸感和场景感的有趣购物之旅。另一方面快手老铁和主播通过高频互动建立了深厚的信任。"快手主播徐小米（快手ID:xiaomijia001）早在2019年，它就实现了每年超过1亿元的Gmv。现在她是快手电子商务服装行业的主播。
独特的人性化设计+强大的供应链是徐小米成功的根源。在徐小米的直播中，她经常与粉丝聊天或说一些与销售商品无关的话，但这些贴心、扎根的家常话题，使徐小米的“亲密、温暖的姐姐”形象深深扎根于人们心中。在供应链方面，徐小米的采购团队基本上可以保证每天有100多种新产品进驻门店。他们已经建立了一个完整的供应链，包括存储代码、包装系统和售后系统。
然而，徐小米的成功离不开三年的不断积累。对于许多新主播来说，要迅速建立一个像徐小米那样成功的独特的人力配置和供应链并不容易。在这里快手平台提供的帮助非常有用。在人员配备方面，快手丰富的培训课程是为新主播提供的，有一个非常实用的“新主播培训流程”。
义乌的许多企业都是通过这些快手提供的培训内容很快就熟悉了快手实时电子商务的基本播放方法。一个已经开始快手义乌批发商在平台上直播后透露，对于义乌商家来说，供应链本身具有优势，而在如何构建人力设备方面确实存在弱点。“许多批发商通常与买家和商家有更多联系，而与C端用户的联系较少快手通过培训课程和相关操作指导，我可以快速掌握一些有效的技能和窍门，快速获得新技能并加以保留。"
事实上快手平台给锚带来了更多的帮助。王一均和张潇艺对他们早期的工作印象深刻快手在直播过程中，有几次由于选择繁忙而未能按时开始直播快手小二将在后台提醒他们，并鼓励他们继续广播。“快手小二甚至会鼓励我们说，记住要准时开始广播。这是一个令人鼓舞的交通套餐。请接受。这种热情的鼓励是我们早期坚持的动力之一。"
三弟（快手编号：三弟和儿媳——家里的好东西，快手ID:Lyl69999）这是第一个出现在义乌的群体快手带货锚
那是2018年初，现场直播带货在义乌附近已经是一片繁荣。当时，因为北下渚村离货源很近，所以形成了大量的村庄淘宝直播根据广播公司的选择，他们聚集在北下渚，在淘宝平台上完成直播带货。
与这些主播不同，三哥在2018年领先快手这是权力平台。从现在起，三哥的选择是勇敢和正确的。2018快手电子商务的年Gmv仅为9660万元，但一年后在2019年激增至596亿元。
给三兄弟留下深刻印象的细节是，从2018年下半年到2019年，许多曾在北下渚其他直播平台工作的广播公司开始转向战争快手站台
“真正吸引我们的是用户粘性和极高的回购率。”2018年也有很多快手上面的带货与《三哥》的主播类似，三哥也从自制内容转变为现场直播带货过去一两年的短视频和直播内容，他催生了最早的用户。当三哥开始尝试现场直播时带货当时，第一批种子用户成为了他的核心老铁集团。“他们给了我很大的鼓励快手扎扎实实地销售商品，通过全程直播不断建立信任带货道路将变得非常平坦。"
私域，变成快手直播带货与其他平台直播带货其中一个明显的区别。以三兄弟为例，老铁对他推荐的产品保持信任，因为他们个人信任他。随着三兄弟继续提供高质量的商品并保持可靠的人类结构，越来越多的老铁因为三兄弟“自己”而聚集在家乡快手账号。
值得注意的是，这些粉丝和三哥之间的关系更像是朋友。三兄弟说，当他生病没有直播时，老铁不仅会留言问候，甚至会直接给他送药。王一均和张潇艺对此也有感触。在夫妻现场直播期间，老铁经常观察他们的长相，并要求他们“注意休息，保持健康”。
许多电子商务分析师快手作为live电子商务2.0的代表快手电子商务生态与传统电子商务平台之间存在着潜在的逻辑差异。“在1.0直播电商中，电商以平台为核心，是流量驱动的。Gmv与转化率和客户单价有关。因此，商业竞争的核心是从公共领域的流量中获取流量，转化流量，不断提高客户单价，从而提高Gmv的竞争力。”这些方法很粗糙。“在这种模式下，第一场模拟考试是关键驱动因素。在传统电子商务平台的直播中，你总能看到“全网最大推广”、“厂商直供主播”和“品牌独家联席主播”的信息。这些平台的超级主播也在争夺“品牌”直接供应商品和品牌中最优惠的活动。
而且快手在直播电商2.0模式中，主播和用户成为核心。“核心是用户内容驱动，而不是商品驱动。”这意味着，更重要的是先聚集人群。
有两个明显的变化：第一，交通的分散。在传统的电子商务平台上，超级主播占据着流量和货源。普通主播很难真正享受实时电子商务带来的好处快手在生态2.0模式下，每个主播都可以拥有自己的老铁群。当人们聚集在一起时，货物自然会来找人。
另一个变化是重塑目前逐渐变形的传统直播电商流量链——在传统模式下，超级主播不仅是流量来源，也是销售来源，这使得超级主播的合作费用上升，这对于“货”来说是无法承受的。然而，在实时电子商务2.0生态系统中，小批发商、小工厂主、杂货店老板甚至普通人都可以通过构建自己的Marx流量来聚集自己的老铁集团。只要你能设置最好的人和内容，老铁自然会聚集在一起，而这些流量实际上进入了锚的终点。
用户的声音最能反映这种差异。一位deepbeauty用户对比了传统的实时电子商务平台和快手平台购物的情绪差异：“在传统平台上，它是为了低价而运行，但在快手事实上，我去见了一些熟悉我的老朋友。东西很便宜，锚也很好。”
来自快手根据我们的数据，快手超过80%的再购买来自主播自己的流量，即关注页面。这意味着私域流量有助于沉淀高质量的风扇，并能带来长期价值和复利效益快手电子商务买家的月平均回购率为65%，84%的用户愿意接受快手主播推荐产品。
对于义乌来说，快手电子商务开启的2.0模式正在重塑整个商业模式。2019年以来，义乌市先后发行《义乌市加快直播电商发展的行动方案》《关于加快直播电商发展的若干意见（试行）》，明确直播电商的顶层设计和支持政策。2020年，该市将进行在线直播带货游戏18.33万场，销售额207.02亿元，同比增长62%。全年举办各类电商培训讲座500次，4.2万人次。
和快手新的直播模式正在让义乌的许多主播和企业找到出路。“在义乌，许多人从2018年起就开始直播传统电子商务带货，竞争已经非常激烈。因此快手平台的播放方式是我们的最佳选择。“义乌一所网络主播培训学校的负责人李畅说，快手直播电商可以引导每一位主持人真正回归本意。“你会更愿意销售好商品和好内容，因为只有这样，你才能聚集人气和人气，然后你才能销售更多商品。”
这被许多人视为快手直播电子商务的另一个独特之处是：它构建了积极的价值导向，并在此基础上形成了流量、内容和商品的良性循环。
目前，义乌正在迎来一股浪潮快手热的越来越多的批发商开始变得快手主播们对此很感兴趣，他们很可能会接受中国电子商务史上最新一波的增长红利：4月22日，中国快手在光明与创造者大会上，快手电子商务负责人Xiaogu在会上宣布：2021快手电商计划以超过10亿元的Gmv打造100个合作伙伴，并将发布一系列奖金计划，包括针对品牌、主播和服务提供商等不同角色的优惠政策。对于义乌来说，这也将是一个很好的机会，让一些“源头主播”崛起。
可以肯定的是，拥有世界上最大的供应基地义乌快手深度融合后，直播电商将加速进入快手时报。
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