产品|创业的前沿
作家李小
编辑冯羽
企业家和资本再次关注Z一代的珠宝业务。
自去年以来，Ba珠宝局、me+珠宝热点搜索站、ACCsuperjewelry、onionwarehouse等众多珠宝收藏店品牌相继涌现。其中，一些品牌也获得了胜利顺为首都、高张资本等知名投资机构。
与之前的街头珠宝店不同，新的珠宝收藏店以其超高的性价比和身临其境的体验吸引了更多年轻消费者的注意。在短时间内，这些品牌还迅速跑马圈地，扎根于于一二线城市的核心商业区，并试图用小配件撬动Z一代的钱包。
从业人员和资本如何计算？
1.聚集珠宝收藏店萱子阿吉杜、郭晶晶和其他几家珠宝收藏店挤满了年轻消费者。
照片/周六晚上郭晶晶店
今年，这样的珠宝收藏店在一线和二线城市的主要商业区遍地开花。据《创业前沿》不完全统计，海淀区新中观购物中心至少有四家珠宝收藏店。此外，合生汇商城汇集了巴珠宝局、萱子、ACC超级珠宝等品牌，西单商业区有UFO、Suk等珠宝收藏店，村庄还有NISE。
一些新的珠宝收藏店面积较大，如巴珠宝局的店铺面积在160到200平方米之间；洋葱仓库和ACC超级装修的存储面积也超过150平方米。
他们的店铺装修也普遍具有设计感和识别力，这主要体现在展示柜设计新颖，色彩搭配更具视觉冲击力。据观察，大多数商店都有一整面珠宝墙，这不仅便于选择，而且是一个很好的在线红色登记处。
大商店模式自然也需要丰富多样的商品。珠宝收藏店里有很多种类的产品，比如耳环、项链、手镯、头饰、围巾、帽子等等。公开数据显示，巴饰品局每家门店有近万种产品，每月有数千种新产品；洋葱仓库和ACC超级装饰也有10000多个SKU。
这些珠宝收藏店不仅在于一的二线城市很受欢迎，而且热心的从业者也在追捧。
今年8月，90后杨煊（化名）在山东省淄博市开设了一家面积不到30平方米的珠宝收藏店。她的商店紧挨着当地一所大学，坐落在伦敦夜间经济在发达地区，傍晚高峰期的客流几乎是不间断的。
新珠宝收藏店的流行才一年多。“创业前沿”观察到，很多品牌，如Ba装饰局、me+珠宝热搜索站、ACC超级装饰、马什坦荔枝、洋葱仓库等，都是在2020年成立的。
在受到年轻消费者追捧的同时，珠宝收藏店也收到了资金押注。据公开报道，今年4月，洋葱仓完成了高章资本近千万元的天使轮融资；在5月的前十天，ACC超级装饰获得了蓝信亚洲的奖项小米集团、舜筹集了近1亿美元的资金。
在资本的帮助下，珠宝收藏店仍处于赛马圈地阶段。据公开报道，ACCsuperjewelry预计到今年年底将拥有500家店铺，me+jewelryhotsearchstation也计划开设500家店铺，Bajewelrybureau计划开设150多家店铺。
此外，在风口，珠宝制造商和特许品牌也很活跃。他们为企业提供选址、装修、营销和供应等一站式服务。即使是没有经验的人也可以直接开店——围绕珠宝收藏店的各种商业形式正变得越来越丰富。
企业家和资本正试图用小配件撬开Z一代的钱包。他们能做到吗？
2.小饰品高利润珠宝属于快速消费品，淘汰率高。有些用户会“每月”、“每周”甚至“每天”扔。因此，在许多年轻女性看来，没有必要购买昂贵的珠宝。
“每件新的大约40元，所以我最近买它并不贵。”90后消费者晶晶说。
消费者“快消费、快淘汰”的心理也成为珠宝收藏店赚钱的密码。珠宝收藏店主要面向Z时代的人，遵循平价路线。大多数商品的价格都在100元以下，少数包、围巾和帽子的价格更贵，但大多数也在300元或400元以下。
此外，许多珠宝收藏店也推出了会员模式，成为会员可以享受50%的折扣。《合生汇》中的“创业最前线”观察到，第一笔订单超过99元，巴装修局即可成为会员，后续购买产品可享受五折优惠。ACC可以免费注册为会员，第一次订购即可享受半价活动。
图/合生汇“ACC超级装修”店
一些商家准确把握消费者的价格敏感性，推出不同价格的产品，吸引更多消费者。
“店里的商品价格在12到100美元之间，可以满足不同人群的需求。有便宜的，也有贵的。”杨煊说。她观察到，大多数进入商店的消费者会购买一两件商品。“即使你不买珠宝，你也会得到一到两块钱的绳子。”
停留毛泽东主席语录此外，还有一些企业采用了相同的经营方式。“10%是高端车型，主要针对对质量有要求的高质量消费群体；20%是排水车型，可用于活动和吸引客户；70%是公共车型，符合大多数人的审美观，可以盈利。”有人分享了。
那么，受年轻人欢迎的珠宝收藏店是盈利的吗？
公开报道显示，巴珠宝局的客户单价可达近130元，单家门店月销售额近100万元。
2020年，根据me+的官方数据，在国庆节重庆首家门店开业期间，单日参观人数为高达1.5万人次，首家门店首日销售额超过20万人次，国庆假期超过110万人次。
在三线城市开设的珠宝收藏店的收入也相当乐观。杨煊告诉《创业前沿》杂志，在创业初期，这家店的投资成本不到10万元。目前，该公司开业不到四个月，已收回一半资本。“生意好的时候，月净收入约为1万元。预计明年3月和4月恢复。”和淄博与当地收入水平相比，这一收入状况是好的。
一家小商品百货公司生产商的工作人员青青（化名）向“创业前沿”透露，“我们工厂进货时，价格一般比市价低30%，利润率在60%以上
“就像一家面积约100平方米的店铺，前期付款投资在8万到10万之间。不包括劳动力、租金和其他成本，年净收入一般在15万到20万之间。”青青说。
除了较低的折扣外，他们还将推出优惠活动，为提货客户提供租金和装修补贴。“最低补贴是每月800元，根据购买量确定。以后补货也有返利。”青青说。她补充说，如果早期周转困难，你可以申请三个月的补贴租金。
对于企业家来说，成熟的供应链让珠宝收藏店变得简单。随着珠宝收藏店成为淘宝上都市精致女孩的圣地，它们似乎已成为商家赚钱的利器。
3.三山然而，对于蓬勃发展的珠宝收藏店来说，似乎没有太高的门槛。
首先，每个家庭的商品风格相似。一些首饰的款式也可以在电子商务平台上找到，价格更低。
杨煊主要来自广州义乌还有其他地方。“我们的产品风格与连锁店相似，但没有太大区别。区别在于连锁品牌可能有不同的风格品牌效应，我们没有。”
与服装不同，许多年轻消费者更关注珠宝的外观和风格，而不是品牌。在产品同质化严重的情况下，留住消费者的方法是价格竞争。因此，与连锁品牌相比，成本低的小店可能没有优势。
此外，虽然珠宝收藏店的商品价格大多在100元以内，但对于喜欢“月抛”的年轻人来说，它们的性价比还不够高。
晶晶有时会在淘宝上买很多珠宝。最低的单价只有两三元。其中一些她一次都没穿。“有些人只是为了收运费才买的。他们不喜欢或为此感到难过。”“她的项链里有几十件珠宝，但不要加太多。”
购物时，越来越多的年轻人开始对价格敏感。他们善于计算，可以很容易地找到性价比最高的商品。有些人在购物时可能会买一两件饰品，但淘宝或价格较低的1688，也许这是许多年轻人肆意消费的机会。
不仅如此，珠宝收藏店还面临着来自life百货公司的压力。后者有更多种类的商品，可以吸引更多的乘客。
一位生活百货公司负责品牌特许经营的工作人员说：“珠宝的消费者大多是女性，客户群太单一。现在才做珠宝很难。”与于单的珠宝收藏店相比，百货商店可以覆盖更广泛的消费者。
“如果我们只销售珠宝，这将限制许多人的购买力。我们的定位是，东西越齐全，购买的人就越多。”这位工作人员说，“你可以用一堵墙来展示珠宝，消费者可以试穿、登录，并帮助你积累人气，但其他类别仍需要更多。”
“创业前沿”观察到，合生汇的KKV店有珠宝区和耳环墙，供消费者拍照和登录。商品种类还包括耳环、项链、手镯、胸针等，价格大多在100元以内。
图/KKV珠宝展示区
在年轻女孩热情追求的背后，珠宝市场也在快速增长。人工智能媒体咨询据数据显示，中国珠宝消费需求用户数预计在2021年度达到10亿5000万户，市场规模将达到2000亿元以上，年均增长近20%。
然而，当珠宝收藏店成功征服新一代年轻人的钱包时，应该警惕的是，挑剔的消费者善于随波逐流，但他们的眼睛也容易被下一个消费热点吸引。除了平价和网络人气之外，珠宝收藏店还需要尽快找到正确的方式来吸引消费者。
*文章的标题来自：创业的前沿，照片：李小。
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