这种流行病使我们越来越关注网络流量。我知道如何优化数据，以及如何每天在市场上转换数据。
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我们需要知道网络流量首先来自哪里？以b端产品为例，b端产品流的主要来源是有机渠道和支付渠道。
有机渠道吸引自然流量，也就是说，用户可以通过这些渠道自发地找到你的产品，并访问你的网站和应用程序，而无需支付促销费用。
最常见的有机通道有：
◆搜索引擎（最重要）：通过SEO提高页面排名；
◆问答平台（如已知））：通过回答问题来展示产品；
◆信息流（例如标题）：通过系统推荐算法，将软文本显示给用户；
◆博客平台：算法和网站编辑向用户推荐；
◆微信搜索：改进文章、小程序公众号搜索排名；
◆QQ群搜索：提高你的群在QQ搜索中的排名；
◆论坛/贴吧：具有高度相关性的软贴纸；
◆社交平台：脉搏等；
······
有机渠道的最大特点是通过高质量和高度相关的内容提高其在交通平台上的曝光率，以便准确的用户能够主动上门。
支付流渠道很多，可分为三类：
◆搜索引擎营销（SEM）：比如百度推广，搜狗推广360搜索推广等；
◆信息流广告：包括今天的头条新闻，腾讯广电通、微信朋友圈广告都是信息流，还有微博粉丝和粉丝抖音晋升是信息的流动，是通过信息找到人的方式；
◆在线联盟推广：百度常春藤联盟、头条穿山甲、腾讯广电通等。
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在所有付费流量中，SEM的质量相对较好。同时，我们也需要清楚地了解这种转变。不仅要搞清楚花了多少钱,带来了多少线索,还要搞清楚线索带来的成交量和成交量。只有这样，我们才能对增长计划了如指掌。
越专业，就越需要制定并明确设置推广计划（关键字存储的最大类别可以是存储单元）和推广单元（计划下的第二类用于存储关键字）。这是晋升前一项非常重要的基础工作。如果计划和单位组成不合理，不仅会影响质量，还会让你更难管理你的账户，尤其是写广告创意、投标、查看数据报告和后期优化。
以百度推广为例，资金将分配给计划和单位。如果我们知道哪些单位转化效果好，哪些单位转化效果差，我们可以更有针对性地优化推广方案。
在百度推广购买关键词后，我们应该选择合适的匹配方法。
◆短语匹配，当用户搜索的关键词完全包含您的推广设置的关键词，且包含的部分与推广关键词的字面意思完全一致（顺序不变，没有间隔）时，您的推广信息将显示在搜索结果中；
◆精确匹配，像两个豌豆一样的关键词与你为竞价设置的关键词相同，你的促销信息将显示在搜索结果中。
◆广泛匹配，用户搜索的关键词完全包含促销关键词，允许按相反或间隔的顺序包含一些词。百度竞价系统可以将匹配条件扩展到同义词、同义词、相关单词和包含关键字的短语。
我们应该通过不断调整来细化搜索词，例如添加否定词和调整广告匹配模式，以提高匹配效率。
广告的创意也很重要。基本要求是红色、平滑、相关且有吸引力。尽量突出产品/服务的特点和公司的优势，围绕单位主题写作，突出搜索词与实际业务的相关性，最好包括价格、促销、折扣或承诺等内容。
对于大多数中小企业主来说，促销预算是有限的。我希望小心点，省钱。但也应该清楚的是，竞价排名是按点击收费的。更少的投资意味着更少的人进入你的网站了解你。即使最低的点击价格甚至不能为几十带来100次点击，我们希望在这个有限的点击流量中实现销售和其他转型。只能说太简单了。一方面，预算设置应该与你自己的心理预算设置相结合，另一方面，它也应该与行业情况和你选择的关键词的排名规划相结合。例如，“OA，office”一词非常昂贵，获得客户的成本非常高，因此这种SaaS服务的客户单价通常不是很低。
无论你看什么影响，你都必须看数据。
媒体的数据背景提供了非常详细的数据功能报告。通过数据报表，可以看到从账户到收尾词、创意、地域、时段、排名等类别的数据报表。网站本身必须整合数据统计，这并不难做到。可以使用免费的百度统计数据，以便更全面地检测后续数据。
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该网站是品牌推广的窗口，也是承载流量的地方，当搜索引擎成为获取付费流量的主要渠道时，一个高度转型的网站将是非常必要的。作为从流量到线索转变的中心，官方网站是一个筛子。它的密度和大小是关键。一些企业的PV和UV不低，但转型很差。
登陆页面是访问者点击广告后打开的第一个页面，能够很好地承担用户的搜索需求并获得转化。很多企业在设置登录页面时使用官网主页，但这种效果不是最好的。为了强调搜索词和实际业务之间的关系，例如，如果用户搜索“哪款是最好的考勤软件”，您可以有一个专门介绍要进行的考勤的登录页。
一个优秀的登录页面不仅可以满足品牌的质量要求，还可以承担良好的流量，获取更多的线索。流量翻倍的难度与转换率翻倍的难度不同。如果你改变一行文字，转换率可能会翻倍。这就是登陆页面的魔力。
登录页面应尽可能包含五个元素：
♦价值主张
第一次模拟考试对于一个了解商业的朋友来说是一个非常重要的概念。价值主张模块描述了可以为特定客户群体创建的产品和服务。
通常，网页的第一屏应该用一句话“Slogan”来说明你在做什么，你能提供什么产品或服务，也就是价值主张。如下图所示。
♦行动呼吁（CTA）
一个完整的登录页需要给用户一个方向，并告诉用户该做什么。例如，flybook将引导用户注册。
♦数据证据
数据证据适用社会身份原则。登录页面加上数字证据可以增加信任和身份。
♦客户证词
客户证词不仅可以获得客户的信任，还可以获得其他客户的利益。它还起到引导和暗示作用，也能激发顾客的欲望。客户证词应具体、情境化。使用产品/服务前后的对比应清晰。最好是进行数字比较。
♦拟人化
在网页上添加一张笑脸将为用户提供友好的信息，使他们感到高兴，并更愿意体验它。根据情况，添加到PC网站的视频可能会受到一些用户的青睐。视频内容应基于真实内容，而不是机械表达和动画。
除了这五个元素之外，登录页面应该具有连续性和故事性，承担搜索意图，并自上而下讲述完整的故事：我是谁，我有什么产品，我解决了什么问题，案例，证词，CTA等等。
很多ToB企业只设计PC终端的登陆页面，但实际上，移动终端的用户比例非常大，包括移动终端的推广和应用公众号通信带来的用户，因此，一个好的移动终端登陆页面也需要承担移动终端流量。
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通过搜索引擎优化（SEO）、扫描电镜（SEM）等方式引入流量，并在登录页面上引导转换，这是传统的线索收集方式。
然而，对ToB来说，提供的产品和服务更复杂，不是一次性交易；在每个垂直领域，目标受众都是有限的。“不能只关心买衣服，不能忽视试穿衣服”，这就要求我们在收获线索的同时注重线索的培养，通过培养帮助用户在自己的领域成长。
ToB企业网站进行品牌建设。用户进入网站是为了了解你能解决什么问题，以及你能带来什么商业价值。如果一个网站能让用户学到很多知识，让用户觉得这个品牌不仅有商品，还能教我如何善用商品，带来个人成长，这样的网站很可能会受到用户的喜爱。用户将继续学习和研究。随着用户意识的增强，他们将逐渐实现品牌价值，最终成为客户。
workday成立于2005年，是一款人力资本管理产品，非常重视内容站的建设。
我们可以从workday学习在网站上建立内容或资源中心，展示一些高价值的内容或资源。内容形式可以包括文章、白皮书、系列课程等。丰富多彩、层次分明的内容将受到更多关注。
数字营销作为品牌宣传的窗口和承载流量的场所，需要制定工作计划，提高网站流量和转化率。然而，目前ToB的行业官方网站仍以简单的展示网站为基础，难以承担转型的责任。内容弥补了产品数量不足的缺陷，并取代商品在搜索引擎上上榜，这对SEO非常有好处。
在workday网站上阅读任何信息的前提是注册。新用户可以通过高质量的内容获得，因为利他和帮助他人成长将获得大量注册线索。基于价值的内容站的建设可以帮助我们更好地获得客户和培养线索。我们可以根据不同的维度对用户下载/学习的不同教程进行标注，并对用户进行分层。例如，学习高级人力资源课程可能是人力资源主管，这可以帮助我们执行后续的用户操作。
需要注意的是，从内容中获得的线索通常是习得的，对产品的需求可能不会那么高。因此，在评估效果时，我们应该清楚地将其与搜索引擎带来的线索区分开来。建设内容的影响是长期的、积极的，但建设成本也相对较高，可以作为长期目标规划。
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