一年一度的“电子商务全程工作会议”再次拉开帷幕。
一年一度的双11又开始了。
早在10月1日，天猫双11就开始热身；薇娅和李佳琦很早就开始推广双11直播。
仔细看，今年的“参赛者”似乎比往年更富有：
除了淘宝、京东等传统电商平台。最近几年兴起的“拼多多”甚至抖音、快手、小红书等社交平台
截至今天，几乎所有熟悉的首席电子商务/社交轨道玩家都开始了自己的双11行动。
作为“双11”的诞生地，淘宝网也在今年年初为大促热身。
10月1日，淘宝推出“天猫双11植草机”新功能。在搜索框中输入关键字，你将相应地推荐博客作者在该关键字下发布的植草内容，以及商品链接。
用户可访问总价值4.91万元的“植草机”，或通过“植草机”赢取999个奖项。
@益邦电力报道，截至10月11日，已有5000万用户通过“植草机”种植了他们喜爱的产品。
彩票结果公布的那一天（10月20日），也是淘宝“双11”首轮预售开始的那一天。今年的活动分为两个阶段：
据@Yibangpower等媒体报道，第一波预售押金于10月20日晚20点开始，10月31日结束；在11月1日至11月3日之间支付余额。
第二轮预售押金于11月4日开始，11月10日结束；11月11日付清余款。
此外，淘宝首播的李佳琦和薇娅都提前对“双11”做出了全面的预测和策略，都将在20日下午16点开始播出，甚至比淘宝预售的开播时间早4个小时。
值得注意的是，在这次淘宝预售活动中，除了通常的折扣和跨店全价优惠外，还有新的打法：一些企业开展了各种“回购”活动。
以伊丽莎白·雅顿官网旗舰店为例。加入门店会员后，您可以参与各种“回购”。
例如，如果你花50元购买一套新的试衣，你将获得“700-50”回购券；11月11日前消费700元可扣50元，这相当于赠送以前购买的新产品的试衣。
再比如，只需0.01元，你就可以在“双11”期间获得650元外加限量礼品（价值172元）。
往年低调的拼多多今年不再是“佛教体系”。
去年，品多多的“双11”从11月7日开始。与其他平台长达一个月的“双11”活动不同，拼多多的整个活动只持续了五天，游戏方法也相对简单，主要是向用户发送红包和优惠券。
去年双11结束后，该官员没有公布具体的交易量数据。
然而，在今年，品多多也提前加入了双11的“混战”，“11.11大促”活动今天（10月20日）开始：
与去年相比，今年的品多爽11变得更加“花哨”。除了继续其一贯的“低价二杀”功能外，还增加了一些新的打法。
例如品多多推出了一项类似于淘宝“全额回购”的活动：从10月20日到11月14日，如果您在一个自然日内消费超过100元，您可以获得15元的优惠券。
抖音“双11好东西节”将于10月27日开幕，比淘宝、拼多多等平台晚一点。
9月27日，抖音“双十一好东西节”已开始招商引资，并推出多种方式支持商家和人才。
资料来源：公众号克劳锐
例如，在短视频在主题挑战中，商人和专家们#抖音通过发布双11节主题下的植草视频并附上商品链接，您可以参与挑战。前1000名可以获得官方流量券（来源：抖音电子商务营销观察）。
到目前为止，这个话题已经有2亿次广播。
目前抖音我们还没有宣布如何使用用户，但我们仍然可以从官方发布给企业的信息推测，今年将有“100亿补贴”抖音商场内“99-15元”等补贴打法，以及定期的“双11活动送优惠券”活动。
快手“116精品购物节”也于10月20日启动，内容不仅包括“平台现金补贴”（类似于100亿补贴），以及各种“商户直播”：
据@Yibangpower报道，快手电商产品负责人曾表示，与去年相比，今年快手政府将提供三倍的交通支持和三倍的商业激励基金：
快手推出“116超级主播挑战计划”、“116bigday挑战计划”和“主播资格赛”。
不仅主播可以获得流量支持，还可以奖励新主播或中小型优质主播，如主会场资源槽、平台独家商户奖励基金等。
在活动页面中，您可以看到正在广播或准备广播的业务。点击商户的头像，商户推荐的商品和价格将显示在下方。
同样在今天，小红书购物中心推出了“11.11狂欢购物”活动。游戏方式包括“跨店满300元减50元”、“竞价竞技场”和带货现场直播等：
在“价格竞争竞技场”模块中，你可以看到各种打折商品和被抢购的数量。不同于淘宝和京东的预售。com，这些商品现在可以出售了全部订购并直接交付。
“热钱推荐人”是小红书的“老字号”好事推荐——在或该页面是小红书博客推荐的植草商品。
此外，小红书还可以通过下单、抽奖等方式获得购物补贴。
在今年的“双11”中，京东在“即时交付”方面又耍了一个新把戏。
10月12日，京东推出“小时购买”业务。用户在“附近”区域下单，线下零售店立即发货；10月18日，jd。京东再次推出“11.11京东时购”，主要以优惠券、品类全减、单品折扣为主。
京东商城的游戏规则与淘宝的节奏基本一致，Jd。com还将于10月20日下午20点开始预售，支付余额的时间为10月31日下午20点。它将于11月10日晚上20点进入“双11”的高潮。
目前，该官员在11月10日没有透露具体的打法。“双十一”前夕可能会有更多优惠。
在玩法上，京东和淘宝也有很多相似之处。
以京东伊丽莎白雅顿的自营官方旗舰店为例，成为门店会员后，用户还可以享受多种特权，包括回购、赠送礼品等。
02
当双11不再便宜时，
平台在为什么而战？
看看各平台披露的双11打法，不难发现，虽然打法越来越花哨，但很多平台的价格似乎并没有那么优惠。
“11个平台”的哪些代词不再是全年最佳游戏？
今年的双11，阿里仍然被吸引住了。然而，随着近年来双11Gmv的增长速度逐渐放缓，“首届国内电商节”的呼声一直不绝于耳。
图像源水印
2020年的活动周期大约是前几年的两倍
几天前，一篇文章《李佳琦杀死了双十一》在这篇文章中，作者表达了这样的观点：
虽然距离双11仍有几天的距离，但我还是要大胆预测：今年的双11将是一个分水岭——从2009诞生，它将正式进入拐点，在2021变得孤独。
我出生于2009年，今年12岁。与它的诞生相比，当前的电子商务环境已经不是过去的样子：
首先，618、双12、818等电商公司的大促稀释了双11的独特性。
其次，拼多多先推出的单团购模式，再加上各大平台推出的“百亿补贴”模式，更具吸引力“低价”贯穿于日常生活的每一天。
最后，随着直播电子商务的发展，在直播室以20%或50%的折扣购买产品已不再是新鲜事。
阿里当然明白。早在2016年，阿里就试图稀释Gmv的数量：
自2016年第三季度财务报告发布以来，阿里从未披露过总季度Gmv。。。马云还特别强调，“双11不再是销售数字，希望通过双11推动中国各行业的进步”。
事实上，今年的“双11”早已改变了它的风格——它更注重服务用户，让用户“乐于购买”；达到更多关注服务企业，为企业（即会员）保留“私有域流量”。
在双11推出两个月前，天猫已经做出了“小动作”，并推出了一系列与会员运营相关的功能：
9月，“品牌会员”权益展示模块在门店主页和产品详情页面上线；
10月，付费会员系统上线，商户可自行招募付费会员，对用户进行分级操作；
在线“品牌会员”数据看板、一次订购礼金、购物钱、会员奖金等十几种操作工具；
……
今年11日推出的新游戏“会员回购”也专注于帮助品牌积累会员：加入品牌一方的会员可以获得大额优惠券。
阿里选择了流量大、曝光率高的“电商春晚”，帮助该品牌积累会员池足以表明其帮助该品牌建立“站内私有域”的雄心。
事实上，当传统的电商红利消失后，在电商平台上“做私有域名”真的很有必要——根据公开数据，天猫618品牌商家今年超过50%的交易来自会员。
拼多多作为“电商新贵”，在前几年的双11中一直低调：不披露交易数据，不提前预售，活动只进行了5天。玩法也很直接：100亿元补贴打10%折扣，直接发优惠券。
在竞争环境下，所有电子商务平台都是“经济高效”的，为什么拼多多会做相反的事情？
首先，拼多多在平时利用价格优势，不打突袭战。
拼多多的单一团购方式加上100亿元补贴，使得平台上这些商品的价格几乎“全网最低”。很多用户不需要等到大促上双11才购买。
品多多还公开表示，由于担心影响用户体验，不会参与双11。
活动周期短，整体比较差。
去年，拼多多在双11的五天前正式开业。在交易数据方面，自然无法与淘宝天猫等平台的一个月数据相比。如果你选择不公开，你自然不想拿出来作比较。
此外，还有另一个潜在的功能原因：拼多多没有“购物车”的功能。
购物车便于整合和包装所有商品，因此有各种复杂的计算方法，如全减价、跨店促销等。用户只能单击“收集”并单击一次下单。
首先，100亿的补贴或折扣直接分配给一种商品。二是在总价格的基础上全面降价，给人一种“简单粗糙”的感觉，不如其他运营平台好。
但今年，一向低调的品多多选择了淘宝在同一天开设双11。与去年相比，大促的知名度非常高。
仔细观察可以发现，品多多的100亿补贴+双11大促对产品的选择非常挑剔。“好品牌、好效益”的口号是官方旗舰店品牌商品补贴最多的口号。
品多多的目的是不言而喻的——早年，品多多的质量控制受到许多用户的批评，因此推出了100亿元补贴；
在全网购物欲望最具爆炸性的时候，全年给予该品牌最大的补贴，让更多的人在比价过程中找到“物美价廉”，尝试下单；如果体验好，那么用户“品多多也可以买正品、名货”的心态自然会安定下来。
不得不说，尽管低价策略简单而粗糙，但它确实有用。一些用户向运营机构描述了他们对100亿补贴的感受：
在强劲的进入双11的背后，有着全面作战的“雄心”。
抖音、快手作为“兴趣电商”和“生活电商”的代表，他们在淘宝和拼多多等双11期间没有选择支持和补贴品牌成员和商品价格增权带货博客和直播室的流量支持。
抖音分别是“双11好事节”短视频”加大对植草和“直播”拉草的支持力度，明显希望完成站内商业生态下的闭环。
和快手电子商务更加关注“直播”的大方向。在直播生态下，它分别支持“主播、品牌和服务提供商”：
拿出三倍的流量支持、三倍的商户奖励基金、六倍的消费者购物福利和对数千万服务提供商的奖励。
不难发现，在目前的在线双11平台上，快手最强调的是“直播”带货”一个重要的家庭，大概是快手这与“构建之前提出的‘直播+货架’的立体商业模式”有关。
从今天起，双11战争的号角将正式响起。所有平台都发布了自己的技巧和技巧来赢得竞争：
淘宝天猫将增加“品牌会员”，成为“站内私有域名”；
拼多多今年提前加入游戏，用大品牌补贴加强用户头脑的培养；
抖音快手增加“流量”支持，重点关注“直播”和短视频”；
小红书充分发挥内容优势，注重“比价”+“大众推荐”；
依托自建供应链能力，京东。com有“小时采购”来加快商品的运作。
今天的双11从过去的一天延长到现在的一个月。在接下来的20天里，各平台可能会继续玩“招式”，并不断更新他们的游戏方法和策略。
今年的双11，谁能成为最强的国王？我们拭目以待。
最新评论