带赛马机构的自动驾驶引入，抓住所有社交娱乐的新机会，实现矩阵规模增长。
文丨华商韬略、徐艳丽
在巨人的追求下，在瞬息万变的行业中，他和他的企业为什么能冷静地站稳脚跟，继续向外扩张和成长？
[历史上最好的记录]
3月30日，香港上市公司小马提交相互娱乐的财务报告。
2020年，当风浪危险时，小马收入49.5亿元，创历史新高，同比增长51.4%；集团利润2.03亿元，同比增长285%；月直播用户3647万，同比增长22%。各项业务指标增速明显优于同期同行。
小马被称为国内第一个娱乐直播节目，也是当年“千播大战”的最后赢家。
在过去的两年里，阿里腾讯、字节跳动等互联网巨头通过直接或间接投资的方式进入直播行业，直播从一片新海迅速变成了一片红海。
“巨人的阴影”正逐渐笼罩，开拓者们小马然而，他以警觉和敏捷从阴影中跳了出来。他既没有被边缘化，也没有成为烈士。相反，他利用自己在直播方面的先发优势，采用了一系列成功率高的点创新策略，聚集火力，冲击社交和娱乐，并在不同的细分市场打造了一个名为“新娱乐”的独立蓝海。
驶入这片蓝色的海洋小马，利用巨头们无法看到或理解这些细分市场的时间窗口，两年内孵化了20多个社交娱乐产品，其中一些已经被证实是成功的，比如实时交友平台“度源”和95后社交应用“积木”，已经小马每年创造商业价值20.7亿元，占总收入的41.8%。
▲小马它是社交娱乐产品的一部分
在商业模式和收入结构方面，“直播第一份额”小马我们正在摆脱直播行业赤手空拳的局面。在稳定主频道的基本板块上，我们以现场直播为基础，以社交网络为核心，以娱乐为价值，构建全场景的全新娱乐生态。
小马2.0正在形成。
从1.0到2.0，从1到100，创业五年，上市两年多，小马如何在短时间内摆脱强敌的压力，探索创造新的商业空间和增长极？在掌握直播基本盘的基础上，如何拿出大量资源来扩展边界和外延生长？特别是，我们如何才能在社交和娱乐领域挖掘新的金矿，创造出50%的新产品成功率，而这些领域已经被巨头们翻了三次？
带着这些问题，华商韬略接受了独家采访小马创始人、董事长兼首席执行官奉佑生。
在一个多小时的对话中，他和微信创始人张小龙、快手创始人宿华、莫莫创始人唐岩这位社会企业家也是湖南人，他以丰富的实践经验讲述了自己对中国互联网和社会战场的预测和布局、攻防、“创新密码”和护城河建设。
[首次现场直播]
“孤独是人类永恒的主题，幸福是稀缺的。”奉佑生描述了他坚持社交的根源。
电子商务让人们坐在家里购物，外卖让人们坐在家里订购，在线课程让人们坐在家里学习，电子体育让人们坐在家里玩游戏。
“中国的互联网是世界上最发达的。大量的互联网产品使人们越来越能够在不出门的情况下满足衣食住行的所有需求，但与此同时，人们的社交场景越来越窄，越来越孤独。”
奉佑生发现，即使是最精力充沛的年轻人也失去了精神慰藉。“996甚至007年的年轻人，他们对精神和友谊的渴望让位于对工作和经济增长的追求。社会生育率持续下降是多么可怕啊。”
“我们希望为人们制造一些产品和解决方案，从底层满足他们的社会需求。”程序员奉佑生结合自己的优势，将自己的创业目标设定为：利用科技来缓解人们天生的孤独感，让幸福变得更容易。
他选择了互联网领域最大、最广泛的领域：社交网络。中国有14亿人口和9亿在线社交娱乐。与此同时，他选择了最激烈、最有骨气的渠道——主要是微信，中国社交网络的每一寸都是由最聪明的大脑完成的。有多少企业家和老板在这里失败了。奉佑生为什么成功了？
奉佑生的社交不是挑战现有的体制，而是补充和升维。
2014年，他在中国率先孵化了即时通讯互动技术在线音频直播产品“蜂蜜直播”，并首次进入中国人的社会生活。
2015年，他辞职并成立了小马直播，作为奉佑生重建社交网络的第一个武器，它在一年内吸引了2000万用户，第二年实现了43亿元！
▲直播带来了前所未有的平等和社交网络的突破
小马直播兴起后不久，我就听到了风声腾讯、阿里用三四个部门同时跟踪直播，冲进人群的企业家在各方资金支持下挽救了十几个各类新项目。”小马”。跑在前面的奉佑生迅速掏出8000万投放广告，用激烈的打斗手段占领频道，高价收购美容科技，敏感屏蔽色情平台，以品牌度、音视频技术和卓越体验守护堡垒。
很快，一群同龄人失去了他们的钱，一群人因为用户增长缓慢而放弃，还有一群人因为色情和毒品而被下架。小马最终赢得了欧洲冠军联赛，在那场比赛中发令枪响了。2018年，只有38个月大小马在香港证券交易所上市。
“第一次直播”诞生的那天，奉佑生像往常一样在办公室吃盒饭。他周围的人说，他脸上看不到多少狂喜。相反，他似乎背负着更沉重的负担和计划。
[创建主要社交场景]
从2018年到2020年，几乎没有关于奉佑生新行动的报道，小马就像一艘装有消音器的船，沉默不知道该去哪里。
小马上市两年后，互联网社交网络和直播的战场发生了变化。
短视频突然上升，通过跨境空袭进行现场直播。淘宝JD。组件对象模型通过直播开放电子商务带货战争的帷幕，贝塔、TigerToth使用掘金电子竞技的直播，抖音、快手从…起短视频中国催生了一种流行的在线直播经济，就连教育部门也使用直播来上在线课程。
直播的形式变得前所未有的复杂，跨境功能和商业化手段越来越多。同时，基于娱乐性和社会属性小马，然而，它就像一片净土，没有触及身体。它不从事电子商务、电子体育、教育和医疗。事实上，它并没有走上所有同行都走的路。
奉佑生慢吗？这是邮政市场小马你不能战斗吗？还是有其他阴谋？
“有些东西看起来很美，但有些东西做得非常、非常大。如果你是一个追随者，在巨人的领导下会非常困难。但是如果你能找到一个巨人没有看到、也看不清楚的领域，从边缘开始颠覆，成功的机会会扩大一百倍。这就是创新的魅力。”
面对一些人的冷漠，奉佑生并不着急。他首先向华商韬略透露，几乎在上市的同时，他已经开始破产小马内部组织墙将一、二千人的企业分割成二三十个创业团队，以赛马制的方式向下下放权力和资源，让一线员工可以自由探索新的市场机会，开发新产品，“创新超越巨人看不到或看不清的地方。”
这种自由创新不是无目的的创新。
立足点小马奉佑生是这家老银行的领导者，也是中国第一个音视频技术的媒体平台架构小马指导方向紧紧围绕互动社会互动的核心，以在线音频、视频、直播演播室、节目、交友圈、社区部落、线下实体店、体验店、派对、观影团体、滑板比赛等活动的形式，线上线下全场景融合，为不同圈子、不同年龄、不同地域文化的人打造全新娱乐的综合产品矩阵。
“我们既有面向中老年人的社交产品老葡萄柚，也有Z一代人喜爱的产品。我们有覆盖一线城市的对话栏和下沉城市的亲和力。我们既有社会需求、约会需求和教育需求。我们还将根据s子轨道和子组，包括国内和国外。"
换句话说，只要这是一个人们有真正需求的社交娱乐场景，奉佑生就大胆地授权突破、实验、犯错和竞争。
通过这种赛马机制下的自主创新，小马在过去的两年里，它似乎“死气沉沉”，以每1-2个月创新一个产品的速度，它已经完全保留了20多个纯原创的新社交产品和小而美，这些都是各级用户所需要的。
其中，许多产品已经成功并进入商业化阶段。最受关注的产品，如实时交友产品“度源”，已经冲到交友轨道的第一梯队，聚集了1000多万用户；音频直播产品对话栏推出一周后，由于用户已满，暂时扩大；95年后，社会关注焦点迅速成为青年文化的破环平台，2020年商业化近1亿元。
[最早在4天内推出新产品]
互联网产品测试、修复和发布的最快时间是从研究需求和产品开发开始的一个月到半年。但是在小马，从项目审批到上市，不需要一个月甚至一周，只需要四天。
中国每年有超过10万个互联网应用程序在线，生存率不到1%，但是小马新产品的成功率超过50%。
互联网行业的每一项创新都意味着很多钱。一种产品需要1000万，而10就是1亿。小马作为一家上市公司，如何维持23亿的正常化现金流在这样的前提下，同时运营20多条潜在新线，以惊人的1/2的成功率成为社会领域乃至互联网行业成功率最高的创业平台？
奉佑生从三个层面分析了华商韬略小马输入“创新密码”。
权力下放、严格机制、高强度的赛马比赛，激发了自我驱动、自我进化、自我淘汰的创新活动。
“小马2000名员工，其中大多数是95岁以后的人，从事社交网络和年轻产品。他们必须赋予年轻人权力。对我来说，更重要的是建立机制和平台，给年轻人、产品经理和工程师创业的动力和决心。奉佑生说。
“在我们人员的正常化过程中会有一些冗余。当一个人被困在市场中时小马当我们想要赢得社交娱乐genefit的新机会并想要确定时，我们将同时筛选三到四名项目负责人，尽快为他们建立三到四个前端和后端团队，同时赛马，并用平行的资源和技术支持他们。"
奉佑生介绍，小马赛马是一种孤立的赛马。同一项目中的不同团队甚至不知道他们在相互竞争。在这个过程中，一些团队可能会偏离方向，犯错误。没关系。6个月后，使用数据和用户验证留下最好的一个。内部竞争结束后，把幸存的人放在外面战斗，这样他们不仅可以提前踏上深坑，还可以快速发展。
站稳小马Gene，不要尝试做那些看不清也看不懂的事情，依靠现有技术的中间阶段，从零开始节省试错开发的成本。
许多人认为创新是加法，但奉佑生从成千上万的机会中减去。
从2014年的honeylive到2020年的Jingxinentertainmentmatrix，奉佑生已经经营了六年。经过社交网络、直播和视频信息流的三次互联网场景迭代后，他面临着大量现成的现金诱惑，如电子商务、医疗、教育、电子体育、电影和电视，甚至房地产。然而，他总是遵循这种直接的娱乐+社交轨道，只吃他能消化的最好的蛋糕，只吃最合适的蛋糕小马系统的业务块。
少就是多，窄就是宽。
因为focus在过去六年里，小马积累了大量的AI识别、动态美、增强现实、低延迟合唱、远程同歌等音视频应用技术，为内部二次创业打下了坚实的技术基础，跨越了0至1的最危险阶段。站在团队的肩膀上。
用利润而不是风险资产进行创新，把老项目赚来的钱用在新项目上。应同时考虑资金燃烧模型、现金流模型和扩张模型。
“许多互联网项目莫名其妙地烧钱，不是基于核心护城河和资产沉淀，而是基于一些错误判断或盲目的自信和对未来的乐观。”
奉佑生说，小马并不是说你不烧钱，而是你会仔细判断是否会有系统性风险和明确的回报，然后决定花钱的方向和速度。
“在我们的创新矩阵中，可能有20种产品同时运行，至少有10多个项目可能仍在亏损。这不是我的核心资产损失，而是取决于前六个或七个盈利项目，现有利润支持后期亏损项目。亏损项目中有一半可能不会持续运行一段时间。”时光流逝。快速停止，团队将在未来的新项目中完成，但是整体而言，这是一种不断利用利润来支撑未来的逻辑，这样就永远可以有一个可持续的现金流模型。”
[始终保持超越的信念]
2020年春节期间，在线直播交友应用“度源”以10万用户的增长速度迅速跃居中国在线交友产品前二名，成为千万人在疫情中打破孤独、婚姻和社交网络的情感方舟。
几乎与此同时，越来越多的年轻人的手机上出现了z代趋势青年社交网络平台。用户的平均活动时间从10分钟以上飙升到了几个小时，就像一匹黑马变成了一个只有两个微和一个震动的年轻流量社区。
华商韬略调查了他周围的一些人。许多人知道命运、对话和玩积木，但他们从来不知道他们在互相学习小马。
一些互联网创业者往往在开始做事之前就把牛吹掉。相反，奉佑生做得很好，并把它紧紧地遮住了。
3月30日小马新财务报告发布后，营收增长50%的盈喜股价仅小幅上扬，然后持平。与美中直播上市公司40倍的市盈率相比，业务增长更快小马，长期以来，香港股票的市盈率一直徘徊在十几个左右。
很多人认为，华商韬略问奉佑生小马在资本市场被低估与他缺乏市场价值管理和吹水有关。为什么不做些改变呢？
奉佑生微笑着谦虚地回答：“因为我们还没有做到。”然后我认真地表达了我的心声：我没有讲一个关于资本市场喜欢的未来的梦幻故事，我仍然想成为时间的朋友。首先奠定更稳定的基础和寿命更长和更长的时间。当创新成果源源不断地涌现时，我们将用业绩的增长来消除大家的疑虑。
奉佑生的“尚未完成”更像是对战略布局和机翼力量的谨慎掩饰。
到去年年底，小马整个京信娱乐平台的生态收入超过20亿元，至少可以与今年原有的直播业务竞争，这只是新娱乐矩阵战略实施第二年的结果。
那些不寻求眼前利益的人必须有深远的计划。表面上，奉佑生说他暂时不会做电子商务和教育，因为小马没有基因，但从长远来看，全场景娱乐意味着全场景流量，等待生态建设成熟，长尾流量聚集，年轻人在95岁和00岁之后蜂拥而至，掌握未来互联网的核心用户小马这只是一个选择的问题，转身在哪个池中赚钱。
在微信上10年来，张小龙从未担心过商业化。他说在微信上赚钱太容易了，他不需要提及。今天打开朋友圈广告，下个月赚1亿。
奉佑生也有同样的克制和信心，“我从不担心我们的模式如何赚钱。从中学生、中青年到老年人，只要我们的产品能够满足他们的社会需求，创造良好的产品和用户体验，解决人们长期以来对底层精神的追求。它有核心活力的支撑。规模增长只是一个过程。”时间问题。"
由于奉佑生性格内向，许多媒体将其描述为“孤独”、“没有野心”和“寻求稳定”。然而，在接受这位在互联网战场上辛勤工作了16年的企业家的采访后，华商韬略不仅感受到了他充沛的精力、精力充沛而敏捷的思维、轻松而棱角分明的态度，而且还有赤裸裸的野心和年轻的梦想。采访结束时，他说：
“无论一个巨人有多大，它都有可能被一个隐形的创新团队从后面赶超。这就是互联网的危机和互联网的魅力。”。
无数年轻人从零开始，有机会和梦想从0到1超越巨人。这是一个机会，我认为这个时代的人，甚至是00后一代都将继续流动。虽然有很多前浪在沙滩上死去，成为烈士和先锋，但我必须始终相信，我有机会在角落里超越巨人。"
说这番话的奉佑生是幕后黑手阿里巴巴北京的办公楼。小马广州公司也被他选入了微信团队所在的大楼。
许多企业家害怕在奉佑生和其他巨头的阴影下谋生小马但他喜欢与巨人共舞，在看似危险的地方建造他最安全的堡垒。
——结束--
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