私域流量和裂变营销(企业微信裂变，运营必须要了解的私域流量增长公式)

编者按：随着互联网的不断发展，私有域流量这个词近年来非常流行，许多企业开始使用它企业微信运营私有域流量；用户在添加企业微信后，可以接收到企业发送的群广告，成本低，但发送准确；本文作者分享了他对企业微信裂变的看法。让我们看看。

自2016年企业微信发布以来，中国500强企业80%以上使用了企业微信，连锁企业200强品牌中有70%是企业微信客户。

企业微信也从最早的officeOA应用扩展到了企业之外，它可以使品牌与自己的消费者进行更紧密的互动和联系。

特别是去年受疫情影响，大量企业将工作转移到网上，移动办公在短时间内迅速普及，移动办公和移动销售的意识得到普及。

• 快时尚服装品牌ur，在2020年疫情最严重的时期，让导购员通过企业微信撬动近1000万会员进行在线消费，使3月份的在线销售额环比增长50%以上；
• 西贝利用企业微信一对一联系了9万名客户，大大提高了外卖的销售份额；
• 企业微信和小应用商城开通后，格洛里亚的日销售额最高达到300万元；
• 沃森利用企业微信让2万名购物指南联系了300多万消费者。在3月8日的女神节期间，小程序创下了gwv单日突破数千万的记录。

越来越多的品牌在销售脚本上悄然发生变化，从“请添加我的微信”到“请添加我的企业微信”；这不仅增强了品牌的专业性和统一性，也承载了优质安全的品牌形象。

总之，经过2020年的市场培育，要说今年最热门的渠道是什么，无疑是企业微信。

对于所有注重品牌形象的企业，都必须考虑企业微信的布局。无论是为了提高客户管理效率还是用户信任度，这绝对是目前最好的选择。

接下来，让我们回到每个企业最为重视的核心问题：如何通过企业微信实现用户增长保持转型？这里我不得不提到另一个关键词“企业微信裂变”。

任何行业、任何平台，以及任何想要实现用户增长的人，都离不开[裂变]这个词。

具体来说，对于企业微信来说，裂变工具的支持是实现裂变用户增长必不可少的。

以宝来为例，这是市场上新企业最常用的微信任务。常见的企业微信裂变模型如下图所示：

为了最大限度地发挥企业微信的裂变效应，在具体的实际应用中需要遵循一些技巧。接下来，我将给你一个详细的分解。

1.企业微信创建初期

如果你是一个新创建的企业微信，除了自己的员工之外没有其他真正的用户，那么此时你需要从其他渠道引导企业微信。

而最完美的渠道就是你的品牌公众号。

我认为，目前90%以上的企业必须有布局企业公众号，在运行了这么多年之后，风扇的数量不是几千台，而是几百台。他们已经盯着你很长时间了公众号我们的粉丝非常准确；在这个时候公众号做一波裂变活动，同时叠加企业微信。成功关注后，你可以得到礼物。这种裂变形式有很强的转移效应，已经被反复尝试过。

具体操作流程：

• 粉丝们公众号发送关键词并生成独家海报（自动嵌入独家头像和昵称）；
• 通过A的海报引起注意公众号，并根据提示，添加企业微信个人号绑定到a的下属；
• 以此类推，如果a的下属朋友数量达到标准，系统会自动将礼物链接推送到a。

（B也可以用同样的方式邀请他的下属C，无限裂变。）

这样一个过程贯穿于现有的公众号风扇的不断创新和数千个风扇的扩展绝对没有问题；同时，这些粉丝不仅关注公众号，也会一个接一个地流到企业微信个人号上，准确度更高！

未来，这些风扇可以根据区域或其他用户属性进行分组和一对一维护，这可以大大提高后续的转换率。

我从2017年开始接触企业微信。市场上出现了一大批所谓的提高运营效率的工具。只有它目前的效果最显著，没有一个！

2.企业微信运营中后期

如果你的企业微信已经运行了一段时间，员工号上会增加很多用户；在这个时候，如果你想让用户的数量快速增长，你可以考虑跳过。公众号，裂变只在企业微信个人账号上。

具体操作流程：

• 在企业微信任务宝后台，只需配置企业微信信息，上传企业微信个人号二维码；
• 粉丝看到海报图片时，长按标识并添加企业微信个人号生成专属海报（自动嵌入专属头像和昵称）；
• B通过a的海报成功添加企业微信个人号，可记录为a的下属；
• 打个比方，如果a邀请的下属朋友数量达到标准，企业微信个人号可以自动推送a的礼品链接。

（B也可以用同样的方法邀请他的下属C，无限裂变）

这将使裂变活动流程更简单、更高效，降低用户操作难度，大大降低用户在活动中的损失率，对销售企业来说更有效、更准确。

在企业微信裂变活动中，实际上有三个关键节点可以决定该活动是否受欢迎。在设计方案时提前注意它可以使你的活动更顺利地进行。

1.活动礼品

无论你做什么样的活动，礼物都是诱饵，这是决定你活动效果的根本因素。

因此，在设计活动时，你最好是真诚的，并拿出一些真正有吸引力的礼物。它不需要太多的数量，但至少是大多数人（包括你自己）看到后想要的。

事实上，一份好礼物不一定是一台移动电脑。这个数字非常高，即使是视频网站、手机充值卡和真诚优惠券的会员。

然而，应该注意的是，你不能试图欺骗你的用户。那些劣质、难以管理的库存和虚假的优惠券根本无法欺骗粉丝。更频繁地使用它们只会消耗你的品牌信誉。

2.活动海报

海报是活动吸引力的决定因素。

设计是否美观只是一个小因素。最重要的是海报上显示的东西是否是用户想要看到的。

在设计海报时，你应该反复问自己是否可以在海报上清楚地显示以下元素：

• 粉丝们能从参与活动中得到什么？
• 你能戳破用户的痛点吗？（知识焦虑、廉价折扣、美容改善）
• 是否有促进用户参与的紧急词汇？（明晚到期，限30份）
• 是否有任何权威性的证据使该活动看起来更加可靠和真实？（明星头像、行业领袖名言）

如果这些要点能在海报上突出显示，宣传就会更容易。我身边的所有高级操作员都已经熟悉这一点很多年了。

3.活动阈值

如果你没有什么活动天赋，你不妨巧妙地使用一些步骤来增加活动的层次感。

• 例如，邀请3人赠送优惠券；
• 继续邀请18人并获得电力银行；
• 活动结束后，排名前三的选手将获得超级大奖。

这样的活动设计将引导粉丝们继续一步一步地完成拉新动作。即使他们获得了2级奖项，排名榜上的超级奖项也会刺激粉丝们继续吸引新的粉丝。

通过这种方式，很少有礼物可以用来最大限度地发挥拉动作用。如果运行良好，风扇的购置成本可以低至20美分。

我做裂变已经六年了。在这段时间里，人们使用了各种各样的新方法。最后，真正有效的词是裂变。

运转公众号无论是企业微信还是非企业微信，实际操作流程和方法都是相互关联的。具体的创新效果主要取决于你是否精通用户心理，能否戳破用户的痛点，从而轻松达到四两千磅的效果。

我希望你不会错过2021的企业微信。专注于做大事，让你的运营工作真正发挥自己手中的价值。

作者：筑信微信：易密389

本文最初由@Zhuxin发表。每个人都是产品经理。未经允许不得转载。

题图来自unsplash，基于cc0协议。