第一，销售造梦：
造梦就是带客户憧憬未来。新房客户买房子，多数看到的不是现房，而是期房，即使是现房，也没有人们真正生活其中的场景，那么这时就要发挥置业顾问的“造梦”功力。造梦的内容主要集中在区域发展、社区场景、生活方式场景等。例如，客户一家人坐在大阳台喝茶聊天的画面描述，还有就是描述视野的景色。
第二，销售话术顺序：
销售话术的顺序我先举例用断拇指的故事来说说。
以前我给团队讲话术渲染顺序时曾举过这样一个例子：有一位男士，左手大拇指断掉了。你愿意嫁给他吗？在场很多女孩一听断了一个大拇指，这不是残疾了吗？而且拇指还很重要呢！于是纷纷摇头，有个别持进一步观望态度的，心里也有了疙瘩。
然后我继续说这位男士为什么大拇指断掉了。其实，这位男士生在一个条件比较优越的家庭，父亲是某市市长，母亲是某国企高管，有个舅舅是香港某企业集团董事长。虽然家境优越，但父母丝毫没有溺爱儿子。大学毕业后，为了磨炼他，就送他去了部队。因为身体素质好，他被选为特种兵。在一次执行缉毒任务时，为了营救一位战友，不幸被一条剧毒蛇咬到左手拇指。在当时来不及就医的情况下，他只得挥刀砍掉了自己被咬的左手拇指。因此，他只得退伍转业，现在在本市某国有银行就职，才28岁，前途一片光明。
请问此时，有多少女孩子愿意嫁给他？
不用我公布答案，你的心里就已经有了答案。
所以在接待客户时，很多置业顾问喜欢一开始就把客户带到沙盘处，或者在客户的要求下，直接向客户讲解小区沙盘。甚至客户一进门问到户型图，就马上照客户的要求，拿户型图或者带客户参观户型模型。而问题，就出在这里！
任何一个户型，怎么看都是可以挑出毛病的，即使户型很完美，结合到户型所在的楼栋、可售的楼层，又会变得不完美。这种不完美，就会导致客户犹豫。
就如同我刚才不讲那位男士的背景状况，不讲他断指的原因，可能很多女孩子已经放弃了这位男士。就正如你给客户一开始就看户型图、看小区沙盘，就有可能损失掉客户一样。
森十基赢总结：因此咱们销售，一定要在给客户看户型图、看小区沙盘前，先讲一下这个楼盘的“背景”，这个背景就是“区域图”，就是“地段”，以及未来发展趋势。
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