菏泽牡丹品牌推广研究
摘要:牡丹是我国传统名花之一,素有“花王”之称,具有很高观赏价值和重要的商品价值,是我国花卉出口创汇的优势产品。近年来牡丹作为国内花卉产业的重要组成部分得以迅速发展,并成为菏泽地区的农业支柱产业之一,促进菏泽牡丹的专业化和商品化经营，有利于加快菏泽农业由传统向现代农业的过渡，加快城乡一体化进程，促进菏泽经济全局的整体协调发展，繁荣农村经。本论文针对菏泽牡丹产业发展现状和存在的问题进行了分析研究并提出了相对措施建议
关键词: 菏泽； 牡丹； 品牌推广
一、前言
菏泽是我国著名的“牡丹之乡” ,自古就享有“曹州牡丹甲天下”之誉。其牡丹栽培历史悠久,早在南宋就有记载,明代已享有盛名,到清代更加兴盛,栽培面积已达千亩,曾建牡丹园数处,尤以“桑篱园”、“凝香园”、“绮园”为著;解放后,在党和政府的大力支持下,曹州牡丹不断发展,成为国内重要的牡丹栽培、观赏基地。
加强菏泽牡丹的品牌推广有利于为农户与市场之间架起桥梁，提高花农经营的效益，促进菏泽牡丹的专业化和商品化经营，有利于加快菏泽农业由传统向现代农业的过渡，加快城乡一体化进程，促进菏泽经济全局的整体协调发展，繁荣农村经济。对带动菏泽地区社会经济的发展具有重要的指导意义。
二、菏泽牡丹品牌推广现状分析
（一）菏泽牡丹品牌推广策略分析
1、广告推广，建立品牌忠诚度
广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。菏泽牡丹产业应该加大广告的宣传力度，提高自身知名度。菏泽牡丹品牌在广告的推动下，得到很好的宣传，提高美誉度后才能塑造可靠的品牌形象，才能进行深度推广，靠自身产品质量建立品牌忠诚度，留住消费者。
2、营销推广，提高市场占有率
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。菏泽应实加强信息服务建设,促进菏泽牡丹市场营销的形成与发展。
三、菏泽牡丹品牌推广存在的问题
（1）生产经营分散，市场信息不灵
菏泽牡丹大部分采用农户分散生产经营的方式,品种难以形成商品规模,专业化程度较低,而且花农之间缺乏必要的宏观调控,在千变万化的市场面前不能及时、准确捕捉市场信息而组织生产,互相之间形成无序竞争,常常导致产销脱节。
（2）品种结构不合理，产业化链条尚未形成
菏泽目前能够进入市场的仅仅是部分催花牡丹和种苗,其他一些适应性强、市场潜力大的品种,如适合切花、盆栽、园林绿地栽植的品种不多,品种结构不合理,产品单一,市场销售率受限;此外牡丹产品的全方位开发尚未引起足够重视,与牡丹产品配套的肥料、农药及机械的开发等产业化链条尚未形成,这也成为影响菏泽牡丹产业化发展的瓶颈。
四、菏泽牡丹产业发展的SWOT分析
（一）优势
1、历史优势
关于菏泽牡丹栽培历史，早在南宋就记载，至明朝的嘉靖年间，栽培已盛。到了清代更加兴盛，栽培面积已达千亩，那时便有“菏泽牡丹甲天下”之说。菏泽牡丹在中国牡丹发展史上独领风骚500余年，菏泽先后被评为“中国牡丹城”、“中国优秀旅游城市”。
2、资源优势
菏泽是我国，也是全世界最大的牡丹生产与科研基地。同时，是我国最大牡丹品种群—中原品种群的生产销售中心。截止 2020年，菏泽牡丹即有三大型、九大色系、十个花型，共计1100余个品种。先后在菏泽建立的“菏泽国家牡丹基因库”、“国家牡丹高新技术产业基地”等为菏泽牡丹产业的进一步高质量发展提供了坚定的物质基础与优良的技术支撑。
（二）劣势
1、本地经济落后
本地经济水平仍显滞后。近几年，菏泽市整体经济取得突飞发展，但其总体水平在山东省仍处落后地位，产业结构不够合理，经济增长方式仍需转变。城镇人均收入以及可支配收人均低于全省平均水准，从而影响着旅游产业的整体效益，严重制约了旅游产业的联合效应。
2、科研管理体制不适应市场经济发展
一是科研机构指导思想和管理机制还不够不健全。缺乏必要的产业市场意识、效益意识以及大局意识。致使“重研究、轻开发、轻推广”现象存在。二是科研经费偏少，融资渠道不完善.导致科研后劲不足以及制约了科技成果不能及时转化为生产力。三是营销方式滞后，市场监管不到位。花农利益得不到切实保障，一定程度上挫伤其种花、养花的积极性。
五、菏泽牡丹品牌推广策略
（一）发挥政府主导作用，积极带动牡丹产业发展
在政府宏观调控、规划牡丹产业发展的基础上,建立以政府为主的多渠道、多层次的投资体系,主要包括引进外来资金,创造良好的投资环境,制定优惠、宽松的政策;激活民间资本,积极推行股份制和股份合作制,鼓励多种成分的经济实体和个体投入牡丹产业的开发;加大金融部门对牡丹产业的支持力度,集中资金支持牡丹产业建设和发展。
（二）完善产品结构，健全营销推广
以市场需求为导向,加强育种力度,培育适合市场需求的高品质品种。培养纯正色系品种,如纯白、纯金、纯红、金黄、蓝、黑紫、绿等品种,从而形成自己的拳头产品;选育花期长、花期较早或较晚、能够一年多次开花的品种,提高牡丹产品的质量等级;培育矮化型、抗病型品种,降低栽培养护成本。
六、结论与建议
菏泽实施牡丹品牌化是现阶段在市场经济条件下的发展的必然趋势和和有效途径；菏泽牡丹品牌化仍然处于初级阶段，还存在许多亟待解决的问题； 菏泽牡丹产业品牌化经营发展和地方政府的大力支持分不开；增加牡丹产品的科技含量,创新开发牡丹产品,拓宽牡丹市场，是发展牡丹产业品牌化的有效手段。完善科技推广体系，加强花农的技术培训，提高花农的素质，是提高牡丹生产的现代化和品牌化必要措施。
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