本人从2019年大学开始涉及社区团购，毕业后开了服装店和水果店，分别在南京市江宁区和栖霞区。虽然对于水果行业还是入门的新手，不过有些心得和体会还是值得拿出来和大家分享，也希望大家的事业蒸蒸日上。个人的浅知拙见，分享出来广结善缘，和有缘人一起探讨和进步。
今天的重点主题，所有门店的痛点：获客难
相信疫情之下开门店的都已经体会到生意的困难了，国家经济增速放缓，房地产行业几道红线管控等等，都给大家造成了不安，大家的消费欲望都有所降低。
这下生意就更加难做了，那怎么办呢？总不能不做吧。是的，不仅要坚持，还要换一种方式来获客，并且进一步激发他们的购买欲了。
第一：抽奖
你们永远不要低估抽奖的魅力，每个人都喜欢那种意外之喜，这种方法最简单最直接，从门店本身出发，直接激发路过人的购买欲望，同时将你和其它门店区别开来。
转盘参考
当然这个抽奖可以分线上线下（线下有微信群QQ群等下一期专门讲微信运营模式，线下我当时采取的是转盘和抽红包模式）。每个方式都会让他们大大小小抽到一定的奖励，这些奖励其实是从他们已购买的成本里面核算的。例如顾客购买满20或25才可以抽奖，但是大概率奖品成本都在两到三块之内，而且是处理损耗的一种极佳方式。
第二：代金券
这个代金券可以和抽奖环节组合使用，例如持有代金券可以抵扣现金五元，或者进行免费抽奖一次。
代金券的印制印刷以及投放地点都需要仔细思考，不能给人烂大街的感觉，要不然过来一帮大爷大妈，这谁顶得住啊哈哈。可以是满金额赠送代金券，也可以是跟别的店合作发放代金券。这样都可以增加他们的进店率，服务好第一次，就会有第二次第三次。
栖霞区水果店
第三：水果品尝
这一点单独拿出来讲，是因为不是每一种水果都有必要拿出来品尝的。而是要针对一些冷门的水果，给那些可能永远不会意识到要购买的人埋下种子，下次再看到他们就会动心。
我记得前两年阳光玫瑰（新品种葡萄）还没有掉价的时候，对于很多人来说那个比榴莲还贵的葡萄根本不是拿来吃的，太奢侈了。但是我们就敢拿它来给顾客体验，当然是针对那些有消费潜力的，于是他们下次在我们店的购买欲望会更高一些。
第四 从你的互补商家那边引流
这一点太重要了，值得打一个星号。
要知道生意差，没有人的可不只是咱们卖水果的现状，每一个实体行业都是如此，所以你只需要去跟你的商家们互帮互助就可以了，具体怎么互助？
例如理发店，你跟老板协商，互相倒流：凡是在你这儿剪头理发的，都可以免费到对面去领取一分水果，数量有限。你给我一张理发优惠卡，我会给你的引去相对应客人。
这只是举个例子哈，这个模式对于双方来说，是绝对的互利共赢。
店内的山东红富士
第五 日期引流卡
这是一种你们可能很少接触的营销策略，定制一批日期不同的卡，让顾客以随机的方式获取，在指定日期获得奖励，非指定日期打折优惠。
这个卡片发放到顾顾客手上之后，就产生了巨大的价值，身份的象征一般。因为它可以打折，它可以在当日获得免费水果，持有这张卡等于时刻提醒她到店消费。这是一种持续获客的精妙方式。
不知不觉写了一千多字，估计很多人都看不完哈哈，以后出一个视频版本。
思维决定层次，每天比别人多思考一点点，广结善缘和值得交流的人共同进步，谢谢阅读嘿嘿。
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