很多企业不是产品出了问题,而是商业模式还是传统的没有改变。近几年新的商业模式层出不穷,企业在发展阶段中应当对应不同的商业模式。
陈湛匀教授指出:平台模式连接合作参与者和客户,五个构成要素分别是潜在用户、业务系统、平台的关键资源、盈利模式和企业价值。
陈湛匀教授
以下是陈湛匀教授的部分观点实录:
首先来看平台模式,是指依托于虚拟或真实的交易场所,以此连接合作参与者和客户,促成供求双方或多方的合作和交易,以收取合适的费用或赚取差价为盈利模式的一种商业模式。
平台模式兴于软件、电子商务、社交媒体等直接面向终端消费者的平台,例如微软、亚马逊、Facebook、谷歌等,国内如腾讯、阿里巴巴、百度和京东等。后来平台模式向各个行业扩展,例如住宿旅行、交通出行、工业制造等行业。具体来看,网约车平台Uber,国内如滴滴,主要为司机和乘客提供信息中介的服务;电商平台eBay,国内如淘宝,淘宝连接了淘宝店家和消费者之间的交易;社交平台Facebook,国内如微信和腾讯,连接了用户之间的沟通。
陈湛匀教授
平台模式的五个构成要素,首先是潜在用户,这是模式的形成的关键;二是业务系统,即为平台本身,为交易者提供需求匹配,监督交易的完成;三是平台的关键资源,例如搜索引擎、社交网络、视频网站等服务,吸引潜在用户转变为活跃用户并增加潜在用户的粘性;再就是盈利模式,其一是大量活跃用户带来的广告变现机会,其二是活跃用户吸引的第三方增值服务提供商的利润分成;最后一个要素是企业价值,即平台经济的增值性,平台企业是能为参与者提供有收益的服务和产品,从而最大化客户价值以及服务价值。
目前全球最大的100家公司中,有60家公司的大部分收入来自于以平台为媒介的网络服务,截至到2018年9月,以市值统计的全球最大的十五家互联网公司全部是基于平台模式运营,如下图3-2 。
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陈湛匀,著名经济学家,金融学教授,博士生导师,拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。
创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论,已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本,获得近20项国家级、省部级优秀科研奖,主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。
上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人,中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。
长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课,与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流,走访过100多个国家和地区,被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。
长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究,在多家知名公司担任董事,曾辅导不少企业成功上市,具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。
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