——这是东哥第860篇原创文章——
做销售，最难的就是获得客户的信任
所有的客户怀疑，质疑，磨叽，拒绝，嫌贵，其实说白了，就是对你的信任不够强
所以
如何快速和客户建立信任？
分享一套，建立信任的铁三角：
认知破碎 = 你的思想体系、认知高度、思维系统、输出价值（一本书、一篇文章，一段视频）
人们为啥不买你的东西？
因为你没有碾压他的认知，
为什么你碾压不了他的认知？
因为你没有输出内容和信息
没有信息，人们就不会认识你，不会认可你，不会相信你
比如，你写了一篇文章，发到今日头条；我看到了
我也不知道你是谁，也不知道你长啥样，我看了你的文章，恍然大悟：“哇，原来我以前认为的都是错的”
瞬间，我被你破碎了
也就是说，你说的话让我恍然大悟；让我觉得，这个人写得不错，我要认识他一下
所以，为什么我成交非常容易？
我天天大量地输出内容。写文章，发视频
很多人看了，直接来找我，直接下单购买
这样做销售，是不是很爽？
不断地展示自己的成功案例。讲好案例，讲好故事。
在自己的结果不够强大的时候，不要去求人
很多人都是，结果（情况）不好了，就去求人
我是，情况越好，越去求人
等我结果好的时候，等我有超级多的成功案例的时候，再去启动我的备用资源，人脉
让别人给我们锦上添花，而不是让别人给你雪中送炭
这才是明白人
以上两点都是靠“嘴”；靠表达、靠说话
从这个点反向思考一个问题，比如有两个人：一个是普通的销售，一个是讲师，哪一个人会更容易建立信任，实现成交？
未来没有老板，只有老师。
未来没有销售，只有老师。
一个普通的草根创业者，他快速地赚到一百万，五百万
一定不是他做了哪个项目，一定是他学会讲课了
用输出，倒逼自己疯狂地输入，学习
所以他成长是最快的
你觉得，拉一个朋友进你的群，要不要收他的钱？
收个9.9元；19.9元；29.9元？
要收
为什么要收？
用收费过滤
他肯掏钱，肯定是认可你的，
你收的钱越多，给你的信任就越多；你的这个群里，能量越强；
你的代理群，要不断地做筛选，保证整个场域能量的纯净
这样，在群里的人，才能更容易拿到持续的正向结果
所以，不要再做免费群了，也不要在免费群里呆着
最后总结一下：你自己的结果越好，越吸引别人，不断向内求、不断实践、不断取得好的结果，
你越牛掰，吸引来的都是牛掰的人；你能量越强，吸引来的都是能量强的人
这就是为什么，富者越富，穷者越穷
我是贾修东：13年销售老兵；
《销售与成交72绝技》作者；
《1000个销售常见疑难问题》作者
跟东哥学销售，掌握一套完整的销售思维体系，任何客户都难不住你
最新评论