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今日分享:业务团队的激励方案以及非业务团队的激励方案。
（一）业务团队分为两种:一种是全国各地乃至世界各地的分公司、子公司,另一种是总部的各个业务部门。
实际上管理都是相通的,分公司、子公司的激励模式,跟总部的激励模式是一样的。
比如在一个子公司或者说分公司,可以对全体核心高管做超额利润激励,也可以就在他们所在的分公司和子公司做在职分红激励,道理都是一样的。
因为企业家往往非常关注业务团队,所以我们可以来探讨如何用总部的股份来鼓励分公司、子公司的核心高管;假设是当地的子公司、分公司,激励他们的核心高管,可以直接参考超额利润激励法、在职分红激励法、135渐进式激励法等,模式是一样的。
假设业务部门包括销售部总经理、销售部总监、大区经理、销售经理、销售主管,应该如何激励呢?针对整个业务部门,可以先划分一个激励额度(比如100万股),那这100万股针对不同的岗位该如何分配额度,每个人应该拿多少股份,可以运用“海氏评估法""135渐进式激励法”等来计算,非常简单。
很多企业家还在担心、纠结,给核心高管3%、 5%、8%的股份是不是高了,如此计较,是因为还没有找到合适的赢利模式。
现在很多人开饭店,还处于“老大娘卖白菜”的水平-老大娘在街东头以两毛钱一斤的价格把白菜买回来,然后拉到街西头以五毛钱一斤的价格再卖出,中间赚三毛钱的差价。
现在的企业家,无非把这件事情搞得复杂一些,不但买了白菜,还买了猪肉,买了辣椒,买了各种调料,还请了优秀的厨师做出各种花样的美食,卖给食客,收入减去各项成本支出,获得一点利润,这依旧是传统的商业模式。
要做股权激励,企业家的胸怀就要宽广一些,企业家要获得的利润,一定是员工看不到的利润,如果员工看到企业家总是跟员工抢钱,那就显得企业家境界太低了。
今日分享结束，下回继续分享（二）。
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