来源:时代周报作者:李欣婷
整个4月，李忙于接待来自各方、媒体、大学教授和行业观察人士的调研。
他是大源街电子商务行业协会会长。人们蜂拥而至，寻找这个“淘宝第一村”的财富密码。
从外面看，大源村只是广州市白云区远郊的一个城中村，有很多依山傍水的老房子。
但是有一些细节让这个地方与众不同。
比如村里的茶叶店在讨论年轻姑娘带货，村道上日夜轰鸣的卡车，随处可见的布匹和商标饰品店...
下午，村子开始忙碌起来:
不起眼的停车场里，不同品牌、价值百万的豪车一字排开，豪车车主巡视着一个又一个仓库；
仓库里，货架上堆满了商品。空空气中充满了飞扬的灰尘。淘宝收货发货的提示音此起彼伏。传送带上的工作人员速度非常快。不到5分钟，打包好的货物就能装满一个大麻袋，堆成小山。
下午，是大源村的忙碌时刻|时代周报记者摄影
阿里研究院最新数据显示，大元村已成为全国首个年销售额突破100亿元的淘宝村，晋升为“中国第一淘宝村”。
这个故事被无限放大了。
“如果你在楼下吃大排档，你可能会遇到千万富翁。”有村民开玩笑说。
李向时代周报记者透露，目前，这里的淘宝店铺有3000多家，其中，营业额过亿的商家有10多家，营业额过千万的商家有50多家，百万元级别的商家有上千家。
但如果从时间脉络上梳理，大源村并不是真正的“第一村”。然而，正是因为“后来居上”，这里的人在一路奔跑中的处境也在一路改变。
在几个平台开店？短视频会拍吗？社交电商怎么玩？哪里可以找到好的主播？电商行业迭代迅速，竞争激烈，与行业更新迭代能力尤为重要。所以，走在大元村的大街上，大多是年轻的面孔，大多是90后员工。
大源村街景时代周报记者|图片
在这里，一夜暴富的梦想似乎近在咫尺。依靠低价批发商品的模式，很多商家通过卖爆款赚到了大元村的第一桶金，迅速崛起。但也有人在获得大量财产后迅速挥霍，或者跟不上平台迭代的速度，最后又回到原点。
大元村的财富密码是什么？也许我们可以从住在这里的人身上窥见一斑。
王强大源村头的淘宝商家
“赚钱不难。赚钱了就怕赌。”
目前我公司旗下有五家淘宝店，销量最高，日销量2-3万件。所有店铺的月销售额加在一起约2000万元。
2011年从福州老家来到广州做淘宝生意。回过头来看，我，一群刚创业的人，正站在风口浪尖上，赚钱也不是太难。但是一开始，我遇到了挫折。
前两年开了几家店，父母亲戚的名字都被我用来注册店铺，但是那些店铺都倒闭了。我当时真的很无奈，给自己灌了很多毒鸡汤，比如“欲戴皇冠，必先承其重”“天亮之前不能倒”(笑)。
这样过了两年，商店一直在关门。到了最后只剩下最后一家店的时候，我开始摸索开店的套路，知道要规避什么风险。店铺日销售额从几十家迅速增长到上千家，直至日销售额达到2万家。
其实我现在一天卖几万块也没什么感觉。高销量意味着商家在打价格战，本质上是无利可图的。一个月2000万的营业额，除去所有成本，净利润也就几十万。
大概三年前，我把公司从龙洞搬到了大源，主要是因为公司规模扩大。我注意到大园到处都是工厂，租金也便宜，就搬过来了。
货物堆积如山时代周报记者|图片
电商10年，一路走来，很多商家在我们还是新手的时候就已经是王者，但是红极一时之后就倒下了。很多人认为这是店铺生命周期的问题，但我知道很多人赚钱后就开始玩、赌、疏于经营。当然店铺数据一落千丈，最后破产。
失败的经历是很宝贵的，不管是自己的还是别人的。现在我坚定的用公司制度来经营店铺。店铺不能是家庭作坊。需要招聘专业人士做专业工作和KPI考核。
最重要的是，在公司内部，我严禁赌博，任何员工被发现赌博将被解雇。几年前，当我发现公司的几个高管在赌博时，我非常生气，甚至打碎了一个杯子。员工为我工作，最后却带着债务离开。这怎么对得起他们的父母？
现在我的店营业额看似很大，但实际上从2016年开始每天的销量就稳定在2万件左右，至今无法突破，所以2019年又开了几家，扩大总销量。
去年5月尝试开发拼多多平台，半年后亏了50万。拼多多的玩法和淘宝不一样。我意识到这个领域不是我的强项，所以我不再做了。其实国内最好的拼多多商户之一也在大元村。有的一天能卖6万块。别人专门做这个平台，我做很正常。
另外，从2018年开始，我的淘宝店就开始直播了，在广州来说太早了。但因为当时店面营业额不错，所以我并没有太关注直播，只是把它作为营收的辅助工具。Tik Tok直播是去年年底才开始的，进入的确实比较晚。
大元村商务直播间时代周报记者|图片
我观察过，大元村的电商行业已经相当成熟，但是直播业务才刚刚起步，主要是大部分人认为没必要。大家都在做好淘宝生意。全力以赴发展直播，影响主营收入怎么办？
况且孵化一个主播要花很多钱，最后人红了跑了，多不划算？对于带货直播做的好的，主播一般都是店主的女朋友，有点老板娘性质，这样带货的时候会很努力。
但这不代表我们做不好直播。载货的本质是“人、货、场”。场景最容易到位。我们在处理货物方面已经有足够的经验。接下来就是找一个有能力的主播。带货直播到最后，我们拼的是商品质量。在这方面，我们在淘宝是有绝对优势的。所以从长远来看，我对大元村商家的直播是有信心的。
千千头部电商公司主播
“刚来的时候，我就怀疑自己被骗了。”
2018年入行，算是广州第一批带货做直播的人。
2019年11月来到大元村做淘宝主播。我坐车去村里找工作的时候，一度怀疑自己可能被骗了。我不知道广州还有这样一个地方。
刚开始我身边做电商的人对直播都很抵触，认为这个生意赚钱慢，没有太大前景。的确，那时候做主播平均月薪只有5000，至少对我来说，这个月的收入还不够，但是我觉得带货直播本质上是把销售服务从线下转移到线上，现在人越来越懒，不想出去了。我判断这个行业以后会流行，所以我咬紧牙关坚持了下来。
2018年那个时候，做主播的门槛并不高。那都是自学的，只要口才好，介绍产品就行。现在不同了。做一个服装主播，除了要掌握介绍商品的言语逻辑，还要懂得如何选择产品，了解直播平台的框架甚至平台运营知识。相应的，主播的平均工资也达到了八九千元。
据我观察，从2020年开始，大源村的直播行业也发生了变化。2019-2020年，村里的商户主要以淘宝和拼多多直播为主。从去年年底开始，各家电企业纷纷开始在Tik Tok平台上发力。
大元的电商业务目前已经非常成熟。电子商务到处都在做。村里的淘宝和Aauto Quicker直播业务也比较成熟，但Tik Tok这里的直播业务才刚刚起步。如果按照“初、中、高”分级，大元的直播服务应该还处于中级阶段。
大元村的淘宝主播在工作。来源:网络
一个成熟的Tik Tok账号每天带货应该有50-60万的营业额，但据我所知，目前大源村能达到这个水平的Tik Tok直播账号少之又少。
而且，做直播，不能只图省钱。团队各个岗位都要专业人士，日常工作也要有技术含量。我的公司在营业额方面已经算是广州数一数二的企业了，但是Tik Tok团队是2020年底才组建的，还没有成熟。
不过，现在村里直播的氛围已经足够了。在这里，如果你在直播中遇到困难，可以随时找更好的同行交流，相关的工作机会也更多。你说的资源是什么意思？这叫资源，这是大源村的优势。
小曾大源村某电商园区物业经理
“豪车冲击年轻人的眼球。”
目前我负责的电商园区有100多家店铺，都是比较大的。在这里，一万块的日销量只能算普通，最大的商家日出货量达到4万块。粗略估算，园内所有店铺日销售额可超过2000万元。
虽然年销售额超过100亿，但大元村的电商经营模式其实也是一样，靠低价批发商品。这里的商户每天的工作流程都差不多。上午去沙河服装城进货，后台客服同时接单，下午2点后开始发货。沙河服装城批发不要求件数，只批一件即可，非常适合现金流不足的中小商家。大元村的电商基本都是快销模式，没有库存压力。
现在电子商务的运营模式已经搞得很透彻了，只要有资本，谁都可以做。然而，大源村的低成本模式的特点是同质化严重。在这种背景下，大企业拥有绝对的竞争优势。比如大商家一天卖一两万件衣服，进价肯定比只有几千块的便宜，还能赊账。结果大商家在价格上占绝对优势，小商家很快被吃掉。
大元村的电商之路也差不多。一开始是小作坊，几个朋友或者两个兄弟。就算他们在服装城附近的城中村租了房，那也是个开始，要么生意是一手的，要么客服和送货都外包了。当规模越来越大，然后搬到更大的地方时，商家总是雄心勃勃。他们一般每年都会换办公室，办公区租金从几十平米到几千、几万平米不等。
大源村某电商园区时代周报记者|图片
商家的背景也相当多样。有些人七八年前从服装厂出来，单干。他们白手起家，做大做强。也有本地人拥有过亿的房子，在广州住几十套房。他们不想依赖父母，所以出来做电商来证明自己。但是整体来说还是有很多草根的，能感受到的一个最大的特点就是这个业务大部分是90后。年轻人只有熬夜，努力创造，紧跟潮流，才能做到。
嗯，年轻人，买豪华车赚钱很正常。在大源村，奔驰G级越野车、阿斯顿马丁、迈巴赫豪车都是家常便饭。这些豪车一直在冲击着年轻人。其实在这里，每个人都可以做电商，但是如何做大，如何保住钱才是最大的问题。
李，大源街电子商务行业协会会长
“这里奇妙又神奇。”
2007年来到大源村，在这里做汽车配件批发。当时是比较完善的线下汽配批发中心。回顾整个大元村的发展，其实是2013年以后，商家把销售阵地转移到线上。
我现在还是做汽配生意，但是大元村做的最多的是服装电商。因为离广州沙河服装城等服装批发地比较近，以前有很多小的服装厂，产业链比较完整，所以大部分商家是卖服装的，少部分商家是卖汽车配件和美容用品的。
阿里研究院显示，大元村年销售额100亿元，但商家一般在很多门店经营。除了淘宝之外，他们还运营着JD.COM、拼多多、Tik Tok和快的汽车等平台。这样算下来，全村的电商销售额肯定远远超过100亿元。
这里常住人口17万，直接做电商的有4万。全村整个电商产业链带动的就业机会超过10万个，就业人员月均收入5000元以上。目前村里有4000多名主播，平均月薪过万。
广州有很多电商村。李仁东和柯木宇都很有名。大源村为什么是“第一村”？主要是房租便宜，空间大。大源村占地25平方公里，有很多老工厂。淘宝店增长很快，大部分规模场地每年都在升级迭代。城中村空很小，但是大源村场地很多，租金便宜一半，所以很多商家都搬到了这里，也带动了大源的房价。以前这里10元/平米没人租，现在这里的商铺租金涨到100元/平米了。
元淘宝村俯瞰，路上全是中小商家拉货用的电动车。来源:网络
大源还是物流中转站，快递费便宜，平均每天有200-300万个包裹发往全国各地。对于做电商的人来说，成本很重要。如果每天送两三千个快递，只要每个快递能便宜一毛钱，这些年省下来的钱也能租个办公场所。
更重要的是，大源村的电商氛围很好。大家都在做这个生意，无论是在公交车上，还是吃夜宵的时候，大家都在说怎么做电商，这样可以及时得到行业的最新消息。关起门来怎么做生意？
我常说大元村梦幻神奇。只要能吃苦，够踏实，很多家境不好的人还是可以卖爆款，一夜暴富，一两年后在广州买房安家。在这里，赚钱的梦想可能每天都会实现。
但是留着钱比赚钱更难。这十几年来，我看了太多生意富起来后迷失方向，盲目买车买房，最后商铺资金链断裂，生活也随之崩塌。这不是很神奇吗？
目前，大源村的电子商务正在向“园区”发展，这里目前有30多个电子商务创业园。但与成熟庞大的传统电商行业相比，大元村的直播行业还处于起步阶段。我们做电商，都是从后台做起的，没有那么强的演技天赋。所以相比电商业务，直播并不是那么好做的。当然，我们现在正在迎头赶上。
(应采访对象要求，王强为化名)
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