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首先大家要知道，既然说直通车对自然流的影响，就要知道直通车真的会影响自然流。然而，影响自然流动的因素不仅仅是直通车。现在简单分析一下各个流量入口的主要来源和影响因素。
免费交通入口:
1手淘搜索:增量:增量(转化率、销量、访客等。)最近一段时间。
销售:也可以说去年下半年坑产比以前更重要了。
转化率:一般来说应该高于行业平均水平。前期最好能拿到优秀，这样可以快速增加体重。
DSR是动态评分的，因为淘宝一直认为服务是最重要的。
实时权重:(比如本期有人咨询或下单，本期就有很大概率有更多人咨询或下单。我目前遇到过很多次这种情况，还在测试中，而且不仅仅是淘宝天猫，还有拼多多。)
价格:现在淘宝太便宜的商品基本上搜索不到，7折比5元还低。我们都知道销售额是不计算的。
销量:就是销量的排序会产生一定的访客(标品的效果可能稍微好一点，销售明星也能看出来)，类似于销量的性质。
对于标题关键词的数量，上下架时间，销售率，水平等等，Z先生比较熟悉，就不多赘述了。(不是不重要，而是众所周知)
2手淘之家:特点:流量不稳定，来去快，流量巨大，转化率普遍低于搜索流量(受人群影响)。
做法:画面要符合要求，否则抓拍不到。(一般来说，定向猜测可以通过你喜欢的位置，主页流量也可以捕捉到。)图片放在素材中央，或者可以抓取主图或SKU的第一、五章的图片。一般要求是浅色底图，少水印LOGO。一般要想快速拿到，还是要靠直通车猜自己喜欢的位置。(体重+人群，不用开定向就能得到。一般很多商家来的很快，但是坑产量跟不上，这部分流量随后就会消失)
维护:单品UV值。(总销售访客)、转化率(快来快去的主要影响因素)、人群标签(会直接影响转化率)、访客数。(如果是直通车，注意不要让流量突然下降，否则会导致首页流量下降严重。)
3独立访问:(我在商业顾问的淘宝)主要是通过我的淘宝，收藏，购物车，买的宝等。这其实是做好收藏和购买的引导工作，但是不要小看这个流量，这个流量在很多店铺也是非常大的。如下图，这是一家老牌女装店。(女装，小样试用，快消品等。会偏高，主要受访客质量和产品特性影响)
(图中所有数据均为女装)
4猫搜:天猫搜，同上手动搜。(天猫唯一，淘宝没有)，但是猫搜一般流量不是特别大，比手搜低很多。如果你介入手搜，猫搜也会同步介入。
5淘免费其他:通过淘宝app接入淘宝app或天猫app等淘宝app。由于目前没有相关数据记录，无法确定来源，暂归为淘其他；淘宝app、天猫app等淘系app有部分无线活跃页面，因未标注相关标志，在淘系暂时归类为其他；如果淘宝app中的一些插件缺失了安卓用户的一些日志，那么这些数据就会被归类为淘宝中的其他。(官方回答仅供参考)
6手淘微淘:微淘大家都知道，这里就不赘述了，但是有一点要记住。微淘分级，L0-L6一般只要在L3以上，就会获得公共域流量(也就是首页的流量能猜出你喜欢的位置)。
7淘宝直播:首先有两种，一种是专业主播推送，一种是自己店铺的直播权限。开自己的直播才有出镜权，只要你有一定的粉丝基础，互动(点赞，评论，订购产品等。)(如果现在想开浮现权，等级达到3000经验值就可以开)，如下图。直播可以推广。可以用钻秀和超级推荐推广自己的直播，可以推送到直播广场。
8站内活动:每日特价、淘金、季节性活动(618、双十一)的A类活动和B类活动。等等，因为活动很多，这里就不一一列举了。建议每天在后台看看活动报名情况。很有可能时不时会有很多活动，建议多多关注。这些都是站内活动，一般对人群影响不大。但是很多活动的转化率会比较低，通过制定自己的策略来调整和选择合适的活动才是最重要的。我们参加的并不都是活动。
9类渠道:这是指ifashion、酷城、惠驰、贾积有等。，如新动力周、贾积有家政季等。Z老师之所以把他和免费流量分开写，是因为这些活动都是他自己品类的活动，所以一个品类是一样的，多关注这部分没有坏处。
10其他:手淘消息中心、手淘王新、手淘其他店铺商品详情、派力淘、手淘社区、淘宝群等。其中限量时在淘宝群抢购之类的促销可以用于新品，也可以量钱，送红包，送优惠券之类的。一般需要设置入群门槛(比如你在店里购买过商品，这类访客质量比较高)，可以限时抢购主库存，微淘的票也可以投入群，可以用来衡量金钱。维护老客户，群里可以发优惠券(连续三天打卡可以领一张，连续七天打开可以领一张)。
直通车的影响:
1搜索流量:主要受搜索推广计划影响。
数据，(流量，转化率，生产，收藏，购买等。)简单的说就是你的方案权重一定要稳定，(就是分数要高，不仅仅是分数要高，质量分10分以后大家就知道区别了，这个要看你的人群覆盖面，大部分类别影响力大，可以自己测试。)稳定的计划能如你所愿获得足够的点击量，直通车流量占足够的流量正确引导+带动店铺权重和人群标签。转化率的数值也影响这些细节，我就不多说了。大家应该都知道，在前期，我们打算养字的时候，总是会做一个螺旋。其实Z老师并不建议流量增加太快，等数据稳定了再增加会更好。一定要记住，增量流量不是增量钱，所以要价也可以作为一种增加的方式。
关键词，直通车用的关键词会直接影响宝贝自然搜索抢权重的词。(进店这个词如果广泛匹配，就会乱。如果进店的字是读的，大概和你的宝贝匹配，数据不错，完全可以。)
这也是前段时间很多人质疑精准匹配做不了流量的原因之一，因为精准匹配词的限制。看进店词是否准确。如果前期太乱，可以考虑直接精准匹配。等后期方案稳定后，人群覆盖率高后可以尝试开放广泛匹配。商店入口词有可能与你的商店属性相对接近。如果是绝对标准的项目，类别大词精准匹配的点击率很差。这时候可以先把大词去掉，再根据计划中其他词的竞价情况重新添加，这样大词的数据会相对。举这些例子无非是想说直通车的关键词会直接影响到你的搜索流量抓取到的词的权重，但是如果数据不好可以留着以后用，适当的时候要学会选择。
人群和的主要作用是给店铺贴标签。一般店铺刷量、顾客淘量、活动都可能带来店铺的人群标签混乱，可以通过访客分析-访客对比来查看，如下图所示:
这里就不得不说人口覆盖的问题了。人群覆盖率简单来说就是人群展示和计划总展示的比例有多高。相信很多朋友也注意到了这一点。听说小道消息是小二的后台会显示两个质量分，一个是word，一个是一个人的人群，(小道消息真假仅供参考)。所以如果提高人群覆盖率，计划的权重会更高，也就是说点击量会更高，PPC会更低。而提高人群覆盖率对店铺标记有很大的帮助。只有人群的标签对了，店铺才能带动搜索流量。
要价教程写起来很简单(之前写过很多次)
1.类别流量必须足够大，2。权重足够高，分数足够高。3.关键词和人群已经删除测试，4天限额可以提前快速到达下线。
每天要价5%-10%，(直接调整关键词，或者实际折扣都可以)。一直要价，直到我们的计划点击率下降，或者涨停跑不出去。这时候增加我们人群的溢价，人群拉动幅度不要太高，上浮10%左右。根据实际情况调整，在没有点击量的情况下继续拉起。拉高，直到计划的点击量回升。这个时候我们会继续每天按比例问价。通过重复操作过程，流量基本集中在人群上，既提高了人群覆盖率，又增加了计划权重，PPC就下来了。当转化率跟得上产量，店铺的标签就会慢慢回归正确的方向，从而带动搜索流量。如果人群标签本身比较乱，就不要随便开定向了。一般卖家都是猜你喜欢什么。不过这个位置的放置很大程度上取决于人群标签，所以你懂的。(虽然定向本身也能调节购物意向，但作用很小。但是现在导向已经弱化了，未来主要是超调，超调的内容后半部分再谈。
PS: 单说人群问题，1很多店的数据不管测试多少人都是最好的智能更新，自己自定义的数据集总是比智能更新好。如果出现这种情况，我们会保持智能拉进的溢价不变，主要引流到智能拉进，减少定制人群。这一时期定义人群的作用是标记智能拉入。如果关闭定制人群，智能拉入的流量一般会下降。所以说，智能创新和定制的关系，是爱与杀的关系。2下图显示直通车改版后的行业导向人群数据比之前丰富了很多。这个数据覆盖的人数是基于全网的，而不是你能得到的人数。这个数据覆盖的人数正好和用户定义的人群相反。用户定义的人群组合越多，覆盖的人数就越少。基于关键词，面向行业人群是全网，组合越多，覆盖人数越大。
销售之星，特别是销售之星，其实是指提高宝贝销售排名，而不是去掉免费销售排名。如果转化数据高，可以保留；如果和店铺之前的数据基本一致，建议去掉，可以加一点免费流量。销售明星的数据反馈总体来说毕竟在标品还是不错的，非标品会差很多。当然，数据还是有待检验的。
简单总结一下，1。充分的数据，2。正确的话，3。调出人群标签，4。增加计划数据。(有些店铺要考虑一个级别限流语句，就是店铺在一个级别的时候，系统会限制其最大流量，也就是直通车流量占比太多，搜索流量就会被压缩。这种情况下可以自己减少直通车流量测试。建议是慢慢减少测试。Z先生手头有这个案子。)
2首页流量:一般首页流量会很大而且转化率会比搜索略低，如果低于太多，几天都不稳定。简单来说就是利用超调或者定向，让流量螺旋上升，数据稳定。这个时候对首页帮助最大，前提是记得参考委托和转化率流量这三个重要值。车内定向是拉动首页流量的主要工具，但定向已经逐渐被纳入超级推荐，被弱化。这么说吧，超调是可以实现的。官方消息是直通车定向。现在流量减弱了，超调加强了。(超推后台可以一键升级定向方案)只有升级后的超推购物意向才成为竞价模式而不是溢价。简单测试后就知道，升级购物意向和智能竞价后，会出现智能竞价，以及购物意向和智能竞价之间的竞争关系。如果你开的方案都是智能的，数据不好，可以减少智能竞价(可以理解为直通车人群中智能竞价和自定义人的关系)。Superpush来说说我们最常用的图文推广。下图是Superpush的购物意向和位置的区别。
(平台营销会场位置其实已经删除了，我为了方便大家临时加的)
越级冷启动:越级有点类似12年左右的直通车定向，有一个入池的概念，但这里我们称之为冷启动，官方也这么叫，什么叫冷启动？我相信很多大神都说过这样的话，就是一个新产品可能一开始显示的流量很少或者没有，但是在我们合理出价之后，大概一天的时间。相当于规划给自己一个学习阶段，系统会逐渐帮你精准流量。冷启动的时间一般在1天左右。其实冷启动可以分为两个层次:1。系统开始为宝宝分配流量；2.系统开始为宝宝提供精准流量。(说白了就是我们花钱让系统准确学习我们的流量。)冷启动怎么办？首先，我们要提高出价。在我们的每个超调方向都会有一个建议出价。我们将根据系统给出的出价额外增加5-10%的出价。资源位置的溢价在你猜你喜欢买什么的时候可以有10-30%的溢价，而购买之后首页的三个额外溢价(因为我自己的测试数据，基本流量包的位置一般都是巨大的，但是点击率比较低，不如猜你喜欢的。当然要看情况。)一定要广撒网定方位。(拉新的类似直通车定向购物意向的关键词，符合就添加，不符合就不要盲目添加。)如果点击率不高，先调整主图尽量提高点击率，不要调整方位和资源位置。一般在流量稳定3天左右的时候，如果我们其他数据不是特别好，可以手动调整定向和资源水平。但是调整一定不能太频繁。这个系统需要一个自我学习的过程。(不过Z老师过去测试的直接从定向升级的方案一般都有流量。如果你的计划根据你的主观想法设定出价/溢价，就会有显示/点击，所以你可以忽略冷启动。)
超级推荐会受到人群的影响，这是毋庸置疑的。如果你店里的人群标签前期比较乱，先不要推，但是如果你有达摩盘，可以开着它去测试一下。而且记住，既然投产的价值会影响超调带动的首页流量，那我们肯定谈过要价了。其实说白了，超调也是低出价高溢价，低价是购物意向和智能出价，高价是位置溢价，因为超调只有三个你喜欢的位置和一个你喜欢总结的位置。但是位置的溢价是不能暂停的，所以看到哪个位置好，就想办法抬高溢价，拉低出价(智能出价和购物意向会相互影响，上面写了)，让数据达到最好的水平，降低PPC，提高转化率，自然投产。
总结:因为时间关系，Z老师就先说这么多吧。当然，影响我们搜索+首页流量的因素并不仅限于推广工具，每个类别都有些不同。
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