体重在淘内争议已久。不像其他数据维度，看不见摸不着。说到体重，不妨先思考几个问题。为什么系统总是给对手分配流量？或者说同样的运营搜索流量，为什么别人都是几千的流量，自己却只有几百？是什么原因让门店和产品的流量差距这么大？
有的朋友会说是权重的基础，搜索流量自然不如别人。这没有错。诚然，权重有高有低，最终都会导致流量的不同。就像作为商家，如何提高权重是大家都很关心的话题。今天我就和大家分享一下我自己对体重的理解。
相信大家做淘宝这么久，对淘宝的底层逻辑都有些了解，不懂也没关系。电商平台也是零售，和实体店没什么区别，只是场景变了，呈现方式变了，其他都一样。有人去商场购物，就是人气。商场想尽一切办法让你留下来。待的时间越长，买东西的几率就越大，积累下来留下来的人就越多。那么这种停留对于实体来说就是人气的直接体现。当我们去购物的时候，我们发现它总是以一种繁琐的方式安排电梯和出口，甚至有时，你必须从一楼走到三楼才能下来，然后出去。无非就是让你留下来，这是最直接的体现。
现在我们来看淘宝平台，不仅仅是淘宝，所有的平台，包括Tik Tok这样的内容平台，其底层需求是让用户留下来，然后产生价值。只有知名度越高，产生的价值越大，这个平台才有未来。用我们常用的术语来说，就是人气和坑产。那么，我们说淘宝对一个宝贝的权重考核维度主要有人气、坑产量、店铺权重、千人。
既然今天是分享人气，那我就详细说说人气维度。它的主要考核是:点击率、浏览量、收藏量、收藏率、购买增加量、购买增加率、停留时长、辍学率。
我们讲一个宝贝的重量，从最基础的店铺重量，到新品重量，到知名度越来越高，到坑产量越来越大，再到上千个标签的重量，这是一个正向的过程。
现在你做搜索的时候，无非就是从这一步开始做模拟推广和各个维度的细分数据，我们再细分人气维度。
一、点击率
我觉得有必要说说点击率。很多人讲点击率，点击率高的主图，直通车图等等。今天我想说的是，同一张图片在不同关键词、不同人群、不同宝贝销量、不同排名、不同场景下的点击率是不一样的。
所以说你想有固定点击率是不可能的。我们总说点击率是行业平均水平的2倍。这个值只是我们的估计，不是实际的准确数据。
(1)要提高点击率，要从这些细节方面一步步来。举个例子，先来做一个人群广，销量低的搜索端点击率高的图。后期我们会通过销量、排名、人群准确率的推广，逐步确定关键词交易方向，这样我们的点击率会大大提高。
(2)不同场景下的点击率比如同一张图片，在搜索端和推荐端的点击率是不一样的。很多人喜欢说直通车是用来拉推荐流量的，万有引力魔方是用来拉搜索流量的，这在底层是不合逻辑的。现在我要纠正你的错误逻辑，你不能用直通车图做超级推荐。因为他们的呈现场景不一样，你没有逻辑类比。当然具体怎么操作我就不说了。以前专门做分享，谈直通车，谈重力魔方，谈搜索。可以去详细看看。
(3)不同人群面对同一张图片，它的点击率肯定是不一样的。我想我不需要解释这个。这是最直接的体现，就是在直通车中，你的人群包测试和人群包筛选不仅显著提高了点击率，还提高了转化率。
(4)不同的关键词代表不同的购物意向，对图片的反馈也不同。比如用户搜索碎花连衣裙和碎花连衣裙小众，这两个词可能符合你的宝贝，但是用户的购物意图不同。当你的图片聚焦小众，那么小众购物者的点击率就高。
那么我们在优化点击率或者测试我们的图片的时候就要考虑这些因素了。比如我要操作这个链接，做一个搜索列表，那么我肯定有一个目标词。我用直通车测试图片的时候，会加这个目标词，之后就不加其他词了。那么我们测出来的图对我们后期的操作是一个很好的帮助。我相信很多人不会在意这种细节上的考虑，但是你比别人稍微注意一点就够了。
二。页面浏览量
人气最容易理解的维度就是这个，就像一个商场。有人把它看做是人缘最直观的表现。然后我们有了系统化的展示，有了点击率，自然就会有浏览量。我们在操作搜索的时候，人为的在商店里浏览，也是在操纵人气。还有人为了控制一个转化率或者收藏购买率而人为填充流量，都是在增加我们的浏览量，提高我们宝贝的人气。
说到这，很多人真的很想问一个问题。我知道你想问什么，就是运营搜索的时候应该填流量吗？我告诉你，如果你真的想精细控制，你需要填充流量。
三。收款量/比率和采购量/比率
让我一起看看这两个。你做一个搜索就会知道，集购量和集购率对我们来说是一个非常重要的指标，因为这也是影响我们知名度的一个重要维度。
提高这个数据指数完全取决于你的引导，以及买家是否对你的产品感兴趣！在我们平时的操作中，看到最多的就是详情页首页的海报，比如收藏加购优先送，收藏加购送礼品，收藏加购送优惠券等等。是的，我有。我也会把这些收藏和购买活动放在SKU，这样更好。
四。住院时间和辍学率
买家在你的页面停留的时间越长，她对你就越感兴趣，达成交易的机会就越大。我们在实体商场也是一样，哪些店人气旺，一看就是人多聚集的地方。如果你刷Tik Tok，哪个短视频能让你看得更好，它就有完成率。尤其是在直播间，这个维度简直就是命门。没有入住，直播间就什么都没有了，所以抓住用户入住直播间才是最重要的。
住院时间和辍学率是综合的。要想增加停留时间，除了吸引人的产品，还可以在其他方面下功夫。我来列举几个，供大家参考。比如我们可以设计卖点明确的详情页，也可以很有趣，介绍漫画之类的。或者我们可以增加详情页的内容，增加视频，这样无形中增加了我们的停留时间。
五.总结
说到这里，我们明白平台的需求，宝贝的权重，人气的各个维度。有什么方法可以有效提高我们宝宝的受欢迎程度？
(1)有些人第一个想到的就是自己填流量。这件事我不想多说。上面我已经说了，我们做搜索权重，首先做的是人气的权重维度，其次才是坑产量的维度。
(2)宝贝上架后，要尽量拿到新品标签，新品的重量可以有效提升知名度。新品标志的获取对于普通商家来说不是问题，因为只要你的图片没有和别人重复，商品说明和详情页没有被盗用，标题也是你自己精心组合的，基本上你上架就有新品标志了。如果你的产品在接下来的几天表现良好，对天猫小黑盒的人气帮助更大。
(3)一定要注意以内容种草。靠内容种草是提高我们宝宝知名度最直接有效的方法。种草的时候喜欢小红书，现在Tik Tok种草效果也很好。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
最新评论