前段时间，阿里小儿子淘宝特供版高调诞生，因为logo设计丑陋，被网友疯狂声讨为“污垢脱落渣滓”。还被用户误认为山寨软件。
后来官方开启了自黑模式，圈粉无数。(官方吐槽最致命)
可以说“淘宝特别版”一诞生就引起了不小的轰动。APP下载量一度超过老大哥“淘宝”登顶App Store，并连续一个月占据购物榜榜首。
淘宝特价App近三个月排名趋势
我下载了淘宝特价App了解了一下，发现这个里面的东西价格都有点太贵了:
一个手机壳4.7元还包邮；
在5.9元的包邮区，几毛钱的东西都可以邮寄；
10支口红每支39.9元，相当于每支3.99元...
脑海里瞬间蹦出一大堆问号:淘宝特别版App里的东西为什么这么便宜？这么多5.9元保底的商品，商家靠什么赚钱？这里面有猫腻吗？
01淘宝特别版的东西有多便宜？
打开淘宝特别版App，仿佛走进了小商品城，一股强烈的下沉气息扑面而来，让批发市场既有视觉，又有视觉。难怪经常看到一些用户发出这样的感慨:
淘宝特辑真的看不懂。看到就想买，但仔细想想也没必要买。太便宜了，买不起...
1)6分的数据线和7分的手机贴膜
为了吸引用户登录淘宝App特别版，每天都会发无门红包。不管买多少都可以扣，简单粗暴。
商品的显示价格会自动扣除。所以，如果你发了红包，你会发现App上很多东西的价格低到让人怀疑人生，比如6分钱的数据线，7分钱的手机贴膜，4分钱一卷的卫生纸等等。更贴心的是，这些东西都是花钱买的。
2)对于活跃用户来说，“抛硬币”很疯狂，5.9元邮费“出厂价”
除了直接补贴，淘宝特别版还有很多其他app，为了激活用户的“投币”操作。
比如建立用户积分体系，引导用户获取“特殊币”(平台积分)，用户只需浏览指定页面、点击产品、在指定页面下单等。以获得“特殊硬币”。
1000个“特殊硬币”可以值1元钱。
用户下单时，得到的“特殊货币”会自动扣除一定比例的货款。(假设一个产品的价格是5元，平台标志可以扣除10%的特殊币，相当于用500个“特殊币”扣除5分钱)
当用户累积10000个“特殊币”时，还可以用1分钱兑换“礼物”区的任意商品，并保证邮费。值得一提的是，这里的商品市场价基本都高于10元以内的。
为了让用户疯狂剁手，淘宝特别版App还设置了5.9元包邮专区，这里很多商品甚至不到5元，其中很多商品都给出了“出厂价”。
02 5.9元包邮，商家靠什么赚钱？事实上，5.9元包邮或者价格更低的产品，本来就便宜到商家不亏本卖的地步。
之所以能在特辑上看到这么多“价格感人”的商品，正是因为淘宝特辑探索出的新电商模式 C2M。
PS:阿里的入局让大家看到了新的机会。淘宝特别版发布会第二天，C2M概念股a股掀起一波涨停潮。
C2M是什么？
C2M是英文客户对制造商的缩写。从字面上看，就是消费者直接去工厂，用户直接去厂家。简单来说，的意思是没有中间人来赚取差价。
以手机钢化膜为例。以前因为各种中间商，用户可能要花3块钱才能买到1元钱工厂做的手机膜。
淘宝App特别版相当于把大量的消费者(也就是C)聚集在一起，然后带着他们去找厂家(M)问:
我有6000万消费者(淘宝专用App预计下载量)。能不能保证质量，给我们消费者0.7元一个手机膜？
作为交换，我会告诉你我们的用户需要什么，你可以根据我们的需求生产，以免造成库存积压...
厂家想了想，觉得完全可以接受。因为在C2M模式下，厂商会节省包括但不限于寻找消费者、库存积压等成本。【/s2/】而这些费用足以覆盖截止的0.3元钱。
在传统的电子商务模式下，商品从“诞生”到消费者手中一般要经历一个复杂的过程。
比如一瓶洗发水，工厂生产出来的，先入库，再运到各个经销店的仓库，再到批发商那里，最后到超市或者小店的零售终端。
这样做的一个可能后果是，一方面消费者买不到好货，或者便宜又好的货，另一方面厂家库存积压，可能导致直接倒闭(敲响江南皮革厂bgm倒闭的警钟)。
C2M模式的特点是按需生产。
在C2M模式下，工厂可以作为自己的品牌入驻。用户在平台下单后，订单会直接反馈给工厂。工厂接到订单后，会进行生产、发货、配送。
更重要的是， C2M还可以根据需要进行定制。
在新的电商模式下，厂商可以根据平台大数据的分析结果选择产品、改造工艺，以降低库存压力，同时通过电商平台的大规模订单，平衡成本，实现利润最大化。
比如一个袜子厂看了淘宝的搜索数据，可以估算出要生产多少双，知道哪种套装最受欢迎，然后就可以按需生产了。而在销售的同时，工厂知道新的需求。厂家会很清楚哪些车型减，哪些要减。
比如之前淘宝推了一款迷你口红，3天内卖出10万支。品牌不变，便宜，特点是小。原来买一支口红的钱现在可以买六个色号，满足了用户的个性化需求。
在C2M模式下，产品可以绕过传统营销的各种繁琐的中间关节，将以更快的速度和更低的成本送达消费者手中。
在这里，我们对传统电子商务模式和C2M模式的区别做一个总结:
03 淘宝特价版背后的新趋势2020年以来，中小企业遇到了前所未有的危机和挑战。受疫情影响，外贸出口短期内难以恢复。
没有技术、没有品牌的传统制造企业是没有出路的。在产品同质化严重的情况下，再加上外贸出口受限，这些“保温杯厂商”转内销，直接与消费者对接，是最好的途径之一。
第一财经商业数据中心发布的《2020中国产业带数字化发展报告》显示:
相比传统产业带制造工厂，数字化程度高的产业带工厂表现出更强的应变能力，商品定制进一步赋能阿里生态中的供给侧。
借助C2M模式，商家可以更快、更直接地了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目炒作，及时捕捉消费趋势，加快产业复苏。
淘宝特辑的热搜商品数据显示，除了纸巾、垃圾袋、皮筋等低价家居用品，家用空炸锅、剃须刀、手机等高价家居用品也受到消费者欢迎，甚至有不少消费者搜索汉服等个性化小众商品。
淘宝特别版不仅有淘宝坚实的用户基础，还能解决销售问题。更重要的是，它有一套数字化体系，
可以帮助产业带商户实现真正的升级。很多企业尝到了数字化的甜头，在疫情中实现了逆势增长，实现了超预期的销售。
比如去年一个接入阿里C2M数字系统的小厂，曾经一天卖17万个手机壳，一个手机壳2.9元。
疫情期间，这家小厂在同行中活得好好的。据导演介绍，除了前台带来的流量，C2M模式的精准定制也是一个原因。
C2M平台会给出一些款式、颜色、图案的数据参考。比如对于下沉市场，日韩风会更受欢迎。所以他们的生产线上会生产出更多款式和图案相似的手机壳。
@曲是广东一家公司的总经理。借助淘宝C2M模型，他提前准确把握了消费者对2月份醇喷产品需求飙升的情况，将以往需要三个月才能完成的市场调研和论证压缩在短短三个小时内完成。
让@曲觉得不可思议的是，他们最多的时候一天卖了8万单，相当于以前旺季的一个月。
我入行30年，今年可能是最好的一年...
比如某彩妆公司最近推出了淘宝C2M定制的新款面巾，
短短9个小时就卖出了30万条，刷新了淘宝特别版的单日销售记录，成为店内爆款产品。根据淘宝C2M的数据反馈，该公司仅用了15天就在疫情期间启动了消毒水项目。
不到一个月就卖出了9万多张消毒液。去年这家公司年销售额超过3.8亿元，是浙江省为数不多的销售额过亿的超级工厂。
以前企业的数字化只是简单的“上网”，很多中小企业只是把互联网作为销售商品的渠道。今天，产业带的商家不仅需要“卖货”，还需要一整套系统化的数字化解决方案。
04 结语淘宝特供版作为一款价格极低，性价比极致的App，对下沉市场的用户有着天然的吸引力。淘宝特别版自3月上线以来，成为下载量增长最快的下沉市场App。根据QuestMobile的数据，淘宝特别版约76%的新增用户来自下沉市场。
作为一款以C2M为核心货源的购物App，淘宝特供版提供了一套适应工厂的运营体系，
帮助厂商快速直接了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目炒作，及时捕捉消费趋势，加速产业复苏。同时，背靠阿里庞大的流量入口，淘宝特供版在帮助工厂商品获得销量的道路上一路顺风顺水，帮助中小企业渡过难关，更好地生活。
就这样，淘宝特别版App、厂商、消费者形成了一个完美的商品流通闭环。
行业商家上淘宝专版，这不仅是选择一个平台，更是选择一条未来的发展道路。淘宝特供版虽然是“特供”，但已经勾勒出了产业带工厂数字化升级的路线图。
在竞争环境下已经“升级”了。参考资料:
第一财经商业数据中心发布的《2020中国产业带数字化发展报告》；网商“淘宝特别版上线一个月，120万老板睡个安稳觉”；燃财经《狙击拼多多，淘宝特辑有戏吗》；哔哩哔哩视频商业评论》淘宝特辑在线:“超级工厂”可行吗？》;城市快报:“空油炸锅销量涨6倍，彩妆公司一个月卖出9万个一次性消毒产品”；阿里春雷计划助力浙江制造开启最大一波数字化转型”；线上电商“8亿保温杯年产量比口罩出口还多。为什么中国没有「治疗师」？“淘宝“特别版”的这把钥匙被两个中国厂长抓住了。
云、英、狄、屠
五万多人抢购“运营地图”全新升级！
腾讯，阿里等大厂长推荐一个运营商！
涵盖10个技能方向，826项运营知识帮助你快速建立运营知识体系！
赶紧扫码买。
你用过淘宝特价App吗？
15个硬核干货解决你90%的工作问题
最新评论