很多粉丝问我如何做好一家店，我的回答是50%来自我们的产品，30%来自我们的视觉设计，20%来自我们的推广。换句话说，好的产品是店铺成功的一半。所以产品选择很重要。如果产品选择不好，推广和愿景基本都是白费。时间浪费了，推广的钱也浪费了。
这就是为什么很多粉丝跟我说为什么推广还是不行，产品还是没出来。问钱有没有量过，我说没有，就直接推广了，不判断产品有没有爆款。有粉丝跟我说，我可以直接跟淘宝谈吗？跟着钱走也是有条件的，不是所有的钱都能跟着走。你跟进的钱有的直接当炮灰了，所以今天我们就重点说一下选钱的问题，给你详细解释一下。
1.在选择品类的时候，可以选择一些冷门的产品，比如咸鸭蛋；如图所示:
2.也可以在流行类中选择一些二等品类，比如今年很流行的女装类的法式连衣裙，如图:
3.也可以选择一些刚需且利润高的产品，比如冬天用的电烤箱，如图:
4.选择一些热门平台推荐的车型，比如Tik Tok、a auto faster推荐的产品，如图:
5.选取一些淘宝平台极力推荐的新奇机型，比如淘宝短视频板块的wow视频，如图:
在选择产品的时候，首先要考虑的是这个行业还能不能进入。我们在选择产品的时候一直提倡小而美。
“小”是指选择数量少、竞争小、点击率高、转化率高的线上产品；这样的品类适合中小卖家选择，因为中小卖家的特点是资金少，没有完整的供应链，所以选择这样的品类是最安全最合适的。
如何选择，那就和大家分享一下，需要用我们付费版的业务人员查数据才能知道，如图:
如果线上商品数量在30万以内，搜索的热度高于线上商品[原因是供不应求，换句话说就是供不应求]，转化率比较高，商城点击量少，可以通过关键词找到我们俗称的蓝海类目，如图:
确定品类后，我们就开始寻找合适的商品，在业务人员上抄字，然后在淘宝上看商品，按照销量从上到下排序。如图所示:
接下来，进行数据分析:
1.注意看销量高的店是不是都是天猫店，C店前面有没有店，如果80%以上都是天猫店，那就是只有C店，那么这就说明竞争非常大。如果你只是C店，这个类目暂时可以忽略，因为你的权重没有天猫高。
2.他们的销售量是多少？如果销量只有几百件或者1000多单，说明你更容易抢占市场。一天只要有十几单，排名就可以做了。但是宝贝的销量不能太低，也就是说相对冷门，拿不到多少流量和销量。
3.看价格:不要选很低的价格。如果太接近成本价，就看不到什么利润了。你可以在成本的基础上提高价格，保证足够的利润。并且需要多个SKU，如图:
4.首先一定要注意自己选择的产品与同行的差异，也就是说蓝海市场的买家对价格不是很了解，市场价格不透明，所以会有一定的差距空。
5.看利润:看同行的价格利润。在计算利润的基础上，降低快递费、推广费等。相应地，然后你就可以得到净利润。
这只是给你举个例子，如何选择你的产品，具体还需要结合市场和供应情况。如果是新手，可以做一些季节性或者大众化、热推性的东西，这样就可以利用这股热风让自己的产品火起来。
之前开始做家纺，后来经营母婴产品，市场很火爆。然后去了家具和杂货铺，美容产品，还有一些小家电。其实每个产品都有自己的特点，比如小家电，办公风扇，或者冬天的取暖器，蚊帐。这些产品都是季节性的，像服装，意味着季节变化快，品类多，流量大。
很多人觉得卖女装、女鞋、女包、童装之类的赚钱，因为孩子的钱、女人的钱好赚。这个想法是对的，但是大家都这么想，所以竞争会很大。
首先，产品选择前期要看资源是否具备，利润是否充足，市场前景和计划。
先不说规划，先说利润。毛利越高，客单价越低。比如一件成本为10元的t恤，如果卖69元，利润就是(69-10)/69=85%。这样利润率挺高的，但其实一单毛利59元。
再比如，一件成本2000元的家具，可以卖到2600元，那么利润率就是(2600-2000)/2600=23%，利润率低，但实际上毛利是600元。
所以不同的产品选择不同的运营模式。什么样的产品就能抓住什么样的人。
这里是资源。如果有厂家支持的货源或者自己生产的产品是最好的，如果什么都没有，你就是不知道卖什么，那就踏踏实实去上班吧。
最后，关于策划，有很多新手卖家，手里拿着88000块钱，就是希望自己的店铺快点起飞。在选择产品的时候，他们会选择一年四季都有卖，但是对于小白新手来说不可行，想着快速起飞也不现实。就像我现在经营的品类，从小店开始，逐渐变成大店。如图所示:
比如现在是7月份，我们常说的金九银十，7、8月份基本都是夏季产品的最后阶段。可以选择一些现在比较流行的产品，比如夏天的小风扇、驱蚊剂之类的小物品，别说卖几万块，卖了也能小赚一笔。比如今天你想一个月赚一万到八千，我就把一个利润算成20。那你一个月只需要卖500块就可以实现你的小目标了。旺季能卖出几百块是非常难得的。但是如何运营和销售，需要我们明确你的推广计划，分阶段规划产品。
有粉丝朋友说不想换品类，或者是因为自己的产品换不了，或者是做了店铺，有一定基础，但是不想换品类。这种情况下，一定要对宝宝进行分析。
首先，通过关键词选择风格，一定会比你做出新的摇号。比如你做女装，我们可以搜索女装:然后按照宝贝数量排序，找到宝贝少但是搜索多的。然后分析一下，你会发现一个很好的切入点。
最后总结以下几点:
1.中小卖家选择竞争小，搜索人气高，商城点击率低，点击率和转化率都可以接受的。这样的产品适合操作。
第二，如果想做大品类，选择刚需高利润的产品，选择在旺季的时间节点进入，这样可以利用旺季小赚一笔。
第三，对于不能换品类的朋友，可以选择按关键词选款式，按宝贝数量排序，找到宝贝少但搜索多的商品。
第四，可以选择一些人民平台推荐的新颖有创意的产品，比如小红书、Tik Tok、哇视频等。
5.如果你选择的品类是服装，那么你可以参考以下原则:
5.1选择时尚款而不是基础款:如果你的宝宝价格和品牌没有足够的优势，最好避开基础款的竞争，选择时尚款，因为基础款的销量更多，但同时竞争也很大。
5.2时装模特重点:韩式、欧式、美式、法式建议选择，因为会有受众群体。如果款式太小，流量基本没有保障。
5.3选择匹配:即加盟销售可以提高客单价，保证利润，所以匹配也很重要。有时候买家不只买一件，更注重整体上身效果。
6.如果能拿到一些货源或者货源，可以选择一些不太热门的产品来做。
你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！
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