编辑导读:盈利模式这种商业元素是无法回避的，无论是国内的巨头公司还是大量的初创公司，都需要在前期充分考虑。也是任何公司在考虑商业模式时需要考虑的因素之一。本文作者对盈利模式进行了直观的分析，希望对你有所帮助。
我们知道商业模式包括价值创造、价值传递和价值获取。其中，价值的获取是指一个企业如何通过产品获取收益，这就是今天要讲的主题——盈利模式。
盈利模式这种商业元素，无论是国内的巨头公司，还是很多初创公司，都是无法回避的，需要前期充分考虑。也是任何公司在考虑商业模式时需要考虑的因素之一。
产品经理在分析竞品或者自己产品的盈利模式时，往往显得杂乱无章，或者片面不完整，没有对产品涉及的所有利益相关者进行系统的考虑。今天希望能帮助大家理清盈利模式的构成，并通过可视化的方式逐一分解。
一、什么是盈利模式所谓利润，可以用一个简单的数学公式来理解，就是利润=收入-支出。那么盈利模式就是考虑产品的收入和支出，包括收入和支出的来源和方式。
我们可以对比一下流行的商业模式画布的九个要素，其中收入来源和成本结构两个要素可以和这里的收入和支出进行对比。
可见，盈利模式是商业模式框架下的资金流的详细分析。同时，商业模式不等于盈利模式，两者之间是包容与被包容的关系。
二、为什么要考虑盈利模式我们在开发产品的时候，可以不先考虑盈利模式吗？有些产品经理认为公司可以先开发产品，等产品成熟了，用户多了，再考虑盈利模式也不迟。
这种观点是错误的，也是有风险的。任何产品，在为用户创造价值的时候，都要考虑如何获取价值。如果只是为用户提供价值，那么它可能是一个公益产品，而不是我们讨论的商业产品。
2.1良好的盈利模式有助于保持企业的长期发展。
从利润的数学公式可以看出，企业考虑盈利模式的本质是追求利润。企业的维持和发展离不开资本。没有资本，就是无源之水，就像在沙滩上建城堡。
比如早期的QQ，虽然用户量很大，用户量越大，投入的成本越高，但是利润的获取却在日后一拖再拖，以至于马几乎低价买下了QQ。如果不是偶然的投资和表情、游戏等盈利方式的构建，或许大家现在都看不到QQ和微信了。
所以前期一定要充分考虑盈利模式，可以是形成一个简单的闭环，等待后期不断优化调整，但不能盲目忽视前期的盈利模式。
2.2良好的盈利模式，有效判断产品的价值
引用一个经济学观点:商品生产者生产商品是为了交换价值，而不是为了使用价值；消费者在寻找使用价值。只有通过交换，才能解决商品的使用价值和交换价值之间的矛盾。
同样，企业研发产品是因为产品能够满足用户的需求，但企业不仅需要满足用户的需求，同时也需要从用户那里获取企业价值。如果产品不能激励用户为其产品价值买单，可能是产品价值没有满足用户需求，或者满足用户需求的方案不是最优的。
产品中有众所周知的MVP理论，即最小最简单的可实现产品，通过简单的产品闭环来检验产品的市场价值。用户是否会为此付费是一个非常重要的关键点，也是衡量产品后期是否应该开发的标准。
所以如果前期不考虑盈利模式，产品是否有价值就值得怀疑，需要打一个大大的问号。
三、如何可视化分析盈利模式常见的文字或语言很难把盈利模式描述清楚，很容易顾此失彼。如果后期要考虑融资的话，非常有必要把盈利模式直观的展示出来。
可视化分析是指通过图片等形式直观地呈现盈利模式的竞争力。这里通过收支模式图和收支来源PM图分别对收支模式和收支来源进行分析。
3.1收支模式图
所谓收支模式图，就是把收入和支出以图表的形式表现出来的方式。
主要有以下几种收入方式:
主要有以下几种消费方式:
所以我们可以把收支模式图分为左右两部分，左边是支出，右边是收入。纵轴根据收入支出的时间序列大致可以分为即时、月度、季度、年度，这里的时间跨度以实际产品为准。
下午3.2收支来源图
来源PM图是展示盈利模式竞争力的直观方式，每个PM数对应一个收入来源和支出来源。
横轴是收入来源，分为直接客户、直接客户、第三方客户、第三方客户。纵轴是成本支付，分为企业、企业与第三方合作伙伴、第三方合作伙伴和零可变成本。
通过横轴和纵轴的划分，可以分为12种常见的模式。p利润就是利润；m模型是模型。
PM0:成本由企业承担，收入来自直接客户，为服装鞋帽类常见制造产品。
PM1:成本由企业承担，收入来源于直接客户和第三方客户，比如报纸出版的报纸，收入来源于读者和广告商。
PM2:成本由企业承担，收入来自第三方客户。这种常见的产品就是互联网中的流量产品，以网络广告为收入。
PM3:成本由企业和第三方合作伙伴共同承担，收入来自直接客户。
PM4:成本由企业和第三方合作伙伴共同承担，收入来自直接客户和第三方客户。比如电影制作，有很多公司合作拍摄，收入来自票房和植入广告。
PM5:成本由企业和第三方合作伙伴共同承担，收入来自第三方客户。电视上很多综艺节目都是地方电视台投资的，收入来源于节目中植入的广告。
PM6:成本由第三方合作伙伴承担，收入来自直接客户。在知识付费产品中，平台承担成本，收入来源是直接购买者。
PM7:成本由第三方合作方承担，收入来自直接客户和第三方客户。比如喜马拉雅FM，音频内容的成本由第三方承担，收入来源于用户付费和广告收入。
PM8:成本由第三方合作伙伴承担，收入来自第三方客户。
PM9:成本为零可变成本(边际成本为零)，每一个新用户或每一个用户的一项新服务增加的成本接近于零，收入来自直接客户。
PM10:成本是零可变成本(边际成本为零)，大多数企业通过提供免费商品或服务吸引大量用户，依靠需要更好服务/商品的客户支付额外费用，而免费商品/服务植入第三方广告。
PM11:成本为零可变成本(边际成本为零)，收入完全来自第三方。比如谷歌搜索，用户搜索信息免费，企业从信息展示的广告中向第三方收费。
综上所述，我们可以通过两个图表清晰地表达盈利模式，即收入和支出的方式是什么，收入和支出由谁提供。在考虑盈利模式时，可以先考虑收入，再考虑支出，比较收入和支出的资金比例，衡量盈利能否实现。
前期可以对产品的盈利模式有一个大致的方向。在后期的优化和实践中，可以不断完善这两张图。
关于可视化分析盈利模式的讨论到此结束。在实际工作中，无论是考虑自己产品的盈利模式，还是探索竞品的盈利模式，都可以对所学知识进行操作。
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图片来自Pexels，基于CC0协议。
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