云南的叶先生开了一家童装店。前三个月生意很差，但接下来的半年，叶先生居然赚了60万，震惊同行。可能叶老师做了违反纪律的事。
现在互联网发达，网店越来越多，线下店也受到了不小的冲击，尤其是服装店。而叶先生反其道而行之，开了一家线下童装店。他开童装店的原因其实很简单，就是以后生育政策肯定会越来越宽松。
都说小孩和女人的钱最好赚，而童装店其实既赚小孩的钱也赚女人的钱。当时叶先生其实想的很好。他觉得只要自己开个童装店，肯定会很受欢迎。他可以一下子赚很多钱，但是叶先生错了。他开店后，童装店的生意并不好。
其实大家还是习惯网购的，即使是童装。当时叶老师去咨询了很多人，基本都是说更习惯网购。
当时叶先生其实很绝望。他以为这样的话，肯定是赚不到钱了。很快，叶先生决定将店铺拿出来。现在他还没有失去太多，应该赶紧离开。反正赚钱好像也不容易。
虽然我是这么想的，但是叶先生最后还是没有把童装店卖掉，因为他遇到了一个在广州做批发生意赚钱的老朋友。看到叶先生的情况，他的朋友也希望帮他一把。他马上给叶老师出了两个点子，没想到这两个点子给童装店带来了很大的帮助。
二、方案介绍虽然童装店的产品是给孩子的，但是消费者是孩子的父母，所以我们要针对这些消费者制定相应的营销计划，吸引他们到童装店来。
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
[1]一件童装只要19块钱
为了吸引消费者，童装店推出了一个非常吸引人的活动，就是只要原价199元的童装现在只需要19元，消费者一听到这个活动都惊呆了。原价199元的童装只需要19元，相当于少了10倍。
消费者很贪婪，现在可以白赚10倍。当然，他们在翘首以待。童装店一下子吸引了大量顾客，可以说是人满为患。
[2]消费即可参与抽奖
除了第一项活动，童装店还推出了另一项活动，即顾客只要消费就可以参与抽奖。按照童装店的规定，奖品有三个，一等奖100元，二等奖50元，三等奖100元的消费额度。
基本上只要参与抽奖的客户都能拿到100元的消费额度，消费者都不是傻子。既然能拿100%的奖，自然愿意在童装店消费。
这两个活动吸引了大量顾客，童装店的生意自然越来越好。那么问题来了，这两个活动似乎更有利于消费者。童装店应该如何盈利？其实说白了，很简单。接下来我给大家好好分析一下童装店是如何盈利的。
三、盈利分析首先我们来看第一个活动。虽然说一件童装只要19元，但并不是每个顾客都能得到这样的实惠。他们必须先成为会员。成为会员，需要交100元，这100元还会存在会员卡里。
对于消费者来说，这当然是划算的，但是对于童装店来说，其实并没有什么损失，童装的成本也比较低。虽然卖给顾客会有一些损失，但其实童装店最后还是赚钱的，因为顾客申请了会员。
然后，我们来看看第二个活动，其实很简单。虽然客户消费后可以获得三等奖，但是三等奖给的100元消费额度其实没什么用，就是每次可以扣除客户消费金额的15%，说白了就是给客户打个八五折而已。
当然，童装店赚钱不仅仅是因为用了这两种营销活动，更是因为一种全新的商业模式。
所以很自然。这家店人气爆满，每天都有排队的。你能说赚不到钱吗？有时候不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。
错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。
所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。
案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
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