记者|黄伟
编辑|卢·齐秦
总部位于美国加州的瑜伽品牌Vuori本周宣布获得日本软银集团风险投资基金4亿美元投资，投后估值40亿美元(约合250亿元人民币)。这个名为“男士Lululemon”的瑜伽品牌计划于2022年晚些时候进入大中华区市场。
Vuori成立于2015年，是DTC电商直营品牌。Vuori从一开始的策略就是切入“男性瑜伽”的蓝海市场。Vuori brand创始人兼首席执行官乔·库德拉(Joe Kudla)在接受FastCompany采访时表示，成立公司的第一个重大决策就是“为男性设计”，因为美国女性瑜伽市场已经被Lululemon牢牢把握。Vuori的第一个爆款产品是一条弹力男士瑜伽短裤。
经过6年的发展，Vuori在美国拥有9家直营店，此外还有直营的电商渠道，以及在美国的多个战略合作经销商渠道。据路透社报道，Vuori计划在2022年拓展西欧和亚洲市场，未来5年将在美国本土市场新增100多家门店。
据《女装日报》的详细报道，乔·库德拉(Joe Kudla)表示，Vuori将于2020年晚些时候率先进入中国和日本市场。Vuori将与天猫等区域电商合作伙伴合作，率先进军线上市场。要到2023年才会线下开店。此外，Vuori将在中国台湾省设立一个创新中心。
根据上述报道，Vuori将西欧的第一站选在了英国，并将于2022年春季在英国开设第一家直营店并推出电商平台。Vuori还将与Selfridges和Harrods等高端零售商合作，将品牌快速传播到英国的线下市场。
与美国新晋DTC时尚品牌Allbirds、Everlane始终坚持直营渠道不同，Vuori成立不久就进入批发渠道，并通过与Nordstrom等精选代理商合作，迅速进入美国线下市场。
在今天的媒体报道中，Vuori经常被比作“男lululemon”。事实上，Vuori已经在2018年推出了女式瑜伽服装。目前，其产品类别已经包括基本运动款、运动外套、泳衣和一个旅行系列。
但在拓展国际市场时，Vuori期望仍能把握“男性瑜伽”的品牌策略，精准聚焦目标客户。在中国市场，这不是一个新的机会。
据天猫潮流中心联合青年团发布的2020年《在Z世代打造其他品牌》报告显示，中国瑜伽市场份额近500亿，未来仍有巨大增长潜力，而男性正成为瑜伽市场下一个新的机会增长点。
根据这份报告，瑜伽已成为中国男性最新流行的健身项目，90后占60%以上。天猫消费者洞察显示，2020年，超过2.4亿人搜索“瑜伽”，其中男性消费者同比增长2.2倍。其中，这次疫情起到了很大的推动作用。瑜伽作为一项既能燃烧脂肪健身，又能培养生育能力的室内运动，正受到越来越多男性的青睐。
事实上，看到这个趋势，一些知名运动品牌已经开始布局男性市场。2017年，Lululemon将目标用户扩大到男性群体，并推出了专门的男装店。2019年，耐克还首次推出男士专属瑜伽服，包括瑜伽专用t恤、短裤和紧身衣。
在一些瑜伽馆，还出现了专门为男性开发的创新瑜伽课程，如有助于提高核心力量的“火箭流瑜伽”，以及融入瑜伽元素的“动物流”等动态训练。
然而，正如中国保健协会下属瑜伽养生协会《2019中国瑜伽市场数据分析报告》指出的，中国男性人口基数大，男性瑜伽追随者比例高，练习者少，男性瑜伽练习的市场发展还处于初级阶段。不过也意味着这方面的市场空潜力很大。随着越来越多的头部玩家关注男性瑜伽这一细分市场并进行战略投资，这一领域将迎来快速增长。
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