在成年人的世界里，只有“值得”二字。
中国商人文怡，一车黄金
更强的供给，更丰富的市场，更新的领域，更巧妙的IP，更强的用户粘性，才能取得更大更确定的爆发力。
[新消费时代每一天都是值得的]
“值得是什么感觉？”
是妈妈买了打折的食物但味道没变。能给流浪猫一种感觉的是促销猫粮。是爷爷早就忘记了怎么花钱却没有忘记生活的可爱...
2021年4月26日，全新的全新广告《小不点》首播，在微博热门话题下刷屏。这则广告从头到尾都在阐述一个理念:
人，每一天都是值得过的。
价值是什么？
根据消费者认可的个性化生活方式，满足他们的需求。
10年前，传统电商刚兴起的时候，老百姓还在做物质加法，给家里买电视机、冰箱、洗衣机...现在，随着消费升级，消费者的“必需品”也在发生变化:
铠甲主人想买适合自己的铠甲产品，瑜伽爱好者想买舒适的瑜伽服，滑雪爱好者想买专业可靠的装备，独居年轻人买扫地机器人和迷你电饭煲...
2020年，涉及健康、智能、新科技美容、新光棍等潮流的100多个品类。，通过性价比爆发。
于是，在传统电商红利骤降的时候，内容、社交、新零售等新电商模式异军突起。如今的聚划算，不在内容、社交、新零售上较劲，而是另辟蹊径，进行全面的品牌升级。
《小身家》发布前6天，阿里巴巴集团首席营销官张无忌在巨化年度战略发布会上表示。
“中国消费者已经进入了一个全新的价值消费时代，我们希望聚划算未来的目标能够帮助中国消费者拥有更有价值的生活。”
实现这一目标的途径就是把聚划算变成更有价值的电商——“全新的爆款电商”。
第一，简化规则，开放合作。比如目前保利聚划算已经取消了押金或参与保险、投保保险等费用；取消了开店时间的要求，判定爆款的标准不再是单一的历史销售记录和评价数量；取消因爆款销售导致的排期违约、发货不及时等处罚。
通过这种方式提高效率，降低门槛，聚划算将吸引更多的中小商家。那些能提供好货好价的商家，将获得高性价比流量和玩法的全方位支持。
同时，这种简化也体现在消费端。价格方面，聚划算会简化消费者的价格感知和价格表达，比如“简单粗暴”的大红包回归。
为了跟上消费趋势，菊花还发布了“新Z世代计划”，为大学生提供有针对性的补贴。2021年，大学生人数预计将达到3200万。
通过这两个动作，聚划算降低了消费门槛，扩大和细化了补贴范围，将“性价比”渗透到消费者的日常生活中。
产品方面，以物流险为例，聚划算将彻底滚下老产品，推出更符合消费者需求的新产品。这意味着消费者将获得更符合时代需求的产品和服务。
最后，聚划算将进入健康、大农业、汽车等新消费领域，帮助商家完成跨品类、新产品设计、库存清理等。这意味着聚划算将提供更全面的生活方式，消费者的个性化生活方式将更容易得到满足。
市场更丰富，消费门槛更低，爆发能否实现？需要一些IP来点燃爆炸的势能。
“100亿补贴”之类的IP会更频繁的出现在保利聚划算上，比如“聚日”、“周末我就亏一天”等等，延续其物美价廉的消费体验。此外，“聚鲜”、“聚”等IP将在聚效方面，帮助农工商带商户以产地大规模直供的模式引爆市场。
相比2020，巨化更注重内容。如官方直播、短视频，将打造“直播版聚划算”，联合明星、MCN机构、人才，帮助商家在2021年实现更大的爆发。
全新的供给，全新的爆发，将帮助聚划算在2021年构建全新的新消费场景，成为价值消费时代的新营销引擎，帮助消费者实现每一天都是值得的。
菊花诞生11年，圈粉无数，有“价廉物美”的。其强大的势能被誉为“阿里的天剑”。现在，突然的品牌概念升级意味着什么？
[从高性价比的电商平台到有价值的品牌]
“你用过拍卖师抢便宜货坑吗？啊？”
“今天的聚划算拍卖已经不是软件的问题，而是和运气有关。我们的团队有丰富的经验和成功的案例。如果你需要，我们可以给你指导，我相信你能得到！”这种真诚柔和的宽大仿佛在说:
“抢聚划算的地方已经是个玄学问题了！”
这个严肃却又可笑的问答发生在2013年，就在聚划算上线三年后。
2010年3月，聚划算正式上线。为了竞价入坑，当时的电商们定了闹钟，天不亮就起床，打开电脑，眼巴巴地等着。之后的很多年，高性价比的“玄学”热度居高不下。
“整点抢购，手机屏幕都快被戳破或者抢不到了。聚在一起抢购团有问题吗？”那些被十万人、百万人“打败”的网友，无数次怀疑人生。
正坐在小板凳上拿着手机准备抢购的网友们无法想象，作为一个电商平台，短时间内发生了怎样的爆炸。11年来，聚划算创造了无数千万交易额、单坑“亿元爆款”的纪录，是核弹般的爆款。
但是，聚划算的运营还有提升的空间空，就像聚划算运营总经理吴毅自己说的:
“更多的规则限制了聚划算营销爆发的能量。后移动互联网时代，在算法红利下，聚划算会精准匹配各个行业的折扣偏好群体，而随着新消费群体的诞生，一些新的需求会被新的营销方式所满足，聚划算显然应该做得更好。”
2020年这个特殊的年份之后，这些缺点更加明显。所以，虽然网友们依然惊叹聚划算的爆发，但是聚划算并没有自满，而是寻求新的爆发和新的增长潜力。
其实聚划算的变化不仅仅是一个方法论的问题，就像《小值得》里的微博话题一样，是全新的品牌理念升级带来的影响。
38女神节，618大促，双11，双12...在过去的很多年里，巨化已经把几百亿的补贴发放到了消费者能看到的每一个角落。名牌、爆款、百货、汽车定向补贴、母婴助农产业补贴、百亿补贴节、餐饮补贴、正品疯狂补贴节等促销节日补贴...
这个平台给消费者带来了更具性价比的购物生活，但也教育了消费者“不促销不销售”。这种情况下，消费者很难真正对这个平台有深刻的记忆。
在当今瞬息万变的社会环境下，一个能被记住、能被记住的品牌，已经不能仅仅满足于一个理性的卖点，还需要一种情感的加持。就像2015年前后，一些电商抓住代工厂“强制造、弱品牌”的困境，利用成熟品牌的优势降低消费者的信任成本，最终建立起自己的电商品牌和用户粘性。
因此，聚划算不仅要做高性价比的电商平台，更需要重塑日销售价值，重新定义“常态化爆发”。消费者不用担心哪个月促销，不用担心设置闹钟，不用担心刺破手机屏幕，因为他们会“每一天都是值得的”。
在这个过程中，聚划算成为了一个乐观、有温度、有故事的品牌，同时也真正建立了用户粘性。
更强的供给，更丰富的市场，更新的领域，更巧妙的IP，更强的用户粘性，才能取得更大更确定的爆发力。
这是一个“双赢”的过程。商家实现销售市场的价值释放，品牌实现增量爆发，消费者实现“每一天都值得”，平台实现真正的概念升级。
[做电商，降本增效是根本]
从电子商务的发展来看，消费者总是倾向于选择更有价值的电子商务平台。
2003年，电子商务在货架上的异军突起，是因为网购大大提高了“人找货”的效率。
互联网形成的平台，像淘宝、JD.COM这样的玩家，货架更大，展示成本更低，从而吸引更多的消费者。但随着后来者的不断入场，流量开始达到顶峰，成本很难降低。
这个时候，社交电商突然成了一匹黑马。性价比高的团玩是社交电商最典型的形式之一。随着私域流量的兴起，难以下降的货架电商的流量成本开始下降。效率的提升是通过找人来实现的。
几年后，“消磨时间”应用迅速崛起，为电子商务改革开辟了一条新路。因此，像Tik Tok、汽车快车和小红书这样的平台实现了爆发式增长。从社交电商到内容电商，变化是从“人找人”到“货找人”，带来的是转化效率的提升。
中国美好生活调查显示，2020年，中国人每天多24分钟休闲时间。在这24分钟里，超过38%的人在刷手机，超过30%的人在网购。排名第一的移动娱乐是短视频。
于是，内容电商的升级版——直播电商应运而生，李佳琪和维雅成为了“商品之神”。本质上，这种形式的电商在基于内容上大大提高了交互效率，提高了种草和转化的效率。
幸运而巧妙的是，聚划算这个几乎最早进入市场的玩家，在后来的电商革命中从未掉队，将效率和价值的提升全部落实。
背靠价格时期崛起的淘宝天猫，成为社交电商的开创者；在行业最需要价值的时刻，打造产业带，发起创牌运动。通过100亿元的补贴和商品直播，提升效率，为商家和产业带带来价值...
2021年，所有“神仙”都去囤货生活后，冷静期不期而至。几乎所有的电商平台都在焦虑地思考:
我们还可以用什么方法来提高效率和价值？
战场老兵学会了“融入”和“舍与得”。
以内容撬动流量，融入明星直播、短视频、榜单等核心业务，实现内容增长；新消费需求下的品牌穿越低线农业和产业带:通过100亿补贴，周末五折，释放价格优势...
通过性价比排名，为平台选择消费者期望的折扣商品，展示折扣排名，提高消费效率；通过拥有极致价格力和每日推荐的C位产品亮相，实现“每一天都值得”...
通过摒弃繁杂的录取规章制度，获得更丰富的供给；通过放弃复杂的补贴，帮助消费者更容易得到实惠。
以前，聚划算给消费者带来的是性价比；在聚划算已经渗透到日常生活的今天，更需要通过聚划算来提高效率，降低成本，增加效益。
今天的聚划算不是对标和竞争，而是成为有温度的爆款电商，为行业提供新价值，为消费者带来新生活方式。
——END——
欢迎关注《华商韬略》，认识风云人物，阅读韬略传奇。
保留所有权利。未经授权禁止转载！
部分图片来自互联网
如涉及侵权，请联系删除
最新评论