五折，20元1件，清仓甩卖...在大红门服装商贸城，这种气氛正在逐渐结束。
10月31日，有着23年历史的大红门服装商贸城将正式关闭。现在，是时候关店大甩卖了。除了服装店，大红门周边还有很多配套服务行业。比如配件，餐饮等等。
但是有些人留下来了。一家面馆，来自温州，现在已经成为网络名人的打卡店。一个服装城诞生的样板店，已经找到了新的增长点。
“老乡做生意，我做老乡生意”
甩卖总能激起商场的最后一次购物狂欢。从大红门服装商贸城一楼中庭开始，乘扶梯，一层一层往上走。每层楼都能看到提着大包小包的购物人群。“一张50元，两张80元，三张100元。”"最后一批货卖完了。"在服装商贩热情的叫卖声中，大叔大妈们从一家店扫货到另一家店。
上商贸城6楼，就是美食城。临近中午，这里本来应该有很多人，现在却冷清了。美食城一半的摊位都搬走了空，剩下的也没什么生意了。
相反，从商贸城往西北方向走200米左右，有一家虹桥海鲜面馆，中午就爆满了。
店名中的“虹桥”并非上海虹桥，而是温州乐清虹桥镇。海鲜面是当地的特色面食。老板娘侯正在前台忙碌着，切酱肉、面条和甜点。老板吴在厨房做饭，客人多的时候都亲自下厨。夫妻俩都是乐清人。虽然是老乡，但是在北京认识的。
从上世纪80年代开始，浙商开始聚集在北京丰台木樨园、大红门、南苑经营服装生意。其中来自温州的商人最多，温州商人中乐清人居多。1994年，不到20岁的侯随家人来到大红门。起初是在一个浙商聚居的地方，经营五金生意。她的五金店对面，是吴家开的洗衣店。一次又一次，两个年轻人在异乡相遇、相知、相恋。
相对于服装主业，五金和洗衣是辅助的副业。成家后，夫妻俩也卖过衣服，做过早市，但好景不长。侯银燕回忆说:“那时候总觉得自己不专业，卖不动别人。”
看到这里，大红门地区的服装生意越来越火，浙商也越聚越多。夫妻俩一起准备开一家温州酒店。为了让自己更专业，他们回到老家，先四处学习，然后开店实习。2009年，虹桥海鲜面馆在珠江景俊底店开业，该店靠近大红门的几大服装市场。面馆，主营面馆，有一些小凉菜，经营品种简单直接。海鲜面，黄花鱼面，炒年糕都是温州本地人，从小吃到大东西都有。
“一开始来吃饭的都是做大红门服装生意的老乡。后来口口相传，来的老乡越来越多。”温州人“抱团”由来已久。他们可以在遥远的北方吃到海鲜面，就像家乡咸咸的海风一样。
“不知道从什么时候开始，成了网络名人”
在外面谋生极其困难。来自浙江的服装商人也以勤劳著称。但是，既然一家面馆在口味上侧重于自己家乡的品牌，就必须经得起老乡们的吹毛求疵。
沙滩跳鱼，生蚝和生姜是三大关键食材。如今，侯仍坚持从温州进货。“我们俩都尝了很多，也尝试了很多替代品。这三个很难。北方的味道和南方的不一样。”
大红门服装生意红火的时候，温州和北京之间的物流也极其发达。侯的主要原料随着服装卡车从温州运往北京。“车很多，速度快，食材也能保鲜。”当时大红门周边有很多温州酒店，生意不错。
随着“精简提升”的开展，大红门的服装批发市场近年来逐渐关停转型。物流很少，货车管制，温州酒店也所剩无几。侯开始自己寻找新的物流渠道，生意还是要做。
在她的冰箱里，她每天都会准备几桶甜点，包括水果、花生和碎核桃。为了吸引年轻食客，她自己创造了这个。一天，一个年轻的女孩来到店里吃面条。摸着地，边吃边拍照，吃完后轻声对侯说:“我去上网，写个评论，推荐一下。”这个陌生的女孩发了评论，越来越多的年轻人过来打卡。
“我不太明白点评网是怎么回事。是网上的名人店，感觉很突然。反正现在，北京本地的面越来越多，大概占了一半。”侯可能不知道。在点评网上，虹桥海鲜面馆现在位列丰台区面馆人气榜第一。对它的评价是:“很干净的店，海鲜面在北京是数一数二的。”
中午12点，面馆上下两层都坐满了人。侯经常用温州话和老顾客打招呼，用普通话向新顾客介绍菜肴。自从2009年面馆开张以来，每天都这么忙。相比那些做服装生意的老乡，侯错过了大红门的黄金时期。珠江大观刚开盘单价6000元/平米的时候她还没开始买房。她说那不是她的财富，错过了就错过了。
作为一家面店，她觉得自己找到了方向。大红门服装商贸城的关闭，短期内会对面馆生意有影响，但长期来看，她有信心坚持下去。“看看我们商店前面的这条路。一开始是乱停乱放，旁边也是破破烂烂的。这几年经过改造，道路改善了，车也乖了。大红门以后不管做什么生意，总会有客流的。对我们来说，周边环境改善了是好事。我们不会搬家。”
[/s2/]“一开始靠大红门，后来客户遍布北京”[S2/]
在大红门服装商贸城附近，商业种类最多的，除了餐饮，就是服装配饰。
配件五花八门，有吊牌，包装，衣架，塑料模型。“我们也在找地方，永清、固安、燕郊，都去过了，还没定下来。“一家饰品店的老板说，生意是跟着服装批发市场走的。丰海南街和丰海街曾经挤满了饰品店，现在很多店铺都搬走了。
黄永春也在模特界，但他不打算离开。
黄永春的服装道具店也位于珠江底，距离侯面馆约100米。他们是老乡，老黄经常去侯耀宗的店里吃面。与侯耀宗不同，老黄有着独特的眼光。他不仅买了珠江大观的住宅，还早早买下了这个地下三层地上两层的商铺。
“一开始也是大红门的服装生意。”1996年，黄永春的模特店在大红门开业。从服装市场进货的商贩会顺手去周边的模特店，然后进几个模特和衣架。慢慢的，黄永春发现，不仅仅是服装店，博物馆、美院、影视制作机构都需要模特等服装道具。"这些文化单位，北京，是全国最多的."黄永春的生意，从大红门周边，做到了全北京。他很早就开发了自己的电商平台，还做了一个APP，可以根据客户的需求定制型号。“后来我逐渐意识到，模型其实是一种文化产品，我们把它设计成一件艺术品”从形态各异的模型，到机器人模型。"机器人模型会像真实的模型一样有肢体动作."与深圳高科技企业的温州老乡联手，黄永春正在开发技术更先进的机型。
这些精明的浙商，似乎总是挡不住创业的脚步。黄永春的模特事业如日中天。在北京“整顿提升”之初，他看到大红门地区的服装批发市场逐渐关闭，商户迁出，立即将服装道具分店开到了固安和永清。2015年，淘宝直播刚起步，他又开始直播。“活，我早干了。包括Viya，原来我们都认识。她正在审批过程中。当时我也有分行在审批过程中。”很快，他在Tik Tok做起了直播，同时开设主播培训班，培训点在深、广、杭、沪等地。
黄永春进京的第25个年头，大红门服装商贸城离他的店只有一箭之遥。他的事业并没有停止。从依托服装批发市场到配套商业，到客户遍布北京。如今，分公司、培训点、网络直播，让他的生意走向北京大红门，走向全国。
来源北京日报客户端|记者孙毅
编辑邝峰
编辑流程吴越
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