SEO越来越难，搜索引擎越来越智能，以前很多方法都失败了；广告竞争成本越来越高，效果大不如前。外推平台大多不允许联系方式，外推效果越来越差.....网络推广行业怎么了？以后的网络推广应该怎么做？
首先，网上的公司越来越多
网站是公司在网上设立的“网上在线公司”。互联网早期，很多公司没有网站，即使有，也没有深入到SEO、竞争性广告、外推等推广渠道，所以互联网早期各行业的网络渠道竞争比较小。
但是，现在已经发生了质的变化。无论是一二线城市的公司，还是三四线城市的公司，只要做大了，都会做自己的网站，而建站公司为了提升自己的核心竞争力，也会把重点放在SEO网站和营销网站上，所以基本上2013年以后，网站质量、SEO基础和整体体验都有了很大的提升。
各大公司越来越重视网络销售渠道，加大网络销售渠道的成本投入。“上线”的公司越来越多，网站质量越来越高，推广人员的推广能力也在提升，这些都增加了各行业网络推广的竞争。最典型的例子就是:以前在一些传统行业，网络推广特别好做，现在却很难做。
二、移动互联网时代推广门槛变低
移动互联网时代的到来，是互联网时代的“大事件”。PC互联网时代和移动互联网时代完全不同。PC互联网时代，一般用台式电脑或者笔记本上网，上网门槛比较高。想上网的人需要培训才能上网。PC互联网时代，网民只有几千万。移动互联网时代几乎与智能手机同步发展。每个人都有一部智能手机。上网基本靠手指，上网门槛是史上最低。据最新统计，移动互联网“触网”的人数已经超过7亿。
如果你对7亿没有任何概念，我跟你说这个的时候可能会有所感触。2017年世界前三的国家中，中国人口13.67亿，印度人口13.24亿，美国人口3.23亿。如果说中国手机网民数量排名世界第三。移动互联网带来了什么？全面改革和重建。就支付而言，信用卡在西方非常流行。中国直接从现金支付、银行卡支付跳到了第三方网络支付，直接跳过了刷卡时代。结果如何呢？但是中国社会的信用体系从依赖信用卡直接变成了依赖第三方网络支付，但这并不是坏事。
移动互联网对网络推广的影响。移动互联网时代让发布信息触手可及。推广的核心要素:推广内容、推广平台、推广受众。移动互联网时代，发布信息没有门槛。有网络的智能手机和没有门槛的智能手机的推广门槛有什么区别？这也是微信业务受欢迎的原因，因为推广门槛降低，也意味着参与网络推广的人数呈爆炸式增长，预计网络推广的难度会加大。
其次，与PC互联网相比，移动互联网流量已经达到4:7，甚至更可怕的4:8。其实在移动互联网推广领域，更多的是采用传统的推广方式，比如依靠QQ、微信发送消息，围绕搜索引擎进行推广。但是移动互联网流量那么多，我们没有一个好的网络推广方法来获取移动互联网的流量，这也是网络推广变得困难的一个原因。其次，移动互联网流量的增加意味着PC互联网流量的减少，我们还在PC互联网的红海里争夺流量，这也是网络推广难的另一个原因。
三。移动互联网时代推广渠道碎片化
推广渠道碎片化这个词很流行，但真正理解它的意思的人并不多。PC互联网时代，我们知道PC(硬件)搭载win系统，互联网的一级流量入口是浏览器。进入浏览器后，一般不是导航页就是你设置的主页。因为很多人经常把搜索引擎设为首页，所以在PC互联网时代，造就了hao123(导航网站)和百度两大巨头级超级流量入口，浏览器绑定导航站成为了获取流量最直接粗暴的方式。当时诞生了360搜索横版空，即依靠改变360浏览器的默认搜索引擎，依靠360浏览器+360导航站，直接将搜索引擎的市场份额从0提升到10%以上，可见浏览器+导航站的导流能力。
依托PC互联网时代的搜索引擎，百度不仅将HAO123收入囊中，还搭建了各种基于UGC的内容平台，如百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧等。这些平台的特点是内容都是网友自己发布的，百度只是搭建一个内容发布平台。这些产品是百度在PC互联网时代的闪光点。因为百度牢牢掌握着搜索引擎和hao123两大超级流量入口，在PC时代任何内容平台都很难与百度抗衡，而百度推出百度浏览器的本质就是巩固自己的流量霸主地位。
百度、阿里巴巴、腾讯这三大在PC互联网上成长起来的互联网巨头，主要从事的是信息检索、电子商务、社交，这些才是真正的需求。腾讯的优势在于QQ。因为QQ用户超过9亿，这简直就是一个超级流量入口，以QQ为流量引擎，然后开发游戏和增值服务。这是一个很NB的组合。PC互联网时代的阿里巴巴是三巨头中唯一没有超级流量引擎的网络巨头，但阿里巴巴为什么能发展起来？阿里巴巴是三巨头中流量变现能力最强的，所以阿里巴巴可以通过买流量发展成巨头。当年淘宝为什么屏蔽百度抓取？正因为阿里巴巴不想被别人控制，百度也知道电商赚钱，所以淘宝如果让百度抢，会很被动。
百度和乐天曾经成立了乐酷天，虽然后来被甩了，但是百度从来不缺流量，这已经成为业界的共识，流量霸主地位几乎不可撼动。百度经常利用流量入口优势敲诈那些大平台。比如CEO刘在微博中爆料，百度竞价排名可以从“京东”两个字中赚取数千万利润。COM”每年。刘说，百度为“京东”这个词的搜索排名向其公司收取500万美元的费用。COM”每年。同时继续向8个竞争对手出售相关关键词，按照计算，依然可以赚1000万。也不得不说，阿里巴巴人有着非常长远的战略眼光。
但是，阿里巴巴买的是流量，然后卖给淘宝商家。这个生意真的做不了多久，因为流量成本逐年上涨。阿里巴巴的软肋——缺乏超级流量引擎的劣势越来越明显。在这种恐慌背景下，买新浪微博这个流量入口也就在情理之中了。但是新浪微博本来就是社交属性，对手应该是微信这样的对手，所以用微博推广游戏是可以的。如果我们推动电子商务，它将发展成为社交媒体，这将变坏。但这完全是阿里巴巴收购后为天猫淘宝导流运营的结果。这个结果并不奇怪。阿里巴巴在PC互联网时代的日子并不好过。流量不足，流量成本高，总是像噩梦一样。
PC互联网时代，网络推广主要围绕这三大巨头获取流量，其中百度作为信息服务商，是网络推广人员的重中之重，其中SEO、竞技广告、外推是重中之重；在阿里巴巴的推广体系中，阿里巴巴、淘宝天猫优化、直通车竞价广告、广告位成为阿里巴巴网络推广体系中的重点。在腾讯体系内，主要围绕QQ、QQ空房间等进行推广。
移动互联网时代，阿里巴巴实现了弯道超车。在移动互联网时代，互联网终端的智能手机都搭载了Android /ios系统，app都是用Android /ios系统开发的，也就是说拥有一个超级app就拥有了一个超级流量引擎。移动互联网时代，阿里巴巴开发了三个超级APP流量入口，分别是天猫、淘宝和支付宝。阿里巴巴不再缺乏流量入口，从此在三巨头中一骑绝尘。
腾讯在移动互联网时代的表现还是很强劲的。微信空诞生后，腾讯拿到了移动互联网的船票，超级流量引擎已经建成。然后依托微信和手Q，拿出几款热门手游，比如王者荣耀，简直就是吸金神器。这完全是PC互联网时代的玩法。
三巨头中，百度动作较慢。移动互联网到来的时候，百度似乎没有反应，小资情调依旧。经过十几年的发展，加上强大的超级流量引擎，光是躺着就赚钱了。竞价广告系统+网盟广告系统简直就是摇钱树。百度根本没有努力的理由。他们只需要思考如何让流量卖个好价钱。当百度感觉到不好的事情正在发生的时候，已经晚了。搞PC网站的移动改编看起来是个不错的解决方案，但是改编转码的页面体验一塌糊涂，和APP体验完全不是一个级别的。再说，把这么多PC网站从PC互联网时代拉到移动互联网时代，靠百度的力量几乎是不可能的。百万网站的数量，需要所有网站所有者参与到移动网站的建设中来。百度在移动互联网时代的表现可以用两个字来形容:糟糕。
移动互联网时代，社交(微信QQ)、第三方在线支付(支付宝)、浏览器、视频app、音乐、微博、地图等流量板块。，流量多一点的，都发展成app了。使用频率高的app会被用户留下，而使用频率低的没有好的解决办法。或许云程序(即搜即用go)是个不错的选择。
但不可否认的是，在移动互联网时代，百度的流量巨头地位已经被彻底撼动。百度在移动互联网时代做得比较好的是，手机百度和百度地图在app装机量中排名很靠后。在APP分发方面，百度以沉重的代价收购了91无线，加上自己的百度手机助手，阵容可谓豪华，但应用平台的开发还是要靠智能手机硬件。在应用分发市场，有360手机助手、华为应用市场、小米应用等十几个智能手机玩家切入，已经是多面格局。百度几乎没有优势。内容分发方面，百度成立百家号，依托手机百度标记今日头条，但优势不明显，被争夺的自媒体作者是最尴尬的。
百度的战略方向调整为人工智能。这方面能否成为百度下一个增长引擎，还是未知数。我们只知道阿里巴巴市值4486亿美元，腾讯市值3193亿美元，百度市值839亿美元。bat中的百度已经完全落后了。百度的流量地位被彻底撼动，直接影响到以搜索引擎推广为核心的网络推广人群。移动互联网时代渠道碎片化已经是事实。
围绕搜索引擎推广的网络推广人群，真正回应了那句“覆巢之下，无止境之卵”，百度流量霸主地位的下沉，带来的是网络推广整体格局的改变。移动互联网时代的网络推广工作和PC互联网时代完全不同。虽然我们还是可以依靠搜索引擎来玩网络推广，但是APP的流量部分也是不可忽视的。超级APP是一个超级流量入口。以后想玩网络推广，就不能忽视这些超级app。
四。智能搜索引擎-新价值
智能搜索引擎是一个明显的趋势。搜索引擎的价值在于为用户提供快速、权威、有用的搜索结果。目前网民对搜索速度比较满意；这一块权限，只要和工信部等部门联动，就可以通过剔除一些不合规的网站来提高；搜索结果有用，这其实是最难的。
因为这需要技术来解决，因为几百万的网站+几百亿的网页，人工是做不到的。依靠技术来分析网民需要的内容，然后呈现给网民，需要更高的技术。技术含量本身很难分析。除此之外，所有的网络推广者都想从搜索引擎获取流量。各种黑帽获取流量的方法层出不穷，但这些问题都在逐渐改善，百度也变得越来越聪明。
百度首先要用技术“读取”每个网页的内容，然后对网页进行分类。这个幅度非常大。据说现在网站数量已经达到几百万级别了。按照每个网站一万个网页的数量统计，这个网页的当量已经是几百亿了。况且搜索引擎的网页数据也没有实时更新，想想都吓人。
百度在这方面已经进步了很多，各种作弊手段现在越来越难实施。大家都开始用心做内容，用心推断，百度搜索引擎的智能化水平也越来越高。以搜索引擎推广为核心的网站推广，现在逐渐走内容建设的路线。以内容建设为核心，意味着对网络推广人员的营销能力、产品熟悉度、编辑能力提出了更高的要求，这也是网络推广变得困难的原因。相信以后会有一大批网络推手被淘汰。
未来如何推广网络？
网络推广走在网络融合推广的道路上，是流量渠道碎片化发展的必然结果。要做好网络推广，就要熟悉各种推广渠道，包括PC端和移动端，并将这些推广渠道整合协调发展成一个推广体系。这样才能起到良好的推广效果。
网络推广的结果有两个:品牌知名度提升(品牌推广、公司形象提升)和有效的信息提升。所以基于这两个目标，要整合各种推广渠道，比如PC上的B2B平台，黄页，论坛，百度平台等。手机微信，微博，各种app等。，要分析并利用好这些平台，把你在各个平台需要的流量吸引到你的平台上来成交或者直接在推广平台上成交，这才是以后搭建推广渠道的正确姿势。
网络推广的三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众。所以在做网络推广的时候，一定要看清这个本质，才能做好网络推广。首先，推广内容要有营销力，这就要求推广人员要有很强的营销能力，根据推广平台的特点来策划推广内容，从而策划出营销能力很强的推广内容和推广活动；其次是推广平台，不同推广平台的推广规则和效果差异较大，所以一旦选择了推广平台，就可以事半功倍。不要天生排斥付费推广平台，要记住推广平台的受众和你的目标客户重合度越高，就越有价值。推广受众，你希望那些人在推广平台上看到什么推广内容？说白了就是分析潜在的目标客户，分析他们的习惯，然后引导你规划推广内容，选择推广平台。谁是潜在的目标客户，他们经常出现在那些平台上，他们有那些特殊的习惯。分析清楚这些，可以让你的线上推广效果更加精准。
熟悉产品。这是对网络推广人员最基本的要求。以前我们做推广不深入产品。在这种情况下，网络推广非常粗糙，策划的推广内容往往是隔靴搔痒，营销能力极差。现在，你作为销售人员必须熟悉你的产品，了解产品的优缺点、特点和不足，了解同行的优缺点、特点和不足，了解行业内的政策信息。只有拥有完善的产品信息系统，才能策划出营销能力强的推广内容，这样推广效果才会好。
关注手机上网流量。手机上网流量非常巨大。关注移动互联网流量就是关注未来，这一点要牢记。一些超级流量的APP平台，比如社交、电商、地图、视频APP等。，都开发了超级流量的app，推广内容无非就是文章、图片、视频。善于利用移动互联网的推广平台，可以让你有更好的推广效果。
数据分析。在每一项工作上留下印记，比如在excel中记录网址等。把这些记录下来，然后分阶段分析数据。如果效果好，就要加强。如果效果不好，分析原因；有些平台推广效果确实是平台的原因，要及时放弃，避免在无效推广上浪费太多精力。
整合推广。每一个新平台出来的时候，都要敢于尝试挖掘平台的推广潜力。有了推广平台的积累，自然会形成一个网络推广平台矩阵，这就是整合推广的魅力。不同流量渠道带来的流量汇聚成足够的曝光度，必然会促进品牌知名度和订单的持续增加，网络推广效果自然也就好了。
记住，现在的网络推广已经从一维走向多维，从平面运营走向立体运营。如果还没有开始构建网络整合推广体系，未来的网络推广工作将难以为继。
作者:物流设备行业网
来源:卢松松博客，欢迎分享。
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