万事开头难，做店铺也是如此。从0到1比从1到100难多了。怎样才能让别人相信自己有技术有能力做好店铺？一开始就要从店铺运营思路入手，把运营思路集中起来形成文案，然后就会得到运营方案。一个好的运营方案会给别人和自己带来更多的信心和信心去做好店铺，我们在做店铺的时候也会有更明确的目标。
一、市场分析
1.销量和GMV:通过第三方软件查看竞品销量，预估平均客单价。销量*平均客单价=GMV。
如果没有第三方软件，可以在商家后台通过搜索工具-搜索行业分析-搜索产品列表查看自己产品最近一段时间的大概销售位置和实时动态变化。榜单和30天销量排名位置也可以作为参考。
2.卖点分析:①根据自己对商品的了解列出商品的卖点②列出大量参考同行链接的商品卖点，而不是只参考前几名，因为前几名因为运营时间早，GMV高，不会太敢优化产品链接。相反，一些细心的中层卖家会把很多细节描述得更清楚，做出更全面的卖点，及时补充新卖点的链接或者更新商品本身，所以有必要对整个行业的商品卖点进行分析和罗列。
3.痛点分析:①分析产品本身②参考大量同行链接(卖点相同②) ③重点关注同行点评页面上的差评。没有人能在销售前预测到所有的产品痛点，并基于买家体验围绕提升买家体验列出产品痛点。
总结:1。无论是痛点还是卖点，上市后不要全部放在同一个转盘里。一般一个转盘可以放1-2个针对卖点和痛点的解决方案。同一个轮播过多的文案会适得其反，有重要卖点和解决痛点的轮播会放在最前面。2.电商卖产品很大一部分是靠卖图片和服务。产品的卖点足够吸引人。用合理的价格为客户解决各方面的痛点，会极大的刺激消费者购买和复购。产品为什么要卖不好？
二。竞争战略
1.活动资源位:
先解决一个问题:为什么我的产品见报后就没有流量了？——有些商界朋友可能把流量理解为曝光或者订单，其实不然。流量，我理解的是访问量。首先，活动之后会有一定的曝光支持，但是如果点击率和转化率跟不上，那么活动就不会再喜欢我们的产品了，活动有独立的权重。事件报道后，还得在活动资源位持续推广，活动资源位会持续给予更多的曝光展示，从而带来更多的流量。
日常活动资源(9.9元，优惠券领取中心，大促活动)一定要多报，在保护最低价的前提下，分不同价格报，直到找到最合适的活动价格。以优惠券中心的资源位置为例。10元内售价2元券中心，券后售价8元。数据反馈可能不如14元5元券中心的售价，券后价格9元。
限时秒杀活动资源位主要有以下好处:
1.拿个性化首页资源位，秒杀效果好。会以高于秒杀价的价格获得个性化首页资源，获得免费首页流量；
2.获取更多活跃人群，扩大店铺人群套餐；
3.可作为全店使用(含付费推广)，限时秒杀后店铺整体流量大于秒杀前；
4.短期低价冲动(注意最低价)。
如果上限秒杀活动资源位，四个收益可以同时得到最好，也可以根据具体情况安排。相比其他活跃资源位，限时秒杀活动资源位流量最快，所以秒杀前必须截图记录同行秒杀价格和活动周期，并根据同行制定相应策略。
2.付费推广
搜索指定人群，扩展场景中的交通。建议先开始搜索指定人群，过一会儿再开始场景。
一句经典的话:“不要想你想的，不要想我想的，要数据‘想’”。不要有“这个产品我该开什么”的主观意识，开一段时间，看具体的数据反馈。如果数据反馈良好，继续开。如果数据反馈不好，分析一下:是市场整体不符合这种推广方式吗？还是我们自己的原因没开好？市场不好的原因是什么？能否突破这些原因，成为这种推广方式的头部商家？如果市场因为自身原因开放得好，就要多观察，多学习，多实践。好事多磨，我们能做别人能做的。
3.流量和GMV超过
①如果预算充足，前期做好所有的基础内功(基础测评、推广图、推广关键词、计划基础权重)，然后全力冲向预期排名。中间不要断断续续。注意基础内功的优化，不然冲起来特别费力。
(2)如果预算有限，分阶段设定竞赛目标，需要做的是:超越、稳定、超越、稳定——等等。
三。产品布局
1.爆款:高曝光，高流量，高订单，付费推广更多广告展示。
2.引流:利润低，可以搭配爆款。
3.口碑推荐:优质高客单价持续锁定高消费客户和老客户。
4.活动:性价比高，潜力爆棚，专做活动。
5.利润:高利润，低价促销，销量平平。
主风格布局有以上五种风格模板，也可以通过合理搭配组合成新的风格模板。比如常用的爆炸模型和可移动模型的组合，就形成了超级爆炸模型。不同的风格环节配合限时抢购、多重折扣、优惠券等常用的营销手段，形成不同的营销策略来俘获不同的人群，从而形成全店的销售。
综上所述，产品利润和预算决定运营思路，不同的产品利润和预算决定不同的运营思路。俗话说，不要操之过急。
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