有一家洗车店，推出了一个活动。客户洗车一年只需要花149元。如果推荐三个朋友洗车，返还149元现金，也就是说客户可以享受一年的免费洗车。
活动推出后，大批顾客雇进店，都想着给老板上一课。但是洗车店并没有赔钱，而是利用这个活动一年赚了320万。他是怎么做到的？
案例背景：这家店的老板是我的一个朋友，我们可以叫他余老板。余老板之所以敢发起这样的活动，其实是有事实依据的。
如果几年前我敢发起这样的活动，我就自杀了。因为那些年，实体店的盈利模式比较单一，只是把商品上架，顾客来买就完成了一笔交易，没有可以衍生利润的地方。
而且，当年做生意的老板也没有现在这么多。没有激烈的竞争，意味着所有的老板都能赚钱。但是现在创业普及的时代不一样了。
如果你在店里没有任何特色，也没有更多的资源，想走下去做得更好是痴人说梦！
所以，有时候敢于创新才是出路。比如老余的做法就是创新，敢于比同行“领先一步”的大胆操作。正是这次手术成就了他。接下来我就从活动入手，给大家分析一下老余的成功逻辑。
活动介绍：149元成为会员享受以下优惠:
1.免费洗车1年，免费抛光打蜡1次，免费验车。
2.推荐三个朋友到店做会员，当场返现149元。
关于活动方案，今天我只是给了几个方法，我的专栏里还有更多。有兴趣的可以点击下方观看。
我们先算一笔账:
平时洗车一次需要15-20元，一年365天大概要洗200次左右，所以洗车的费用是200X15=3000元。再加上抛光打蜡，验车之类的一些项目，那么一辆车一年的基本费用在3000元左右。
现在只要149元，推荐三个朋友进店，也可以免费。如果你是客户，你也会参与吗？
所以，在这个活动中快速获得大量客户，绝对是一件非常简单的事情。但是客户多了不就意味着赔钱吗？老板怎么赚320万？
盈利逻辑：第一个盈利点:
因为活动绝对火爆，可以直接收集大量储值。如果有1万人，可以直接收取149万元。商业上有句话，客户的钱在哪里，用户的心就在哪里。
这么大一笔钱，我们可以投资下一家店，或者作为店铺的运营资金，也可以投资其他项目。我们这里玩的是现金流。
第二个盈利点:
在活动过程中，会有大量的顾客来店里洗车。如果人太多，就会出现排队的情况。毕竟员工就这么多。
在客户排队的过程中，如果客户只是简单的排队，老板不做其他动作，那么毫无疑问这样的活动是失败的活动。所以有顾客排队的时候，老板可以对接一些茶叶、按摩椅、汽车装饰品等。，针对车主，有消费需求。
为了提高周转率，可以把洗车场的一块区域清理出来。最差的客户收10块钱茶叶，也是一笔可观的收入。当然，在客户品茶的过程中，可能会顺便买一些茶叶。这是第二个盈利点。
第三个盈利点:
如果你是做生意的，那么你一定知道一个道理。谁手里有客户，谁就是大政绩。现在有了这么多客户，能不能找到同样需要客户的企业？
他们找合作，比如保险业务。只要你在我们店里办理明年的保险，就会比市场价低20%。你觉得客户愿意申请吗？
以及店内广告展示，像卖车、房子、理财产品的，他们也需要我们的客户吗？那么我们能不能请他们来我们店里打广告，一个广告一年收他十万，很多加起来就是暴利？
第四个盈利点:
我们是一家洗车公司。除了洗车，我们还有修车的业务。按照二八定律，来洗车的客户也需要修车，所以修车换零件是我们最后的盈利点。
总结：现在这一行，只要手里有足够多的客户，就能延伸出更多的盈利点。
一定要脱离以前只赚产品差价的模式，一定要脱离产品本身去赚别人看不到也看不懂的钱。
关于活动方案，今天我只是给了几个方法，我的专栏里还有更多。有兴趣的可以点击下方观看。
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