随着国内疫情的缓解，市场环境的稳定，实体经济的逐渐复苏，很多线下店铺开始了新一轮的发展；涵盖家居建材、教育、餐饮、服装等行业的招商行业也在为全网开辟合适高效的渠道。但是，投资大佬们也有这样的疑问:项目需要投资多少？回报率是多少？风险大吗？市场前景如何？如何支持技术培训？这一期，我们来谈谈如何打破困局，找到新的营销模式！
这次分享三个部分:①餐饮投资的市场环境和人群洞察；②行业营销计划及投放策略；③行业实战案例分析。
1。餐饮特许经营行业的市场环境
国内市场成熟的餐饮品牌大多处于快速发展或缓慢发展阶段。在这个阶段，品牌迅速扩张，但市场集中度低，竞争激烈。同时，由于进入门槛低，仍有大量中小餐饮投资品牌涌入市场。
来源:中国餐饮特许经营行业白皮书。
2。餐饮加盟行业人群洞察:
(1)受众年龄相对年轻，以25-45岁处于职场上升期或迷茫期的男性为主，分布在二三线城市。蓝领、服务员、销售相关的工作高度集中，精打细算，优惠待遇更能吸引他们。
来源:腾讯MI数据；基于对餐饮特许经营行业员工薪酬待遇的分析
(2)这些潜在人群的活跃应用偏好:
①“应用软件”主要类型:包括购物、新闻资讯、短视频娱乐、理财、兼职生活；
②资讯类app腾讯系优势明显，看快报和腾讯新闻的活跃度高于赶集，对新闻资讯类app的偏好符合中青年男性的市场特点；
③腾讯产品mobileQQ和QQ浏览器分别在社交和工具类排名TOP1。
1。在正确的时间做正确的事情:
(1)旺季营销——奶茶和冷饮(4-6月)
营销节点:夏前-初夏
分析:夏季是奶茶等冷饮店的消费高峰期，可以作为关键的营销节点，加大投入。
策略:配合一些优惠政策。
(2)旺季营销——所有主流行业(6月、8月、11月)
营销节点:特许展等重点行业展会。
分析:配合线下活动和行业知名度，线下触达高潜力核心用户，线上补充潜在客户。
策略:材料可以匹配线下博览会的人气。
(3)旺季——火锅串串烧烤(9-11月)
营销节点:入冬前
分析:天气转凉，冬季是火锅串串的消费高峰期，可以作为重点营销节点，加大投入。
策略:配合一些优惠政策。
(4)旺季——白酒行业(高考前和元旦春节前)
营销节点:高考前，元旦春节前。
分析:高考、元旦、春节是白酒消费的高峰期，可以作为重点营销节点加大力度。
策略:材料可以结合高考等相关热点。
2。推广转化环节短，实现降本增效(每个环节都是重点):
(1)曝光链接:通过微信朋友圈第五名进行官方流量曝光，采用营销节点投放指引。
(2)点击链接:依托腾讯多维数据体系，精准定位人群和区域投放，实现点击者均为意向客户。人口、长期兴趣、短期行为、地理位置、生命周期等。形成流动中心。
(3)转化环节:通过登陆页面缩短转化环节，如表格领取、在线咨询、微信官方账号关注、企业微信等环节。
(4)有效链接:
◆兴趣标签:中长期爱好，准确率较高，部分效果转化。
◆行为标签:短期曝光、部分品牌覆盖、可选行为强度、数据来源。
◆关键词:可支持250个关键词，选择高匹配词挖掘受众。
◆后端客户留存和私域流量积累:通过公域到私域的转化，进行CRM客户管理、个人微信吸粉裂变、微信微信官方账号运营、微信群活动场等私域管理。
3。交付策略:
(1)门槛低，待遇优惠:针对当前整体市场相对更谨慎的投资者，偏好低投入、低风险的项目，“精打细算”。
◆突出门槛低，回收期短:① 2万存款可以轻松开店②1-2人经营，10平米开店③手把手帮忙，3万元可以创业敛财。
◆优惠激励:①立即加入送全套装备②8月前加入送VIP总公司支持名额③优秀店铺年底享受XX奖励。
◆描述火爆现状:①这家店为什么天天爆满，一年赚够了②深圳XX店加盟需要多少钱？
★外图建议:餐饮加盟商对烹饪和餐厅菜系的关注度很高，可以引起加盟商的食欲，吸引用户点击广告。
(2)美好生活愿景:具有“想赚钱，向往未来美好生活”的特点，文案能突出这一痛点。该材料能反映代言或实际操作效果。
随着资本和技术的涌入，餐饮行业的生态格局迅速更新。自有品牌需要挖掘更多的优势，比如自身的，自带光环点亮；如果自己没有，就用同行放大。在餐饮投资加盟行业快速发展的特殊阶段，腾讯广告通过开放丰富的数据能力，提供智能人群画像分析、广告效果洞察分析、对接投放等，为企业在微信朋友圈广告资源中开放投放端口。，帮助广告主在日益激烈的行业竞争中突破流量增长困境，快速、海量获取潜在加盟投资人线索，让转型更容易，加盟合作更容易！
1。" 吃茶油炒饭 "
“吃茶油炒饭”加盟品牌。以其多样化美味的产品和独特的模式:堂食+外卖+人工智能，备受创业者关注。吃茶油炒饭的目的是获得市场认可，扩大市场规模，所以需要低成本、低风险的获取更多的潜在投资者的有效信息。
1)在投放过程中，根据基础定向和兴趣行为标签的多维定向，腾讯广告DMP后台精准投放到朋友圈20-50岁有创业意向、想开店、有一定投资能力的人群，如白领等职业人群，并以二三四线等高意向城市为重点推广城市，帮助广告主精准获客。
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根据发布数据汇总报告显示， " 线茶油炒饭"采用形式短信验证功能，在固定的发布周期内每天可以获得[/s2。整体效果高于餐饮行业平均水平。
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