财联社(深圳记者吴昊)讯，佣金率仍然是目前券商关注的重点因素。美联储证券最近发布了一则818理财节的广告，其中谈到了10000.2元的低佣金策略。
随着财富管理的转型，券商获取客户的方式也在与时俱进。近两年，大部分券商主要以丰富的新客户福利套餐吸引客户，其中新客户理财券、专属新客户理财产品、二级市场工具试用权等最为主流。
同时，目前约定年化收益率在6%左右的理财产品成为券商获客的主要工具，在818理财节等特殊时期，收益率和赎回费会给予更多优惠。相比支付宝大部分理财产品3.xx%的7天年收益率，券商的理财产品收益率非常诱人。
虽然方式变了，但目的依然是放大客户规模，助力财富管理转型。有业内人士说，“得客者得天下。有了客户才能谈AUM，也才能谈收入规模。”
推新客套餐，各家玩法不同
近日，美联储证券818理财节的一则广告，在今年一众券商的818福利中显得有点特立独行。在新住户专属的四大福利中，美联储证券特别提到，818期间通过其合作的第三方平台开户，将享受10000.2元的超低佣金，同时也明确已包含交易所手续费。
美联储证券还为新开户用户提供四大权益的福利套餐，包括:一是享受10000.2元佣金(含手续费)；二、享受5.xx%新客户理财机会；三、818免费领取10000元体验费；第四，智选“金”认购费1折。
不只是818，新客户福利套餐作为吸引开户的一种方式，最近一两年特别受欢迎。在福利套餐设计方面，大部分券商以有限的新客户专属理财券和免费试用的二级市场工具为重点，吸引客户开户。
国泰君安针对新开客户推出新客户理财券、二级月报价卡、金牌投资服务等四大福利。此外，还提供免费的专业炒股培训，涵盖多种形式的学习课程和实战的研究信息服务。
国信证券新开账户享受6项权益，包括6。新户XX%专属金融券；可以帮助智能选股、智能做单和一键新智能交易工具；高速二级市场免费试用一个月；选择智能理财、基金折价认购等。此外，还包括7x24直播、免费提醒服务等三项一般服务。
广发证券推出金运通新客户理财等5.88%的理财专属权益；此外，针对市场服务和策略工具推出多种套餐券，包括芯片费用月套餐、涨停分析半年套餐、白金会员季度套餐、黄金会员半年套餐等。
财新证券为新客户准备的三重好礼主要包括:6.18%新客户尊享专属理财产品，限时体验金牌投资，3个月免费试用LEVEL-2。
东莞证券为新开户客户提供专属福利，可获得沪深两市3个月LEVEL-2免费体验权，投资产品5折优惠券。
还有一些券商更倾向于从投资教育入手，专注于在线投资课程的限时抢购。如中泰证券推出了开户专属三重礼:一重礼，炒股必备，含200元的LEVEL-2 Plus月卡和《股民入门》课程；双礼，精品投资课程，包含4门分别价值599元的网络课程；三礼盛典，尊享特别会员福利，开放会员可享超值福利，涵盖免费平台服务产品、免费丰富投资特权、免费专属福利待遇等诸多权益。
6.xx%的理财产品成为吸粉利器
记者发现，近一两年来，券商吸引新开户的方式较以往有了很大变化。以前多以超低佣金开户为主，现在以理财产品和基金认购为主，其中6.xx%的理财产品最为主流。
东冠证券推出明星产品“金甜甜”，以6%的年化收益率为参考，专注21天，1000元起，认购费用6折优惠。
民生证券推出一款稳健型理财产品，业绩基准为6.18%，认购门槛为5万元。同时还推出了基金申购费9折优惠，无参与门槛。
此外，中国银河、财通证券、前述美联储证券、国信证券基本都推出了6.xx%的理财收益。
特别是在818理财节等特殊时间段，主要理财产品的约定收益率会再次提高到7.xx%-8.xx%。
财新证券818期间，针对新人报名，推出多锭新客户理财产品，限定收益8.18%，期限21天，认购起点1000元，上限5万元。同时推出“惠”专区，精选热点主题板块相关基金，申购费率1折。
蔡襄证券已推出1月新客户专属理财券和3-12月客户专属理财券，并推出新客户专属增值理财产品，固定利率7。XX%。同时为投资者提供期限灵活的不同梯度理财产品。精选好基金限量申购费率0.8折起。
国联证券推出新客户约定年化收益率8.18%的理财产品，产品期限14天，1000元起，单个客户上限50万元。
对比支付宝理财产品区的多款理财产品，大部分都有3.xx%的7日年化收益率。相比之下，券商的理财产品收益率非常诱人。
事实上，从新客户专属开户套餐，到年化收益越来越诱人的理财产品，再到二级市场工具的大力推广，在整体方向上已经透露出，无论是头部还是中小券商都改变了客户引流的思维，通过产品体系和交易工具提高了用户粘性和互动频率。虽然方式变了，但归根结底还是为了放大客户规模，更好地推动财富管理转型。
有业内人士表示，无论是对于传统的经纪业务，还是现在的财富管理，客户群基本上决定了其收益的大部分差异。“得客户者得天下，有了客户才能谈AUM，也才能谈收入规模。”同时，业内人士认为，获得客户后形成有效转化更为重要，这可能决定券商理财盈利能力的未来走势。“未来如何提高客户活跃度和复购率，提高单个客户的有效资产和毛利率，将决定券商未来的AUM、收入和净利润。”
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