中国基金报墨菲
购物下沉市场，淘宝官方出手拼多多！
昨天，以C2M(用户直接制造)模式为核心的淘宝特别版正式上线。官方称之为“不仅省钱还能给钱购物的特别版APP”。淘宝的这个新版本出人意料地流行起来，因为它的外观太丑了，以至于网友们为之疯狂。一时间，关于淘宝特别版的讨论席卷了朋友圈。
淘宝特别版恒空的诞生，直指工厂采购和省钱低价，也让很多人认为这是阿里决心猛攻此前由拼多多主导的下沉市场。新品种发布后，市场火药味十足。
当大家还在消化C2M模式的时候，二级市场基金已经率先启动。3月27日，a股C2M概念意外火了起来，板块内多只股票大涨，一度掀起涨停潮。C2M概念也有望成为网络名人直播的又一新兴题材。
那么，淘宝这个时候上线的特别版是什么故事呢？让我们来看看。
淘宝特别版正式上线
因丑意外走红
阿里又出大招了！
3月26日，淘宝兄弟“淘宝特别版”独立APP正式上线。据悉，淘宝特供版是全球首个以C2M定制产品为核心货源的新平台，有望成为未来三年产业带企业最大的增长机会。
在淘宝的官方宣传中，这个新版淘宝是这样介绍的:如果说淘宝是带你逛街，那么淘宝特别版就是带你逛遍全国的工厂，以厂家直销价买到又便宜又好的商品。
从页面来看，正式亮相的淘宝特别版和之前的淘宝版有一些区别。淘宝特供版主页面上，到处写着“5.9包邮”、“新人几毛钱”的广告，页面下方由“赚红包”改为“新闻”。除了“价格低”，还特别强调“厂家直购”。
有意思的是，这款新淘宝特别版意外走红的原因是设计太丑了！
淘宝特别版发布后，有网友向淘宝、阿里巴巴等账号举报:发现有山寨APP抄袭淘宝，请淘宝关照。被吐槽的原因是这个APP太丑了。
甚至有网友担心要为这个淘宝特别版设计一个新LOGO。
为此，淘宝官方微博不得不出面回复，称:“洪水冲垮了龙王庙，真是兄弟”。看到自己的亲生弟弟被网友如此吐槽，盒马、闲鱼、支付宝等动物园兄弟集体开始了保护蝎子的行动，一起为弟弟正名。
同时，在发布前夕，很多淘宝用户在打开界面时收到了弹出通知:“您正在使用的程序是测试版，要到当地时间2020年3月28日才能使用。请尽快下载最新版本。”
有网友猜测，“这不是bug，是牛逼的操作。”直指淘宝弹出内测版即将过期的提醒是虚晃一枪，旨在引导用户重新下载淘宝，并“遭遇”淘宝特别版APP。
短短两天，这个新版APP瞬间淹没了朋友圈。据悉，在APP Store等多个应用市场下载量排名第一，甚至超过全国中小学生合理吐槽的同胞兄弟。
从最丑的LOGO设计到beta BUG，都帮助这个新版本的APP有了存在感。难怪有人要感叹:最长的路就是淘宝的套路。
C2M战略同步发布
阿里掀起厂家直购模式
事实上，淘宝自己的C2M战略和“超级工厂计划”是与淘宝特别版同时发布的。
3月26日，发布会当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特供版是全球首个以C2M产业带为核心货源的购物APP，是链接工厂和消费者的数字化系统。可以有效帮助中小企业提高效率，实现增长，也可以通过工厂直供，为消费者提供物美价廉的商品。
据了解，通过C2M，淘宝的小目标是未来三年帮助1000家产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字产业带集群。
汪海认为，未来的工厂应该成为消费者的“阿拉丁神灯”，亿万买家的个性化需求应该成为带动行业千万条生产线的“永动机”。
第二天，也就是3月27日，淘宝特别版马上推出了厂家直购节。可以说阿里巴巴为这次淘宝特别版做足了功夫。
根据官方公布，厂家直购节于3月29日全面启动，为期三天。是特别版平台为产业带商户打造的全新专属营销活动。它通过厂家直供，为消费者提供超高性价比的物美价廉的商品。所有厂家直供产品都会以最实惠的批发价结算，保证消费者能在批发市场买到。
淘宝C2M事业部产业带总经理唐颂表示，厂家直购节是专门为各个产业带打造的购物促销活动，每个月底都会举办。年底，淘宝特别版还将举办“Ace Origin”大庆，这将是历届厂家直购节的年度收官之作。通过月度活动和年度活动，将淘宝特别版上所有营销和策划的商品推向销售高峰。
淘宝正面攻击拼多多
下沉市场迎来混战时代
淘宝特别版来了，下一个拼多多可能就要慌了。
淘宝发布APP特别版和C2M战略后，很多业内评价认为淘宝已经开始猛攻下沉市场，而拼多多之前是这个领域的领头羊。
其实早在2018年3月，IOS和Android应用商店就出现了“淘宝特别版”应用，产品都是小而低价的产品。随后，2019年3月，淘宝整合聚划算、天天特卖、抢购三大营销平台，再次出击拼多多为首的下沉市场。
当时就有业内评论称，阿里即将出大招，进攻以低价爆款为主的拼多多，在下沉市场夺回电商大佬应有的份额。
另有数据显示，淘宝去年1亿新增用户中，70%来自下沉市场，成为阿里的主要增长来源。这无疑坚定了淘宝深化下沉市场的决心。
如今的淘宝特别版和“超级工厂计划”与拼多多的“新品牌计划”颇为相似。据分析，阿里巴巴推出了C2M战略辅助特别版来销售商品。可以说对拼多多的态度由防守转为进攻。在1688事业群、支付宝、C2M战略的支持下，淘宝特别版抢占商家、工厂、产业带资源，进攻拼多多的意图明显。
此外，就在阿里发力下沉市场的2019年，JD.COM、苏宁也加入混战。2019年6月，JD.COM在JD.COM正式上线买App，9月正式更名为京西。工厂直供和产地农产品也是这个平台的重点。
2020年1月，苏宁在河北保定与首批20家企业签署C2M投资合作协议，正式为消费者定制工厂产品，主要集中在家具、家电及美妆品类、粮油、母婴品类。同时，它还将为首批C2M企业提供金融、物流和产业集群支持。
在业内看来，未来下沉市场的竞争将更加激烈，C2M模式将成为制胜的关键。
商务部研究员周觅表示，C2M的意义在于通过数字生态系统的建设和持续优化，不断提高消费互联网与工业物联网的互联互通效率，使产业带工厂快速响应消费需求，降低库存需求，促进供需匹配，节约社会资源。
根据艾瑞咨询的数据，2018年C2M定制商品行业交易规模约为175.2亿元，在整体高性价比市场容量中的渗透率为4.1%。预计未来四年将保持高速复合增长。随着中产阶级的扩大，该行业的产业规模将在2022年进入万亿元市场水平。
谈及淘宝C2M模式的核心竞争力，汪海表示，其拥有非常强大的大数据、云计算、IOT等数字化优势，并能实现对8亿消费者市场需求的精准洞察，提高产品规划的准确性。此外，超级工厂计划可以整合阿里巴巴的供应链和金融服务，为工厂提供全链路服务，降低运营成本，因为阿里巴巴经济体的生态服务优势。
a股的C2M概念意外火爆
一个新的电子商务电路应运而生
淘宝特供版和C2M模式还没有真正展开战斗，但a股市场的概念题材已经提前火爆。
3月27日，a股市场三大指数高开低走，但C2M概念却在盘中突然爆发，成为当天表现突出的板块。其中，包括C2M概念在内的服装纺织指数盘中涨逾2%，收盘涨逾1%。42%。
巨丰投顾数据显示，当日C2M概念股逆市爆发，惠而浦、天创时尚等十余只股票涨停。部分股票得到了机构的关注，距离机构给出的目标价还有一定的涨幅空。分析称，如果下周C2M概念能够得到市场认可，可能会给市场带来新的担忧，成为市场新的突破口。
市场分析人士认为，C2M概念有望成为继网络名人直播概念之后的又一全新市场题材。“C2M不是一个主题，它应该是一条轨道和一个浪潮。能和这些大电商做供应链整合，数据分析，给工厂赋能的生态商家，自然会受益。能成为这些大电商M端核心厂商的，自然是订单集中后的受益者，至少能成为市场上的价格屠夫，行业地位更强。C2M对未来商品销售深层次变化的推动作用将远远大于网络名人直播。”
根据方正证券的研究分析，电商C2M模式的兴起有三个背景:1)电商红利下降迫使电商平台挖掘存量市场；2)消费分层明显，制造企业迫切需要精准捕捉需求；3)制造企业具备数字化生产的能力。在制造企业和电商平台的共同推动下，C2M模式展现出良好的销售爆发力。
光大证券指出，C2M是营销策略精细化的必然结果，其核心在于通过反哺消费者需求，实现以更低的价格获得更高品质的商品，根据需求匹配产能的柔性生产有望减轻品牌商的库存压力。作为消费者需求的信息集散地，渠道商与厂商的连接有助于减少需求调研的时间，满足细分需求。
然而，C2M模式能否爆发还是个未知数。方正证券表示，需要指出的是，目前电子商务的C2M模式仍处于初步探索阶段，与最终目标还有较大差距。这主要体现在目前C2M产品仍以低价或低附加值产品为主，受众群体多为四五线长尾流量用户。
编辑:船长
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