作为今日头条最红的“花旦”，Tik Tok也背负着“相应”的商业化指标。目前，无论是Tik Tok的首页、信息流、贴纸、挑战等。，并没有超出广告变现的范围。
如前所述，目前主要的变现渠道是广告、电商和用户付费。本节主要介绍Tik Tok的六种主要变现方式，包括广告变现、电商变现、知识付费变现、精准流量变现、直播变现、个人IP变现。
一、广告变现
在Tik Tok，广告是实现人才最直接的方式。如果人才没有自己的店铺，没有自己的产品，没有自己的品牌，那么通过广告来变现是最合适的方式。目前，Tik Tok已经推出了一个对接广告资源合作的星图平台。接收广告的方式主要有广告公司派遣广告、广告主主动找人才、人才主动找广告主、MCN机构签约等。
运营商的Tik Tok有了一定数量的粉丝和稳定的播放量后，广告主会主动上门，运营商可以通过帮助他们变软变硬来实现。
细心的经营者可能会发现，曾经抢手的Tik Tok特色标签已经悄然消失，取而代之的是商家的软门——“精彩推荐”。每周，Tik Tok助手的Tik Tok官方账号都会发出“Tik Tok周精品”视频集，向观看抖音视频的用户展示挑选出来的既有个性又有创意的视频。
Tik Tok精选标签下线后，新发布的视频将不再添加“精选”二字，当然也不会去掉过去“精致”的视频图标。
随着特色标签的下线，Tik Tok在留言页面的入口增加了新的留言模块——“精彩推荐”，每天更新一段官方发布的精彩视频。点开官推视频后，页面和首页推荐流正常显示的视频一样，没有广告标签，但所有官推视频都和软广植入有关。
下面用案例来分析。
●案例一:如图，这段软广嵌入视频的文案是“这只猫怎么这么丑”。视频内容其实是在宣传一个头条，主要是展示手工木制品的工艺，创意十足，整个软广植入毫无违和感。
●案例二:如图，这是一个以温馨故事为主题的视频，模拟了当代都市年轻人的爱情故事。其实就是为了宣传视频中展示的同款衣服。充满温情与美感的风格，更容易让观众接受柔软宽大的植入。
●案例三:如图，这个视频是为了了解车地App官方Tik Tok账号发布的汽车相关知识，以科普的形式提升品牌知名度。但相比其他“精彩推荐”短视频，创意略显不足，赞数不足万。相反，在知道车地的官方网站Tik Tok的主页上，排名前三的视频都获得了超过1万人的点赞。视频是三部与汽车相关的反向微电影，传播社会正能量，因其有趣的故事更受用户欢迎。
●案例四:如图，这个关于云南丽江景点的软广视频，用原本打造的惊艳经典的Vlog来吸引用户，其实是在推广携程的软件。
●案例五:如下图，肯德基零食拼盘的这个推广，软广，评论区反响比较好。视频原作者擅长用流利的英语和搞笑的语气，幽默的演绎渐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作中，创作者开始调侃“80后”、“90后”的英语课堂教学方式，用回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出各具特色的英语新教法，给人一种“广告不期而至”的感觉。
从以上五个案例可以发现，虽然《精彩推荐》官方每日抖音视频以软广植入为主，但在内容上不乏新意。品牌的调性与才艺风格高度契合，让关注它的粉丝因为对才艺的信任而对品牌产生更好的印象，达到预期的效果。
随着越来越多的品牌主开始寻找合适的人才在抖音平台投放广告，大量的软广植入视频也呈现出良莠不齐的内容，甚至引来粉丝的反感，这对于人才和品牌都是一种伤害。Tik Tok官方推出的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了广告内容植入的风向标，促进了品牌内容的生产，保证了视频质量。
二。电子商务实现
相对于较为成熟的广告货币化，Tik Tok的电子商务货币化模式仍处于探索阶段，目前主要有两种方式。
(1)平台电商实现:如果达人有自己的产品和电商店铺，可以在Tik Tok申请开通购物车功能，拍摄创意“带货”视频，带动店铺产品销售。比如在“Suning.cn”官网Tik Tok首页，点击官网链接，就可以进入Suning.cn网上商城下单购物，如下图所示。
(2)微信业务引流变现:达人也可以通过微信业务变现，主要是将Tik Tok用户导流转化为社交软件，如内容引导、个性化签名引导、评论引导、直播引导等。，通过给自己的产品和
根据现有电子商务实现模式的分类，交易型电子商务(淘宝、JD.COM等。)主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你买什么提高你的生活质量”，也就是所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐会变得更加精准。
作为一个新兴的巨型流量池，Tik Tok在2018年3月底正式试水电商，开始在大号中加入购物车链接。一个能有效占用大量用户时间的内容应用作为平台进入电商，行业可能产生的连锁反应自然会引起关注。
对于内容平台来说，电子商务为其商业化和货币化提供了可能的途径。那么，遵循零售的思路，品类的扩大，人群的泛化，商品从标准形态向非标准形态的延伸，将成为未来可以预见的变化。对于这些变化，“内容”的作用更像是一种强大的催化剂，可以有效提高转化的效率。
在抖音平台上，一方面是不同领域大量企业的入驻带来了自己的产品；另一方面，他们倾向于年轻和城市用户，热衷于记录生活中遇到的新奇特和广泛的商品，或展示自己的消费行为，因此品类扩张和人群泛化的趋势明显。过去被认为是非标准化的服务，也能够借助短视频的表现力成为“种草”的对象，为未来进一步的服务电商奠定了基础。
无论是短视频还是直播，都可以在同样的消费时间内记录更多的客观信息，因此在表达所售商品的客观属性方面具有图文不具备的优势。这种表达客观信息的能力，可以将商品信息尽可能全面地展现在用户面前，消除网购中的信息不对称和随之而来的消费疑虑。此外，内容可以通过唤起用户个人经历中的相关记忆或想象来刺激用户做出消费决定。
不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也试图利用短视频的娱乐性和话题性强，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝在二楼推出短视频节目《一千零一夜》，有温暖的故事，有美食，有购买链接。同样，在JD。COM的探索频道，有两个栏目:直播和视频。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台、商家的需求来看，都希望两端结合。在多方刺激下，电商变现的短视频市场将会增长。
三。知识付费的实现
知识付费，顾名思义，就是人才的粉丝愿意为自己的知识付费。比如在Tik Tok很受欢迎的“老杜”杜子建，就采用了这种知识付费的变现模式。实现付费知识不需要太多粉丝。如果运营商有一万个粉丝，并且都愿意为运营商付费，那么价值大于500万泛娱乐粉丝。
四。精确的流量实现
Tik Tok有很大的精准流量板块，比如美妆账号，可以用来变现美妆产品或者付费学习教程知识。精准流量主要分为两部分，下面分别介绍。
1。精准在线流量
粉丝如果认为运营商的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，所以精准的流量是内容变现的重要前提。“Tik Tok+微信”是线上精准流量的最佳变现方式。运营商可以将自己的Tik Tok粉丝引流到个人微信号、微信微信官方账号、微信商店、微信商城、微信小程序，快速实现流量变现。
2。精准的线下流量
在Tik Tok平台上，任何想做线下流量来带动产品销售的企业，都叫线下精准流量。比如用户熟悉的“回答茶”、“海底捞底料新吃法”，这些都是Tik Tok带来的精准线下流量。如图，在Tik Tok搜索“海底捞Tik Tok怎么吃”的视频，有上万甚至几十万个赞。
五、通过直播实现
Tik Tok官方曾表示:“很多有才华的人积累了大量的粉丝，他们也有变现的需求，而直播就是一种被证明的变现方式。另外，Tik Tok的用户主要分布在一二线城市，消费能力比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、人才合作产品等广告形式在抖音平台已经非常普遍，购物车功能也显示了Tik Tok平台上电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的Tik Tok来说，已经被验证有效的直播是不容错过的。
直播在Tik Tok平台变现的主要意义在于内容电商的布局。直播平台本身的盈利模式无非就是广告和礼物，两个盈利点都需要流量的支撑。Tik Tok前期利用短视频积累了大量粉丝，会凸显变现优势。
目前Tik Tok直播对人民币的兑换比例是10: 1，也就是说1元可以买10个摇币，如图。
主播评分3: 7不签约，可以用银行卡和支付宝提现，如。除了摇钱收入，Tik Tok开通直播功能后，导购可以变得更简单。
Tik Tok为“网络名人”人才入驻、进行电商落地和交易做铺垫，从提供外链淘宝购物车、推出自己的店铺入口，到开通关注直播、热门直播，不断为内容电商做铺垫。我猜测“头腾大战”(今日头条和腾讯)硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商可能是Tik Tok长期布局的发展方向。
六。创造个人知识产权实现
很多原来的Tik Tok名字变成了“超级IP”，衍生出很多IP附加值来实现变现，这也是比较好的内容变现方式，而IP衍生变现主要包括以下内容:
(1)推出自己的品牌产品。
(2)接广告，做品牌代言人。
(3)电视剧和综艺节目。
(4)成为一名歌手，制作唱片或进行付费音乐下载。
比如靠男友脸走红的费祁鸣，在Tik Tok的点赞量已经超过1900万，大部分短视频的点赞量都在百万以上，如图。
成名后的费开始踏上明星之路实现成名，出演了导演的电视剧《我在未来等你》，并以实习老师的身份参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀《超级幼儿园》。
Tik Tok的短视频信息传播方式，可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，整个IP产业链的价值正在被深度挖掘，那些著名的Tik Tok人才变现的机会会越来越多。
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