最近有人说，5G时代最大的营销是Tik Tok营销。这种观点没有错。我也认为新媒体营销是时代给我们的机会。Tik Tok是新媒体营销中最快的方式之一。而且Tik Tok正处于流量的最后红利期，必须马上学习，掌握Tik Tok系统营销。
现在许多品牌企业已经意识到Tik Tok巨大的营销价值。小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等中国500强品牌已有超过26.1%开始入驻Tik Tok。
Tik Tok不缺粉丝。微信适合交易。
说到Tik Tok营销，不知道大家有没有注意到，我们刷的Tik Tok被推出来了。
看他的主页，绝对不下10项。这是什么意思？
事实上，Tik Tok根本不缺粉丝。只要你能坚持更新，用心做好内容，相信增粉并不难。
恭喜你，你已经掌握了Tik Tok操作的关键。但是，你有没有发现，Tik Tok 90%的内容只具有观赏价值，根本无法实现？
一个做搞笑视频的，平均喜欢10万+。你看橱窗产品，其实就是一个卖书卖水壶的杂货铺。
第一，看起来像杂货店，不能给人足够的信任。
第二，你在开玩笑吗？我想买这本书。为什么不去当当？我买水壶为什么不去品多多？为什么不去专门的淘宝商家买呢？
所以，即使Tik Tok可能做到了百万粉丝，也很难做到高变现率，而微信是现阶段比较成熟的适合商业的平台。
拥有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。
接下来，我将向你揭示实现Tik Tok最实际的步骤。这可能是打开你金矿的关键一步！
第一步:Tik Tok创意
三个人走在一起，什么样的人能成为人群的焦点？那就是，你必须是那个与众不同，独一无二的人。
Tik Tok每天也有成千上万的视频，热门视频往往是最有创意的。Tik Tok有很多大咖可以做好内容，也不缺好点子。
“缺的是找到观念转变的理由”，也就是说“好的观念需要财富的出路”！
我们总结了三个在Tik Tok已经被市场验证的高频创意内容制作公式，以供参考:
公式一:“评价”或“辨别假货”+“宣传正品”
现在的互联网世界，真真假假的东西太多了。对于女生来说，一款防晒霜可以做上百个测评视频。
现在的商品有几百万，不知道选哪个好。防晒霜有几千个品种，口红有几百个色号。哪个好用？我应该选择哪一个？
人们购买一个产品，首先相信的肯定不是产品有多好，而是选择相信它的人的评价。
所以Tik Tok产生的“评价”或“假辩论”+正品推广，是一组具有超高货币化率的创意内容组合。
这个公式怎么应用？
比如评价一款洗面奶，可以先说明这款洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用体验一一介绍给大家，最后抛出一个窗口点击购买，而且这款产品比市面上的便宜。你认为人们会买它吗？
或者教你如何辨别这个洗面奶品牌的真假，最后抛出“正品”的链接。这样做的潜在计划是什么？——“我整天教别人如何辨别假货。我自己怎么辨别假货？”。
所以，要抓住这个变现途径，只要不断证明你的产品是正品就行了！
这样的牌一打出来，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链的上游，有价格优势。你不买你的，谁买？看视频的人分分钟下单的概率很大。
适用行业:化妆品、运动鞋等。，从来不疼！
我们来看一些实际案例:
1.直接把新鞋拿出来，马上当着你的面试穿。平均好评率10万+，他的橱窗产品也是鞋子，而且都是促销价。
啧啧，球鞋迷们估计天天等着它更新吧——看看库里、耐克、AJ这些最新的新品牌！
2.Tik Tok一位美妆博主专门拍草评价护肤品，消除了很多迷茫女性在选择护肤品时的犹豫。每次评价，粉丝的购物车每分钟都是满满的。
公式二:尝试代入感超强的食物+评论
一样的菜，一样的水果，有一百种不同的感受和评价，都可以知足！比如广州很多美食博主把美食品鉴视频做了个形象，让读者感同身受！
超有代入感的体验！结合强力推荐，网上名人店诞生了。于是，很多口味博主成了各大食品店经理亲爱的广告代言人。
出路:广告，私房菜，水果特产，各种餐厅的橱窗！
公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出，
在引流方面，除了Tik Tok的内容介绍和内容本身，还可以通过直接在个人主页放微信号来实现引流(安全起见:新号建议先做好内容，等粉丝上升到一定程度再引流)。
Tik Tok的商业干货大多采用这种套路:作为专家，以真人的形式输出知识内容，然后引导读者踊跃评论，或者去它的首页找微信。希望得到专家的指点。
出路:知识付费，培训咨询！
特别说明:千万个想法，实现第一个！不要为了涨粉而做内容。做Tik Tok，需要想好后续实现再开始行动！
第二步:Tik Tok粉。
以下是关于涨粉你必须知道的几件事:
1.坚持垂直作品。
运营Tik Tok账户以保证持续更新是非常必要的。另外，内容选择要足够垂直(每期一个内容)。一方面有利于塑造个人IP，另一方面通过机器识别统一标注，更有利于吸引精准粉丝。
在具体的内容创作中，要注意保证足够的连贯性和专业性。最重要的是粉丝能提供价值。只有这样，他们才更愿意持续关注相应的业主。
2.体重和互动有关。
内容发布后，如果引导得当，经常可以收到用户的评论和反馈，这时候就要注意了——每条都要回复。
当用户收到回复后，很有可能会回来再次打开我们的视频，导致播放量增加，从而增加账号的权重和推荐。
3.DOU+启动测试
账号700-1000的粉丝，建议尽量放DOU+，单个视频预算一般控制在300左右:放DOU+ 2-3次，每次100元。
上线期间注意及时恢复数据，并做相应的调整和优化。用DOU+做推广还有一个好处——带动其他作品的播放量。
4.外部升压
在头条平台，由于机器推荐，初期的助推非常重要。
视频发布后，可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些Tik Tok运营交流群)，发红包鼓励群成员第一时间为视频点赞，转发到朋友圈助推。
外部助推带来的看得见的数据增长，效果显著，有条件的一定要做。
5.热搜话题和争议话题自然就上去了。
热门/争议话题:
除了使用一些“小心机”进行主动打粉，还有一种常见有效的自然打粉方法——搓热点。
的具体应用方法，也就是每天关注Tik Tok的新规定或者交通活动，最简单粗暴的方法就是在你的内容标题中加上相应的#热门话题，选择话题时记得注意与内容的相关性。
争议话题:除了受欢迎，还可以延长受欢迎的时间，要注意评论区的互动。
第三步:Tik Tok向微信引流。
1.常规排水
Tik Tok最常见的引流方式是在Tik Tok首页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，让粉丝知道是微信号，主动添加。
2.有偿服务排水
除了常规的二维码，还可以尝试在首页标注“提供认证服务+微信号”，引流效果极佳。
3.给测试产品排水。
此外，送福利、送样品也是不错的引流方式。可以在视频评论区留言，赠送视频对应的样品商品，吸引粉丝参与活动。
Tik Tok粉丝引流到微信号后，可以使用一些工具自动传递和回复。
PS:由于近期微信管控严格，我们谨慎选择工具。
第四步:设计裂变。
粉丝引流到个人微信号后，我们可以在微信上做一些动作，这一点通过我们团队的亲身测试得到了验证——微信社区是一个值得尝试的裂变渠道和方法:
1.粉丝团购
通过识别关键词，把Tik Tok介绍的粉丝集合成一个群，在群内做单个推广动作:给一个群优惠，相应设计裂变词，促使粉丝带客实现裂变。
2.收款折扣
在裂变链接的设计上，可以引导粉丝将活动的裂变海报转发到朋友圈，通过赞获得优惠，让粉丝更愿意转发。
3.分享+礼物
除了打折，我们甚至可以直接免费送。通过引导粉丝转发链接，在新用户注册后，我们会把产品送给他们。
第五步:关于完成交易
分享两个重要的公式，即“信任”和“交易”的构成:
微信朋友圈前期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任
简单的问候+一句话文案(重申价值+促进荷尔蒙)+点餐步骤=收尾
具体交易方式如下:
1.带商品的产品
如果他们卖的产品是知名品牌，基本不需要向用户“说教”，通过Tik Tok的内容适当引导，去“戳”他们的痛点和需求。这时候只要价格有一定优势，自然大部分都会卖出去。
如果是非知名品牌，可以从内容入手:做祛斑产品可以教人祛斑，做美白可以教人美白。
抓住用户的购买原因，正常制作内容，提供内容价值。
在实际操作过程中，我们发现“送礼”活动频繁进行，吸粉进微信的效果非常有效。很多粉丝，不管你是不是大牌，只要发了就会加东西(费用预算充足的话可以试试)。
Tik Tok将流量导向微信后，更快实现交易的最有效方法就是让老用户“说服”新用户。
具体方法是:
建群→拉粉丝(尤其是询价用户)入群→鼓励老用户在群里发红包发布产品体验。
要知道，让用户影响用户，远比商家自己推销的方法有效，至少好100倍。
2.广告
除了卖货套现，还可以卖广告——在Tik Tok上留下联系方式，有需求的广告主一般会自己搜索，然后上门。
有的会是淘宝商家，一般会要求挂个橱窗或者天猫商品链接:
其中，挂窗的效果因人而异，这里不主推；如果视频直接链接天猫店铺，相对容易发出销量和评价的订单，效果更显著。
在筛选广告客户的过程中，我们应该注意以下三个标准:
3.培训或咨询+产业合作
此外，还可以通过提供培训和咨询服务来实现。相应的，也可以找一些相关行业合作，实现横向联盟。
比如通过收取“给宝宝起名”对应的起名费来实现变现，可以引导客户添加微信对接，然后提供服务，因为起名需要查出生年月。
在寻求合作方面，可以尝试与正规冠名机构合作，利益共享，与母婴平台对接然后后期继续与母婴产品一起转型。相应的，母婴平台也可能成为我们的一个上游，互为“鱼塘”。
同样，还有商业咨询服务:
一般的路径是:
回复评论→私聊留言→引流微信→提供价值
只需添加“购买想法”和“咨询流程”即可开始交易！！！
知识付费、培训、咨询、项目落地合作等。形成一种工业风格的打法，或许！一个15s的短视频就是一个引爆点！！！
第六步:回购和转让介绍
交易后的下一个目标是引导回购，回购的本质是持续提供高价值，建立信任。
以下是锁定客户和回购的一些常用方法:
这需要前期一定的信任积累。这里有一个“信任温度计”理论——信任度越高，交易价格越高！
下一代产品将继续满足客户的额外需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。
在Tik Tok上引流，在微信上交易，是目前市场上比较成熟的Tik Tok变现方式。
作者:昆龙团队
微信微信官方账号:昆龙先生，90后新媒体资深司机、媒体老板创始人，银行第一运营人，运营微信官方账号50个，积累付费学员5万人。
本文来自人人都是产品经理合作媒体@坤龙老师，作者@坤龙团队。
图片来自Unsplash，基于CC0协议。
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