朱智聪，世界网商
当汽车驶入江西寻乌边境时，带状的山岚在车轮上徘徊，富含水汽的夜风吹在我的脸上。远处山坡上有大面积的浅色，像白雪和光秃秃的岩石。
如果你仔细看，你会发现它是一种坚韧的尼龙网，像蚊帐一样有细密的网眼。大面积的渔网覆盖了山区，保护了这里最著名的经济作物赣南脐橙免受虫害。
与其说是一道独特的风景，更像是果农无奈的选择。
2014-2015年，“柑橘黄龙病”席卷整个寻乌产区，脐橙产量锐减。除了采取各种措施控制虫害，武农们还看到了产业多元化的重要性:许多果农开始尝试种植除脐橙和柑橘之外的猕猴桃和其他果树。
这些诞生在脐橙之乡的新水果，正走出大山，走进千家万户的碗里。一盘盘金灿灿红心猕猴桃的背后，是农民求武的坚守、复苏和守望。
陈跃荣剃了光头，看上去瘦瘦的，很犀利。他话不多，但总会蹦出几句金句。
他原本在福建厦门从事农业环保工作，2017年回乡创业。但还没到家，就被父亲质疑:“穿皮鞋的人能上山吗？”
陈跃荣没注意。回家后，他马不停蹄地开始视察全训五的果园。他以百香果、猕猴桃等小品种水果起家，从自产水果发展到自建供应链。陈跃荣说，相比产量，果农更担心销量。如果销售不畅，很多水果只能烂在地里，“实在舍不得”。
截至目前，陈跃荣创办的袁心玥百祥果业有限公司已能覆盖全县5000亩果园，带动周边500多名果农脱贫致富。
2015年起，陈跃荣开始给阿里巴巴供货。今年全面接入陶特的供应体系，成为陶特的合资直供加工生产车间。每到收获季节，车间60多名工人加班加点，将刚收获的百香果、猕猴桃进行分拣，逐一包装。
穿皮鞋的人往山上走，但走得并不慢——“他爬山爬得太厉害了，我穿平底鞋都跑不过他。”
说这话的人是王芳，一位来自寻乌的年轻母亲。原来她在广东东莞做女装类主播。现在，她回老家扛着农产品大旗，是当地有名的“猕猴桃姐”。
回国的动机很简单:“我不希望我的孩子成为留守儿童。同时，我也可以有自己的事业。”
在淘特店的直播间，她是一个爱说爱笑的“球”；在果园和车间，许多果农热情地问候王芳。“(他们)认为我是在帮他们卖水果，这很有价值。”
母亲，女儿，她自己，三重身份在家乡都能应验。王芳表示，依托零售电商的发展，寻乌已经形成了规模庞大的主播集群。“像我这样的‘新农民’还有很多”。
王芳正在直播猕猴桃带货。
产业的方向在时代的大潮中悄然改变。积极拥抱新技术的果农，回乡从事电商销售的年轻人，到头来却成了为农村土特产摇旗呐喊的穷县长.....越来越多的人搭上了电商直播的东风，开拓了农产品市场，创造了就业岗位，同时也与家乡的命运紧密相连。
早在2017年底，阿里巴巴就宣布成立扶贫基金，未来五年将在生态、电商、教育、女性、健康五大领域投入100亿元。
群山环绕的寻乌县，是阿里重点扶持的扶贫基地之一。在这里，阿里通过落地“桔子人才计划”，帮助寻乌县300多人在家门口就业，其中三分之一是返乡的年轻人；在这里，光明的商业传奇不断上演:阿里研究院发布的数据显示，2016年至2019年，寻乌百香果在阿里平台的销售额增长了10倍。
现在，新的故事正在猕猴桃树的枝头孕育。
“我们是寻乌第一批猕猴桃。”蓝烨说。这位26岁的“郭二”白皙帅气，笑起来有点像。
从十几岁开始，蓝叶就一直在家里帮忙打理几百亩果园。五年前，那场灾难让兰家损失了一万多棵果树。蓝烨和他的父亲决心开发更多的水果品种，增强抗风险能力。
日照充足，雨量充沛，昼夜温差大，适合多种水果生长，但当地果农并不尝试很多其他品种。蓝烨得知有个大叔种猕猴桃，就试种了100多亩，但是因为不了解猕猴桃的特性，走了很多弯路。
尽管如此，猕猴桃仍因其良好的经济效益和较低的技术门槛成为寻乌果农广泛喜爱的新品种之一。兰爷的父亲兰算了一笔账:柑橘种植区搭建的防虫网，每四年需要更换一次，平均摊到每棵树上，成本接近20元，还不算化肥、农药、人力采摘、网面维护管理等费用。
这个经验丰富的中年人，不仅是经验丰富的果农，还是汶口村的居委会书记。在这里扎根50多年，他对这片土地了如指掌:目前猕猴桃种植户约占全村的5%-8%。
这个数据并不高，但是转机已经开始出现。
小村果农赖永峰种植了500多株猕猴桃，年产量约2万斤，农忙季节需要雇佣30多名工人帮忙。大路村果农彭立斌是少有的拥有自己冷库的“自产自销”玩家。在他的200多亩果树中，猕猴桃占了40亩。
果农最担心的销售问题也在陶涛等助农平台入驻寻乌后得到进一步解决。
在兰眼里，农业产业化是唯一的出路。从原始的货郎式贸易，到供应商送货上门，再到电商时代，像淘特这种“以销定产”、产地直供的模式，对当地水果的产销格局产生了深远的影响。
对于这种模式，兰有三点感受:与有议价能力的水果卖家相比，淘到的进价更高；在平台流量的带动下，“区域名片”寻乌猕猴桃正在走向全国；果农不用担心开店、更新、运营、物流、营销等复杂的流程。，而且都可以交给平台打理。
在这个链条上，淘特试图通过专业化细化分工，让每个环节的人都只能做自己专业的工作，把生鲜电商出现问题的概率降到最低。
兰介绍，电商已经成为汶口村年轻农民的新宠，村里成立了电商团队，单店销售额一度达到500多万元。但是，对于大多数传统果农来说，电商技能仍然是他们的短板。淘特提供的“保姆式”托管服务，可以让更多果农无门槛对接电商平台，专心种植好，不用担心销量。
“一到旺季，卡车拉着(水果)到处跑。”说到那些热闹的场面，兰的眼里满是憧憬。“我相信，未来几年，老百姓的收入肯定会越来越高。”
武训的另一张名片是武训调查。
它位于江西、福建和广东三省的交界处。原本生意兴隆，却因洋货入侵而衰落。1930年，当时37岁的在这里写下了著名的《寻乌调查》，8万字，勾勒出一个贫瘠而残酷的时代:农民向地主借粮，利息达到惊人的“加五息”(年息50%)，于是被迫卖子还债。
民谣就是那个时代的真实写照:“五谷不分根”。每到五谷丰登的季节，地主就来强行讨债，贫苦农民很快陷入绝境。"一旦立秋被移交，一切都将结束."
曾经阴云笼罩的小城，如今已成为全国优质水果之乡。2019年脱贫以来，寻乌县建起了礼堂、商场、学校，走在县城宽阔的马路上，很难看到贫困的痕迹。
这里是一片热土，这里藏着梦想和机遇。
“我们要帮助果农卖，卖得好。”辛格县说。他是阿里派驻寻乌的乡村通讯员，包括此次与淘特App的深度合作，都是阿里巴巴助力乡村振兴、带动村民致富的“热土计划”的一部分。
在“9·9丰收节”到来之际，来自大山深处的脐橙、百香果、猕猴桃，通过淘原产地M2C直供模式，走进了千家万户的果盘。
这种模式“向下”进入国家优秀产业带，再“向上”连接二三线城市和城镇，既让消费者以优惠的价格吃到正宗的原产地水果，又解决了果农“最先一公里”的问题。目前，淘特已接入全国5000个农产品直采基地，并计划在今年内再翻一番。
“产、供、销的环节建设非常关键。”吴县电商办主任甘文静说，“阿里给了我们很多的推动和培养，产业规模增大了，销售也解决了。”她给我们看了她的手机:在淘特App里，7.9元可以买到两斤猕猴桃。
“官方补贴是淘特的长期项目。”淘宝生鲜运营负责人高子涵表示，“淘宝的平台+自营模式，解决了供应链标准化的问题，扩大了产地的影响力。”
有了影响力，供需平衡，价格自然上涨，有利于果农创收致富。目前寻乌猕猴桃还处于“扬名立万”的阶段。淘特官方给予的补贴，不仅提高了果农的收购价格，也让消费者享受到了更大的优惠力度。
生鲜电商大战进入中场，淘特去五环外，寻乌去五环内。继7月份苹果App Store月度下载榜第一之后，8月份淘特连续31天占据购物榜第一。这个拥有近2亿用户的电商平台，正在把自己的根扎得更深。
脐橙硕大，橘子香甜，猕猴桃脆爽，百香果清香。当我们离开的时候，阳光照耀着寻乌的群山，仿佛祝愿这片热土永远生机勃勃，热情洋溢。
编辑李编辑
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