七八月份是开启爆款模式的黄金期，很多中小卖家已经开始布局精耕细作；上半年留下的遗憾，下半年可以抓紧时间冲刺；这也是2018年中小卖家弯道超车的最后机会！
我们先来看一波最近的电商信息:
短视频要纳入淘主搜索，7月份逐步覆盖所有用户！(短视频主要是抓拍主图视频。建议卖家和有资源的朋友抓紧时间做，这样会有机会先入池！)淘宝目前的变化对个人卖家的要求越来越高，提前布局很重要！
我们先来看看这一年淘客领域都经历了哪些变化？
1。刷子清洁
2。直通车改版
3。手淘主搜收录短视频
那么淘宝需要什么产品呢？创新多元化产品，注重品质和满足用户需求，体验感强！
淘宝需要什么人群？有需求有购买力，符合产品消费的不同层次人群，我们的人群越精准，流量转化率越高，对我们店铺越有利！
我们来看看6.18之后的变更规则的沟通:
规则一:直通车改版后，不与搜索权重挂钩；直通车改版前:直通车集购转化率各指标数据反馈良好，会带动更多自然搜索流量。改版后，如果我们的直通车要带动自然搜索，直通车后台标签要对应搜索标签库，对应越多，流量就越大，这样带动自然搜索就更容易，所以我们的店铺标签和人群标签都要精准！
规则二:6月16日，手淘首页全面改版升级。猜你喜欢加80到400个展示位进行直钻推广，和自然推荐产品依次展示。改版后，手淘首页比之前提升了4-5倍，点击单价也大幅降低，投入产出比更加稳定。这意味着手淘首页的直钻权重进一步增加。接下来，除了关注过往直通车流量，手淘搜索也很重要。建议完善材料中心，对你的店有很大的帮助。
法则三:搜索的本质是UV值，上一个小时的营业额会影响下一个小时的流量。现在很多商家都讲究客单价，我们能明显感觉到上一个小时的营业额更好，下一个小时的流量会更多。
我们可以通过淘客领域的诸多变化和直通车的改版，意识到现在中小卖家越来越难做了。今年的6.18给我们的感觉很大:流量更加分散，小卖家的机会不大；基于电商趋势的发展和平台的多元化，小卖家能做的就是深入研究市场，确定优势产品，合理布局运营推广，这样才能立于不败之地！
产品能不能爆款取决于市场，其次是产品，然后通过技术优化加速爆款的形成；
其次，一个店铺的单一产品并不能长期维持店铺的利润。我们需要通过爆款团模式的多重布局，获得大量的产品曝光，提升转化；尤其是非标品类，比如女装，更要注重款式的选择和产品的布局。
我们来看看案例分享:女装品类，接手后流量的整体提升，主要在于爆款群体的维护，第一个爆款其次是第二个和第三个款的布局。
一个月，店铺从第二关突破到第五关:试想一下，如果只维持店铺改造，营业额很难提升，那么店铺级别无法突破，自然得不到权重和自然流量的支撑！
接下来我们来分析一下如何快速打造爆款！
一、确定产品核心词
分析我们产品的市场潜力！比如我们在搜索“女装”这个词的时候，一定要分析产品搜索的热度、点击率、行业转化情况，结合行业市场分析是否在最佳时机布局推广。当然，现在已经是夏天了，一般要在春天的三月开始布局预热；7-8月，重点是秋冬新品，预热，产品的季节性工作。提前预热的好处是:节约了成本，避免了旺季的激烈竞争，避免了后期正常推广的困难。
一旦确定我们的产品在市场上有足够的搜索热度，行业转型良好，就要重点分析产品的盈利价值。玩爆团的最终目的是赚钱。不赚钱，技术再好，投资再多，也是入不敷出。这时候我们参与直通车支付测算，选择潜在的钱推！
二。综合比较产品集购转化率
在支付计量期间，我们可以打开一个计划或多个计划，如图所示:
直通车支付测算期内，单个计划的点击量不能低于500。如果想让数据更有参考性，就把点击量拉到800左右，对比点击率和收藏购买转化率。一般女装类:点击率大于5，收藏购买率大于5，付费转化率大于3。这种风格可以爆款，极大的促进了爆款的形成。
付费测算后，我们会分为主付费和引流付费；
付款周期: 5-7天，综合对比数据确定我们的优质付款和主力付款。
贴图周期: 3-5天，轮播测试，最终选出点击率高的创意图；如果我们图片的点击率不行，就要多准备几个测试，让创意汽车图片的点击率达到行业优秀水平以上，解决点击率是流量第一道门槛的问题，也有利于后期直通车评分。
主付款:流量大，利润大，集购转化率最高，库存充足，符合我们消费者的风格；
引流钱:获取流量的渠道很多，但利润一般但支撑店铺流量的款式可以用单品带动相关销售，形成合理的流量循环。
三。决定产品优化的方向
1。直通车计划设置的准确交付
无论是付费测算期间还是产品正常推广优化期间，四大设置都是符合标准产品的非标准品类，后期无论是点击率优化还是流量提升，优化区域总和，合理调整投放时间，做好计划增量。
2。关键字布局
A.非标产品类:计划增加20个左右的产品属性词、核心词、精准长尾词，前20名出价可能高于行业均价1.5倍。
B.主题类:10个字左右，投标卡前三或4-6项，因为主题类竞争激烈，流量相对集中，位置决定点击率；而且排名越高，点击率越好，转化越好。
直通车优化方向:前期主要优化点击率，增加权重分值；中期主要优化区域和人群降低PPC后期会放大流量，提高转化；我们在放大直通车流量的时候，主要是添加二级词，分析商品店铺列表中同行引流和成交的关键词，选择符合自己商品的关键词进行投放，从而提高转化。
C.掌握评分原则:现在直通车更新周期是48小时更新一次，经常分享给大家的三天快速评分法依然有效，就是要掌握评分的六个维度，保证计划点击率整体递增，单个关键词点击率递增1.5倍，比如第一天80次点击，第二天120次点击，第三天150次点击，然后做创意点击率。如果不评分或者评分，我们的产品集客、购买、转化率的综合数据反馈太差，也会造成质量评分波动；我们可以明确告诉你的是，直通车改版后，点击率依然是核心，其次是收藏加购买的转化率。如果你的指数不错，计划权重自然会高很多，你会得到更多的自然流量支持。
如果你的计划权重高，优化一个周期，就可以获得高点击量，低PPC，持续引爆流量。如图所示的操作示例:
如果你的计划权重较低，就需要通过优化关键词、人群、区域来有效控制垃圾展示，并实时跟进数据。在获得高质量展示的同时，可以在累积点击的基础上不断优化点击率，提高转化获得上点，降低PPC。对于操作经验丰富的人来说，优化周期不会很长。如果他们操作经验不足，直通车就要花很多钱和时间。
3。人群布局:
在我们直通车的后台，人群细分为店铺定制人群、淘宝品质人群、推广活动人群、定制人群。
这几年淘宝变了，新品不断，人群需求多样化。不同的产品背后有不同的买家。只有我们的人群精准了，淘宝才会给我们的店铺贴上合适人群的标签，这样才有利于后期的转化。
先想想我们的人群流量类别？
客单价高的人和客单价低的人，购买范围不同；非标和标类，适用群体范围不同；比如你是卖女装的，你的产品购买群体主要是女性流量。如果你是卖手机壳和iPhone X的，你的群体可能是男性群体，也可能是购买水平高的女性群体；也就是说，每个产品背后都有买家。买家的性别比例，主要是集中的年龄段，月均消费额度会直接影响到我们的人群流量是否精准，是否能带来高转化，那么人群布局就很重要。
前期:全民开放测试，保费30，根据点击量和点击率调整。
最后一个子期:选择点击率高的3-5人投放，有利于提升人群权重。
优化期:优先考虑点击率高、转化好的人，暂停删除无转化、收藏购买差的人。
4。限产直通车
A.降低直通车的PPC:直通车的核心是点击率。我们前期分权重，后期在稳定点击率权重的基础上，降低PPC，增加产量。
B.优化区域:中期主要投放直通车报告区域列表中点击率高的区域，前提是有足够的点击量作为参考。后期:主要是把交易区放在业务人员里面完善改造。
C.优化关键词:前期通过关键词优化点击率，做流量。后期增加了业务人员中的关键词，实时优化直通车7天、14天数据中转化好、产量高的关键词。
D.优化人群:前期主要测试人群，测试后主要投放转化好、集购率高的人群，全面提升产量。
5。直通车平面布局(手动淘搜，手套首页双向爆)
在点击率稳定的情况下，直通车可以有针对性的方案辅助，提振首页流量。就算你的PPC最低，也是要花钱的。所以建议中小卖家前期以直通车引流为主，后期以提升首页流量为主。其次，手淘搜索。一般直通车快速爆发流量后，点击率采集、购买转化率等各项数据指标都很优秀。这时候我们进一步布局精准的长尾词、热词、大词大量引流，手淘搜索流量也会持续增长；最后是产值的稳定和行业转化率的有效控制，需要配合一定的单量螺旋上升，稳步提升。
无论标品还是非标品类，一定要记住，要安排多个爆款引爆店铺流量，单品只能维持很短的时间，而不能持续补充店铺流量。比如下图，单品一个月营业额115万。
其他产品持续爆发，一个月总成交超过300万+；目前店铺已经突破六级，人流量和销售额持续稳定增长！
时间有限。今天就分享到这里，关注我，不定期为你分享操作经验！
你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！
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