记者|黄伟
编辑|卢·齐秦
据意大利媒体24ORE近日报道，意大利高端珠宝品牌Bvlgari将在2022年前将该品牌香水的全球分销网络削减一半，从2021年的2万支削减至1.3万支，2022年进一步削减至1万支。
宝格丽首席执行官巴宾(jean-Christophe Schmidt)透露，该品牌将率先精简美国和意大利市场的香水销售点，其中美国当地经销商数量将从2400家减少至250家。
虽然宝格丽以高端珠宝闻名，但近年来，宝格丽也将业务拓展至豪华酒店和度假村，并加大了对高端香水市场的投入。
2021年9月，宝格丽在意大利托斯卡纳发布了全新系列男士香水“Terrae Essence”。
年初，宝格丽推出了全新的“Allegra Collection”女士香水系列。2020年，宝格丽推出全新女性香水“Rose Goldea Blossom Delight”，混合了茉莉香、玫瑰香和百合香。
宝格丽的香水产品定价高于许多其他奢侈品牌。Rose Goldea Blossom Delight香水售价114美元，Allegra系列香水售价230美元，而许多奢侈品牌香水售价在100美元左右。
一方面，宝格丽香水的包装非常精致(Allegra系列香水使用的玻璃瓶都是按照珠宝的设计标准设计的)；另一方面，宝格丽要保证香水产品的定位与宝格丽其他产品保持一致。
宝格丽这次宣布精简香水分销网络，也是为了提升自己在香水市场的地位。根据上述报道，巴宾(Jean-Christophe Schmidt)表示，他想“建立一个与该品牌高级珠宝产品同等水平的香水分销渠道。”
该负责人表示，宝格丽香水将以大型百货、丝芙兰等高端美妆连锁和优质独立店为重点，保证空房间、形象和客户支持。
然而，巴宾强调，这一措施不会影响中国市场的强劲增长。2021年1月，在接受《京每日奢侈品商业观察》采访时表示，过去25年里，宝格丽在中国销售的最好的香水是“Pourhome”经典男性香水。Rose Goldea也成为宝格丽在中国最畅销的香水产品。
宝格丽坦言，之所以频繁推出新的香水系列，是为了给年轻消费者提供更多的香水选择，因为他们“不会一辈子只用一种香水。”为了抓住年轻一代的消费者，宝格丽香水也采取KOL推荐、流量明显代言的策略；除了在小红书等社交媒体上积极推广新香水，2020年，Jackson Yee还签约成为全球香水大使。
疫情对过去严重依赖旅游零售渠道的高端香水和化妆品品牌造成了沉重打击。就连宝格丽母公司、法国奢侈品巨头LVMH集团的香水和化妆品业绩也没有恢复到2021年上半年疫情前的水平。
LVMH集团2021年半年报显示，与2019年上半年相比，其香水和化妆品业务的有机收入仍下降3%。然而，随着全球一些旅游目的地开始复苏，LVMH集团在2021年第一季度表示，将在一些旅游零售渠道推出pop-up shop，以促进消费。这包括中国海南。
2021年9月，宝格丽与中国免检集团合作，在海南省三亚市海棠湾推出全球首家“Bvlgari Allegra Maxi Shelley”弹出式店铺，专门销售Allegra女款香氛和宝格丽“Maxi Shelleys”丝巾的产品。
宝格丽亚太区香水旅游零售总经理Canny Kwok公开表示，品牌做这个项目是因为“小众香水在中国市场增长非常快。中国消费者想要新的和不同的东西。”
总体而言，精简经销商网络会在短期内影响宝格丽香水部门的收入，但也有助于增加利润。此外，宝格丽计划精简香水销售网络，促进在线销售的增长。宝格丽香水部门负责人路易斯·米格尔·冈萨雷斯·塞巴斯蒂安尼在前述意大利媒体采访中表示，未来五年香水业绩的增长将主要通过电子商务实现，香水收入将占宝格丽品牌总收入的10%左右，与包包和酒店的收入类似。
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